5 acciones de marketing para vender más en Navidad

En pleno Cyber Monday y con el Black Friday a nuestras espaldas, ya es oficial el comienzo de la campaña de Navidad. Por estas fechas, es previsible un aumento en el volumen habitual de ventas de casi cualquier negocio, pero siempre hay algo que podemos hacer para estimularlas todavía más. Si no quieres quedarte de brazos cruzados esperando a que tus clientes entren en tu tienda online, pon en práctica estas 5 acciones de marketing para vender más en Navidad. ¡Notarás resultados!

Todas estas ideas dan por sentado que, durante la campaña de Navidad, sigues publicando con asiduidad en tu blog, tienes el catálogo al día, compartes contenidos en tus redes sociales y continúas enviando tus emailings periódicamente. Si todo eso ya lo tienes bajo control, toma nota de estas 5 cosas adicionales que puedes hacer para estimular tus ventas todavía más.

Muchos son los estudios que demuestran el poder sugestivo del entorno en las decisiones de compra. En las tiendas online, ese entorno no es físico pero existe igualmente. Si quieres estimular tus ventas navideñas, el primer paso es que tu tienda online –y todo lo relacionado con ella– transpire Navidad por los cuatro costados. Por un fondo de plantilla con copos de nieve, fotos súper navideñas en tu escaparate virtual, y cambia la foto de cabecera de tus redes sociales: todo suma a la hora de decirle sutilmente a tu cliente que es momento de comprar.

Que no se te pasen por alto fechas clave como el Black Friday o el Cyber Monday: de un tiempo a esta parte se han convertido en fechas comerciales muy importantes, y también constituyen un buen barómetro para tomarle el pulso a las ventas navideñas que aún están por venir. Apúntate a estas acciones de marketing colectivas realizando buenos descuentos para tus clientes y verás cómo tus ventas se multiplican. Por cierto, si eres despistado con las fechas, puedes descargarte gratis nuestro Calendario Ecommerce 2016, con el que no se te escapará ni una fecha señalada del año que viene.

Parece algo que sólo pueden permitirse las grandes multinacionales, pero no es así: seguro que tú también tienes uno o varios grupos de productos con poca rotación a los que te interesa dar salida antes de las rebajas de enero. Eso es lo que suelen ser las mid-season sales o rebajas de mitad de temporada: productos que están bien pero que no son de imperiosa necesidad, y que requieren de algún atractivo extra para venderse. Una rebaja suele ser un buen revulsivo, así que aplica descuentos extraordinarios de mitad de temporada a esos grupos de productos y reactivarás su rotación. 

En Navidad, la gente no sólo compra productos: compra regalos. Haz que den ganas de comprarte a ti los regalos por lo bien que hacen quedar a la gente cuando los ofrecen. Eso puedes conseguirlo envolviendo las compras con un packaging navideño que te identifique a ti como marca y que sea único y original. Si tienes tiempo, anímate a darle a tus regalos un toque handmade que los diferencie y les dé personalidad. Y, si puedes, haz como antaño y ofrécete a envolver las compras para regalo gratis.

Una manera efectiva de difundir los contenidos de tu blog y de alcanzar a nuevos usuarios interesados en lo que vendes es publicitarte en redes sociales. Este tipo de publicidad es mucho más barata que la de Google y te permitirá un nivel de segmentación más que interesante. Además, te permitirá aprovechar el efecto “influencia” que ejercen las personas que se relacionan entre sí. Explora los múltiples formatos publicitarios que te ofrecen las redes sociales y escoge el que mejor se adecue a tus necesidades de difusión, ¡ganarás notoriedad y alcance!

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