5 accions de màrqueting per vendre més per Nadal

En ple Cyber Monday i amb el Black Friday a les nostres esquenes, ja és oficial el començament de la campanya de Nadal. Per aquestes dates, és previsible un augment en el volum habitual de vendes de gairebé qualsevol negoci, però sempre hi ha alguna cosa que podem fer per estimular-les encara més. Si no vols quedar-te de braços creuats esperant que els teus clients entrin a la teva botiga online, posa en pràctica aquestes 5 accions de màrqueting per vendre més per Nadal. Notaràs els resultats!

Totes aquestes idees donen per fet que, durant la campanya de Nadal, segueixes publicant amb assiduïtat al blog, tens el catàleg al dia, comparteixes continguts a les xarxes socials i continues enviant els teus emailings periòdicament. Si tot això ja ho tens sota control, pren nota d'aquestes 5 coses addicionals que pots fer per estimular les teves vendes encara més.

Són molts els estudis que demostren el poder suggestiu de l'entorn en les decisions de compra. A les botigues online, aquest entorn no és físic però existeix igualment. Si vols estimular les teves vendes nadalenques, el primer pas és que la teva botiga online –i tot el relacionat amb ella– transpiri Nadal pels quatre costats. Posa un fons de plantilla amb flocs de neu, imatges súper nadalenques al teu aparador virtual, i canvia la foto de capçalera de les teves xarxes socials: tot suma a l'hora de dir-li subtilment al teu client que és moment de comprar.

Que no se’t passin de llarg dates clau com el Black Friday o el Cyber ??Monday: d'un temps ençà s'han convertit en dates comercials molt importants, i també constitueixen un bon baròmetre per prendre-li el pols a les vendes nadalenques que encara han de venir. Apunta't a aquestes accions de màrqueting col·lectives realitzant bons descomptes per als teus clients i veuràs com les teves vendes es multipliquen. Per cert, si ets despistat amb les dates, pots descarregar-te gratis el nostre Calendari Ecommerce 2016, amb el qual no se t’escaparà ni una data assenyalada l'any que ve.

Sembla una cosa que només puguin permetre’s les grans multinacionals, però no és així: segur que tu també tens un o diversos grups de productes amb poca rotació als quals t'interessa donar sortida abans de les rebaixes de gener. Això és el que acostumen a ser les mid-season sales o rebaixes de meitat de temporada: productes que estan bé però que no són d'imperiosa necessitat, i que requereixen d'algun atractiu extra per vendre’s. Una rebaixa acostuma a ser un bon revulsiu, o sigui que aplica descomptes extraordinaris de meitat de temporada a aquests grups de productes i reactivaràs la seva rotació.

Per Nadal, la gent no només compra productes: compra regals. Fes que donin ganes de comprar-te a tu els regals per com fan quedar de bé a la gent quan els ofereixen. Això pots aconseguir-ho embolicant les compres amb un packaging nadalenc que t'identifiqui a tu com a marca i que sigui únic i original. Si tens temps, anima't a donar-li als teus regals un toc handmade que els diferenciï i els doni personalitat. I, si pots, fes com es feia abans i ofereix embolicar les compres per regal de franc.

Una manera efectiva de difondre els continguts del teu blog i d'arribar a nous usuaris interessats en el que vens és publicitar-te a xarxes socials. Aquest tipus de publicitat és molt més barata que la de Google i et permetrà un nivell de segmentació més que interessant. A més, et permetrà aprofitar l'efecte "influència" que exerceixen les persones que es relacionen entre si. Explora els múltiples formats publicitaris que t'ofereixen les xarxes socials i tria el que millor s'adeqüi a les teves necessitats de difusió, guanyaràs notorietat i abast!

Imatges | Fotolia.