5 maneres originals de fomentar les vendes al setembre
Laia Ordoñez
-
Amb aquestes 5 maneres originals de fomentar les vendes al setembre, la tornada a l'escola serà molt més suportable per al teu negoci. Garantit!
-
-
-
Ja ha passat l'estiu, digui el que digui el calendari. La gent es va oblidant de les vacances i, de mica en mica, va tornant a la rutina. És el moment de començar el curs amb bon peu i reactivar l'activitat que, en major o menor mesura, segurament ha anat a menys durant el mes d'agost.
-
Fomentar les vendes al setembre
-
Fomentar les vendes de la botiga al setembre pot ser una mica dur. Encara més si tenim en compte que és probable que, durant els mesos immediatament anteriors, els usuaris s'hagin gastat sempre més del compte i estiguin esperant els càrrecs de la targeta de crèdit o les despeses extra associats a l'inici del nou curs.
Efectivament: som davant un període estacionalment baix pel que fa als negocis. Això no vol dir que ens haguem de resignar a la nostra sort i esperar fins al Black Friday a veure què passa. De cap manera: hem de prendre les regnes de la situació amb aquestes 5 maneres de fomentar les vendes al setembre, que a més són d'allò més originals.
-
#1 – Utilitza la nostàlgia
-
Quan tornem de les vacances, ens acostumem a replantejar la nostra vida durant les setmanes següents. Estem una mica més sensibles, i això ens obre la porta a un dels drivers de compra que millor funcionen per als Millennials i els membres de la Generació X: la nostàlgia.
Planteja promocions i accions en què la teva botiga es converteixi en un refugi que ens tregui de la perspectiva de l'hivern que ens espera al final del carrer, un oasi que ens reconnecti amb moments feliços i positius (no hi ha res més idealitzat que la infància i la primera joventut).
-
-
-
EXEMPLE: Busca al teu catàleg tots aquells productes que puguin tenir un aire retro i decora la teva botiga fent servir referents dels anys 80 i 90, que són els que millor funcionen fins i tot entre les generacions més joves.
Vens càmeres de fotos? Presenta-les fent servir una Polaroid. Et dediques a la moda? Enhorabona! Tens un filó amb col·leccions inspirades en pel·lícules, sèries, música, estil de vida... Ah! I facis el que facis, dóna-li suport en la teva comunicació i xarxes socials.
-
#2 – Convida a entrar a la botiga amb productes populars (però barats)
-
Ja hem comentat que, per a les famílies i els usuaris, setembre és un mes complicat econòmicament parlant. En molts casos, els clients potencials es fan el propòsit de no comprar en unes setmanes res més que l'imprescindible.
Per evitar aquesta "ceguesa autoinduïda", sempre comptem amb l’escaparatisme i el visual merchandising... però hem de jugar bé les nostres cartes. L'aparador ha de ser molt atractiu i destacar una sèrie de productes que resultin interessants per als usuaris en relació qualitat-preu.
Donant-li a això una continuïtat dins de la botiga, aconseguirem fomentar la rotació a l'interior de l'establiment i la compra per impuls: "Total, és molt barat".
-
EXEMPLE: Posa grans expositors amb els teus productes més populars, i assegura't que resulten visibles des del carrer. Petits capricis de baix cost com caramels que trenquen el fre a l'hora d'entrar a la botiga.
-
#3 – Munta un bon esdeveniment
-
A qui no li agraden els saraus? En períodes en els quals la predisposició a la compra és baixa, el millor és deslligar l'acció d’apropar-se a una botiga del fet de la compra. Els esdeveniments tenen un aire lúdic, els clients accedeixen a la botiga més com una forma d'oci que amb la intenció de comprar.
Una vegada que hem aconseguit concentrar el públic a la botiga i els mecanismes de retenció funcionen gràcies a una proposta atractiva, té lloc una circumstància interessant: les persones no només es desinhibeixen i es desprenen de possibles frens, sinó que també s'activa un principi psicològic de reciprocitat que incita a la compra (estan fent alguna cosa per mi, així que jo hauria de fer alguna cosa a canvi).
-
EXEMPLE: Les opcions són gairebé infinites. Pots des de fer una presentació canònica a organitzar una exposició, oferir música en directe o el que se’t passi pel cap. L'important és que sigui prou rellevant com per atreure públic per si mateixa al marge de l'activitat comercial.
-
#4 – Accions paral·leles
-
En una línia similar a la dels esdeveniments, et plantegem que organitzis accions que puguin complementar i incentivar les vendes de la teva botiga sense ser accions de venda directa.
La idea és que captis als clients potencials a través de formació o inspiració. Les persones que venen a la teva botiga ho faran atretes per un d'aquests dos factors; i, un cop a dins, el que obtenen els porta de manera indirecta a la compra.
-
-
-
EXEMPLE: Tornant a l'exemple de la botiga de fotografia, si dones classes gratuïtes de fotografia nocturna, no creus que de retruc podràs vendre òptiques o flaixos? Per posar un altre exemple senzill, podríem parlar d'una botiga de cosmètica en què s’imparteixin tallers de maquillatge.
-
#5 – Promocions sorpresa
-
No ens enganyem: res no fomenta més les compres de la botiga al setembre –o en qualsevol altre cicle baix de consum que les ofertes.
El que et proposem és que et surtis de l’habitual i juguis amb la il·lusió com a incentiu. Saber que tens un 15% de descompte en pantalons és interessant, però no ho podríem qualificar d’emocionant. La idea és que el client sàpiga que li correspon una oferta especial, però que no ho descobreixi fins a l'últim moment.
-
-
-
EXEMPLE: Atreveix-te a fer bogeries, com ara posar una ruleta gegant i que el client la faci girar en el moment de la compra per saber quin descompte o regal li correspon.
Pensa que pot ser fins i tot més rendible que fer un descompte estàndard per a tots els productes de determinada gamma, jugant amb forquilles de descomptes del 10% al 20%, i que pots donar tiquets de consum en botiga, amb la qual cosa generes recurrència (alhora que fas un bon enrenou).
-
Ja has pres nota d'aquestes 5 maneres originals de fomentar les vendes al setembre? Explica'ns què tal han funcionat!
-
Imatges | Unsplash.