Aplica aquestes idees per vendre més per Nadal a Amazon
Jordi Ordoñez
-
Avui recopilem 5 idees per vendre més per Nadal al marketplace d'Amazon, si hi ets. Pren-ne nota i ven-ho tot.
-
-
-
Amb el Cyber Monday encara cuejant, la roda de l’eCommerce no s'atura i toca anar pensant en la següent gran campanya. I el que queda són les últimes setmanes de la campanya nadalenca, que en el cas d'Espanya s’allargarà fins ben entrat el mes de gener amb la jornada de Reis.
Si el teu negoci online té presència també a Amazon, t'interessarà saber com pots treure-li profit al marketplace per donar-ho tot en l'època nadalenca. Per això, avui et portem 5 grans idees per vendre més per Nadal a Amazon i que arribis al punt de que et treguin l'stock de les mans. -
Amazon i la campanya de Nadal
-
El 4t trimestre és sempre el més potent en vendes. En això, Amazon no és diferent a qualsevol altre eCommerce o retail que tingui una estacionalitat més o menys lineal.
Si observem aquesta gràfica del creixement quadrimestral del gegant del marketplace, és fàcil observar que es repeteix la mateixa situació any rere any, marcant els pics de màxim benefici anual sempre en aquest període. -
-
-
L'any passat, Amazon va tornar a trencar els seus registres i va arribar als 60.500 milions de dòlars en beneficis. Això vol dir que, si hi ha un moment en què els usuaris són més proclius a la compra, és sens dubte a finals d'any, impulsats pel Black Friday i el Nadal.
Així que no desaprofitis aquesta època perquè és la que més et rendirà, tant a la teva botiga online com a Amazon. -
Idees per a vendre més per Nadal a Amazon
-
Tot el que hem parlat fins ara és de domini públic, la qual cosa implica que la competència també està previnguda i amb les navalles afilades.
La diferència entre vendre més o quedar-te a la cua pot estar en encertar amb algunes estratègies. Així que som-hi amb aquestes idees per vendre més per Nadal a Amazon. -
#1 – PPC però controlant keywords
-
Ja t'hem explicat en profunditat com funciona la plataforma de pagament per clic (PPC) d'Amazon. Els productes promocionats injectant tràfic a través del PPC vendran més que els de la competència, però compte: no facis servir una estratègia massa àmplia.
La clau està en la recerca de paraules clau. Tingues en compte que els productes van associats a una llista de termes, és a dir, que si el que venc són sabatilles de running, faré servir una col·lecció de paraules clau com ara:
- Sabatilles de running
- Sabatilles de running + marca
- Sabatilles de córrer
- Sabatilles de running d'home
- ...
Si ampliem el llistat afegint-hi diferents atributs, obtindrem keywords cada cop més específiques i amb menys volum de cerques (les anomenades long tail):
- Sabatilles de running per a home pronador
- Sabatilles de running + marca + model + color
- ...
Doncs el meu consell des de l'experiència és que fugis d'aquestes últimes durant la campanya de Nadal perquè converteixen moltíssim pitjor.
Serà millor que plantegis la teva estratègia d'una manera més àmplia per tal d’arribar a un públic amb una intenció de cerca menys definida utilitzant les paraules head tail.
Entre d'altres motius, tingues en compte que aquestes compres solen ser regals, de manera que el client pot no tenir una idea gaire definida sobre l'article a comprar. -
#2 – Bundle products i packs
-
-
-
Utilitza el que ja saps del teu negoci i dels teus clients per preparar bundles i packs de productes.
Sempre funcionen perquè, gràcies a la venda creuada, al client li fa l’efecte que obté un millor tracte. I nosaltres com a venedors augmentem el nostre tiquet mig a canvi, en tot cas, d'un petit descompte.
Aquí torna a ser molt rellevant la intenció de compra. Hi ha moltes casuístiques, però podríem destacar:
- El qui compra un regal i no l’importa pagar una mica més a canvi d'obtenir una cosa una mica més completa.
- El qui compra en pack i després el desfà, obtenint diversos regals per a més d'una persona o diversos regals per a la mateixa persona.
- El qui cerca alguna cosa completa per a la iniciació d’un hobby o afició.
Com fer aquests packs? Doncs utilitzant el sentit comú.
La temptació és fer-los servir per donar sortida a productes que no s'estan venent al ritme ideal, però et recomanaria que ho deixessis per a les rebaixes, no per al període fort.
Necessites aportar valor de debò, amb la qual cosa han de ser articles complementaris que elevin el valor percebut. Un bon truc és ajuntar aquells productes que s’acostumen a vendre junts o aquells que el client també compra. Amazon és una font d'informació de primera mà en aquest aspecte. -
#3 – Facebook Ads a fitxes de producte
-
La plataforma de Facebook Ads és potent, té una enorme quantitat de possibilitats de segmentació per interessos i conducta, remarketing, creació de públics... i abast, és clar.
Si a totes aquestes possibilitats li afegim que el cost és assumible, fer publicitat a Facebook enviant el tràfic directament a pàgines de producte d'Amazon és una gran mesura per incentivar les vendes aquest Nadal.
Aquí et deixo una guia per utilitzar Facebook Ads pas a pas, per si la necessites. -
TIP PRO: si vens el mateix article que diverses empreses i no vols augmentar les vendes del teu competidor, assegura't de tenir la Buy Box o posició de venedor per defecte, perquè sinó algú es beneficiarà del teu esforç econòmic.
-
#4 – Bing Ads
-
Potser et sorprengui veure aparèixer en aquest llistat de recomanacions un cercador menor com Bing, però t'asseguro que paga la pena, sobretot si ens basem en el cost com a criteri principal.
A Espanya, el percentatge d'usuaris de Bing és realment baix. Segons estadístiques d’Stat Counter, entre Yahoo i Bing ostenten poc més d'un 2,5% del mercat. El que passa és que el mercat és molt gran, de manera que no és en absolut menyspreable. -
-
-
EXEMPLE: després de comprovar una paraula d'ampli espectre com és "sabatilles" en els planificadors de paraules clau de tots dos cercadors, obtinc un CPC mitjà de 0,50 a Google i 0,24 a Bing. Això suposa que els pocs clics que generin els segons et costaran la meitat, amb la qual cosa resulta d'interès.
-
#5 – Campanya amb influencers
-
El màrqueting d'influència com a estratègia funciona tot l'any, d'acord, però és particularment profitós en els moments d'alta estacionalitat.
Durant el Nadal, estem més atents a les xarxes socials que la resta de l'any. I segurament per això som més receptius als missatges emesos per aquells comptes amb capacitat de prescripció.
El primer que ho sap és Amazon, que ja va llançar en el seu moment la campanya de captació d'usuaris del seu programa de fidelització anomenada"Prime for the holidays": -
-
La combinació més barata però efectiva per a aquests casos és màrqueting d’afiliació + influencers. Al cap i a la fi, aconseguiràs vendes amb una inversió directament vinculada a la capacitat de conversió i gestionada íntegrament per Amazon.
Totes les marques poden aprofitar el màrqueting d'influència durant el Nadal per vendre més a Amazon, però és cert que algunes compten amb productes millor enfocats: decoració, mobiliari, joguines, roba, electrònica...
Les categories més regalades són les que podran amortitzar millor les fotos pujades pels Instagramers, els unboxings i reviews dels Youtubers i qualsevol altre tipus de format de recomanació social a Facebook, Twitter, Pinterest...
Valora bé els pros i els contres de treballar amb influencers, però és molt probable que et pagui la pena realitzar una acció estratègica amb ells. -
I tu, què faràs? Seguiràs aquestes idees per vendre més per Nadal a Amazon? O tens idees de collita pròpia? Si és així, comparteix-les en els comentaris!
-
Imatges | Statista, Stat Counter, Unsplash.