Nínxols eCommerce: faixes i roba de control
Laia Ordoñez
-
Seguim descobrint-te nínxols eCommerce. En aquest cas, hem arribat fins a les faixes i roba de control, un negoci que potser s'ajusta al que busques.
-
-
-
En la nostra cerca de nínxols eCommerce rendibles, hem arribat a un producte que està enlairant-se en els últims anys com un autèntic coet. Es tracta de les faixes i roba de control. L'interès per aquestes peces creix i s'especialitza, com veuràs a continuació.
-
De debò que comprar faixes és tendència?
-
Quan pensem en una botiga de faixes, més que en un eCommerce, la nostra imaginació ens porta a una merceria de barri en la qual es venen peces de fa dos segles i de "color carn".
Però la tecnologia i el disseny van arribar fa anys a un producte que, malgrat tot, mantenia una demanda constant, però que no havia vist grans innovacions durant dècades.
Tot aquest canvi, promogut per determinades empreses, ha fet que les faixes i roba de control que tenim ara al mercat no s'assemblin en res al que podíem trobar a la merceria de tota la vida.
La importància de l'aspecte físic no ha cedit ni un mil·límetre, així que moltes dones (i cada vegada més homes) busquen alguna cosa que vagi més enllà de contenir la zona abdominal, les cuixes o el glutis. El públic vol peces que exerceixin aquest control en les àrees conflictives i que realcin el que calgui realçar. -
Quins productes entren en aquest nínxol?
-
El primer és distingir entre dos sub-nínxols. D'una banda, tenim la vessant estètica del negoci mentre que, d'altra banda, estaria la mèdica. No és el mateix una faixa que modeli la figura per a un esdeveniment que aquelles que es fan servir després d'una intervenció quirúrgica. Totes dues tenen possibilitats, però la seva segmentació no és la mateixa.
-
#1 - Faixes
-
És el producte estrella, pràcticament el que serveix per identificar el nínxol. Com dèiem, la seva demanda és consistent en el temps i acostuma a tenir els seus pics coincidint amb els moments en els quals es produeixen més esdeveniments socials (casaments, festes i d'altres).
-
-
-
Sí s'aprecia un cert creixement, i actualment estem en un pic molt elevat segons les dades de Google Trends. Això sí, a nivell de producte hi ha moltes alternatives a gestionar, la qual cosa es tradueix en multitud d'oportunitats i keywords a controlar.
Alguns exemples:
- Faixa reductora/moldejadora/tèrmica.
- Faixa de compressió.
- Faixa post-part.
- Faixa cintura.
- Faixa vestit.
A totes aquestes s’haurien d’afegir altres tipus, com les calces-faixa o els bodies. Com ja saps, tant a l'hora de fer una investigació de producte com de fer una keyword research convé tenir en compte totes les alternatives, afegir atributs i buscar allò que ofereix més possibilitats.
Fixa't que la competència és més aviat elevada, així que et cal aconseguir productes amb un valor afegit interessant per poder buscar el teu buit dins el nínxol. Dóna-li un cop d'ull al que diu Google Ads sobre aquestes paraules/productes que hem comentat. -
-
-
#2 - Roba de control
-
El terme faixa es queda bastant curt per tot el que ha donat de si la indústria de la roba de control. A més de les peces clàssiques, en trobem d'altres que poden ser des de granotes de cos sencer, samarretes o armilles de compressió a d'altres específiques per als braços o les cuixes.
Aquest control no només rau en la compressió: també podríem englobar en aquesta categoria totes les peces que s'utilitzen per realçar i elevar el pit, els glutis (push up) o corregir la postura de l'esquena. No pretenen amagar sinó treure-li més rendiment a les àrees conflictives.
Com pots veure en aquest exemple, també extret del planificador de paraules clau de Google Ads, malgrat existir un menor volum de cerca, la competència també s'interessa per aquest tipus de productes perquè es preveu que marcaran una tendència a l'alça. -
-
-
Altres eines per investigar el nínxol
-
Hem parlat àmpliament en aquest blog de com utilitzar Google Ads, Trends i algunes eines específiques per a la cerca de paraules clau, com Ubersuggest. En aquesta ocasió, faré un petit esment a una altra eina creada per Amazon, però que ens pot ser de gran utilitat per exportar aquest coneixement al nostre eCommerce.
Es tracta d'una suite anomenada Helium 10 que, tot i ser de pagament, permet ser utilitzada un nombre limitat de vegades sense pagar. Concretament, et vull parlar del seu cercador de nínxols (més conegut com black box). Simplement, tries un mercat entre els quals opera Amazon, i busques la paraula clau en qüestió.
D'un sol cop d'ull, podràs veure tots els venedors, els productes més venuts, els que tenen una millor valoració i, fins i tot, els ingressos que generen. -
-
-
Efectivament, són dades d'Amazon que cal agafar amb tota la cautela del món a l'hora d'extrapolar. Ells tenen les seves pròpies condicions i és un ecosistema fins a cert punt tancat, però no deixen de ser competidors i la informació de mercat que n'obtens és molt rellevant a l'hora de fixar una política de pricing o, per què no, trobar un proveïdor.
-
Principals competidors
-
Quan pares atenció a la majoria dels nínxols penses, per defecte, que les referències vindran del mercat nord-americà. Per això, potser et sorprèn que per trobar als millors en faixes i roba de control hagis de mirar una mica més avall en el mapa.
Les faixes colombianes s'han guanyat molt merescudament el respecte d'un client que busca que ho siguin gairebé com un atribut més. -
-
-
Si vols veure com treballa un dels referents d'aquell país que també ven de manera internacional, et recomano que li donis un cop d'ull als productes de la marca Leonisa: autèntics especialistes.
Tant el seu assortiment com les seves fitxes de producte són molt complets. Especialment pel que fa a la informació descriptiva, la manera de prendre les mesures (cosa importantíssima en aquest tipus de peces) i fins i tot en les instruccions d'ús. -
-
-
Evidentment, a l'hora de inspirar-te, tampoc pot faltar Spanx, la marca nord-americana que va convertir Sara Blakely en una de les dones més influents de l’eCommerce.
L'ús que fa del material multimèdia en les seves fitxes de producte és sorprenentment genial. Dins de la categoria shapewear, trobaràs tota la seva gamma de productes presentada tan bé que costa imaginar que es pugui fer millor (però segur que a tu se t'acut alguna manera de fer-ho). -
-
-
Què et sembla el nínxol de les faixes i la roba de control? Potser no és dels més senzills, però val la pena intentar-ho, no creus?
-
Imatges | Unsplash, Google Trends, marques enllaçades.