Nous marketplaces verticals a Espanya

Tot i que l'oferta de marketplaces és bastant àmplia, sempre ens venen al cap els mateixos: Amazon, Aliexpress i –no a tothom– Ebay. Tots ells horitzontals (amb multitud de categories diverses) i en els quals la competència és intensa.

Avui repassem 5 alternatives de marketplaces verticals que funcionen molt bé a nivell nacional. Gràcies a ells, tens l'opció de diversificar canals i vendre en més d'una d'aquestes plataformes, complementant així les vendes del teu eCommerce i/o retail.

No aprofundirem massa en els avantatges i inconvenients dels marketplaces en general, però sí que creiem que val la pena fer una reflexió abans d'entrar a veure el nostre llistat.

Quan aquestes plataformes estan verticalitzades o centrades en un sector concret, tenen alguns avantatges de cara a l'usuari i de cara al venedor. Tendim a veure aquests portals com especialistes, confiem més en el seu criteri i ens fiem més dels productes que podem trobar-hi.

Degut a aquesta cerca de la confiança i la rellevància, hem assistit a un autèntic boom en determinats nínxols com el de la moda, però també en els productes per a la llar, la roba esportiva o les mascotes.

Hi ha tantes possibilitats com àrees d'interès que concentren a prou públic, i com a exemple només cal que continuïs llegint.

El nom no és del tot explicatiu i pot portar una mica a error. Es tracta d'un marketplace vertical d'origen francès però que és líder a Espanya en matèria de bricolatge i jardí.

Malgrat que ha anat obrint-se a d’altres categories com el mobiliari i la decoració, no s'ha mogut tant de la seva idea fundacional i el seu nínxol.

El creixement de ManoMano és digne d'estudi. Al juliol de 2021, van aixecar una ronda de finançament de 300 milions d'euros, van contractar a 100 nous empleats i van arribar a assolir un valor estimat com a empresa de 2.200 milions d'euros.

El seu exemple ens demostra que es pot competir amb Amazon fent servir una arma molt poderosa: l'especialització.

Un nínxol que resulta realment interessant és el de les mascotes. Els que tenim animals no escatimem en despeses a l'hora de donar-los el millor. A més, hi ha determinats productes que es compren de manera recurrent, com el menjar o la sorra per als gats, cosa que resulta molt interessant a l'hora de fidelitzar els clients.

Han donat suport de manera molt marcada a la "pota" de la divulgació, ja que a Mascoteros, a més de comptar amb un equip multidisciplinari que inclou veterinaris, tenen des de fa anys un programa de ràdio d'emissió nacional anomenat "Como el perro y el gato".

Segurament coneguis aquesta cadena de botigues d'esports i, com deus imaginar, també compten amb un eCommerce en el qual hi venen tot tipus de productes per realitzar activitats esportives: sabatilles de diferents disciplines, roba, complements, nutrició...

El que potser no saps és que Sprinter està obert a tercers per a la venda en un format clàssic de marketplace. Així et beneficies de la seva visibilitat, autoritat, accions de màrqueting... i ells assumeixen determinats riscos, com el de frau.

Té certes similituds amb Sprinter o ManoMano, d'alguna manera és un híbrid entre tots dos. Gaudeix de la popularitat online i offline del primer (en realitat més), però es mou exactament en el mateix vertical que el segon.

Leroy Merlin és una empresa que podríem qualificar com nadivament offline, però que ha estat capaç d'adaptar-se i transformar-se digitalment. A més, han trobat la tecla per a rendibilitzar encara millor el seu eCommerce introduint a venedors externs dins del seu ecosistema.

A hores d'ara, tothom coneix Decathlon i fins i tot té alguna de les seves peces, una bicicleta o qualsevol altre dels seus productes esportius. El seu desenvolupament des del retail és molt important i sostingut en el temps.

Per tal d'augmentar la seva oferta amb el mínim risc, han decidit convertir el seu eCommerce en un marketplace vertical. Ells fan la gestió dels enviaments (tal com fa Amazon amb el seu sistema FBA), gestionen el pagament i després liquiden a aquests venedors.

És aquest un model de negoci que pugui substituir l'eCommerce? No sembla una estratègia molt fiable ni escalable, al cap i a la fi depenem excessivament de tercers. No obstant això, pot ser una interessant estratègia complementària per afegir-la al teu mix de canals de venda.

Imatges | Unsplash i marques enllaçades.