12 maneras de usar el vídeo marketing para vender más (3)

Después de una pausa el viernes para traer 3 nuevos conceptos al Diccionario eCommerce, hoy seguimos con nuestra serie sobre vídeo marketing para vender más. Si en entregas anteriores te hemos hablado de formatos como los vídeos de producto, los vídeos de Youtubers o incluso los vídeos en email marketing, hoy exploramos otros 3 formatos de vídeo también súper interesantes para cualquier negocio online. Toma nota y anímate a probarlos, los de hoy son súper fáciles de poner en práctica.

Al hablar de landing pages, en otras ocasiones ya hemos mencionado la importancia de resumir la propuesta de valor y los beneficios en un formato muy breve y estructurado (tipo bullet points). Pero hay algo más breve, estructurado y visual que un listado en bullet points con una imagen sugerente detrás. Lo has acertado, ¡es el vídeo!

El vídeo no tiene por qué estar embebido en el site: también puedes dirigir a él mediante un botón de call to action (CTA). Pero por supuesto si quieres puedes embeberlo en tu landing page y permitir que el usuario lo disfrute de inmediato. Lo importante aquí no es si el vídeo está embebido o no, sino si cumple su función.

¿Y cuál es esa función? Los vídeos en landing pages cumplen una función introductoria y general. Lo ideal es que sirvan para explicar la propuesta única de valor y los principales beneficios que presenta tu oferta, tu producto o tu servicio. Tu vídeo de landing page debería poder durar tiempo (y ser útil) en esa página, recibiendo a nuevos usuarios y generando nuevos leads y ventas.

A todo lo que sea más específico es recomendable que le des otro formato, como el de vídeo tutorial, el de vídeo de producto o el de presentación animada.

CrazyEgg es una herramienta en la nube que genera mapas de calor o heatmaps sobre cualquier site. Estos mapas de calor permiten ver los puntos calientes y fríos de un site, es decir, aquellos con los que los visitantes interactúan más o menos. La herramienta es una estupenda ayuda para webs y tiendas online a la hora de determinar por dónde se escapan conversiones o registros.

CrazyEgg creo una landing page en la que embebió un vídeo para explicar esta problemática y su propuesta para solucionarla. De este modo, un servicio que resultaba complicado de explicar mediante la fórmula clásica de título, subtítulo y bullet points, pudo quedar perfectamente claro a cualquier nuevo visitante. Tanto es así que, según Demo Duck, la inserción de ese vídeo en la landing page de CrazyEgg supuso un incremento en sus ventas del 64% y un incremento en sus ingresos de 21.000$ mensuales.

Este es el vídeo responsable del éxito:

Namo Media es una agencia de publicidad digital especializada en la creación y emplazamiento de InStream-Ads para redes sociales. Como CrazyEgg, los de Namo Media se dedican a algo tan específico que resultaría largo y difícil de explicar mediante una landing convencional. Por suerte, el vídeo es un gran aliado.

En esta ocasión, se ha optado por no embeber el vídeo en la landing page, sino en dirigir a él mediante un botón de CTA imposible de no ver. Mediante la iconografía y el layout, la landing deja muy claro que a lo que dirige el botón de CTA es un vídeo. En concreto, a este vídeo:

Los vídeos 360º en fichas de producto y los mini-vídeos tipo slideshow o presentación en Facebook son algo que empieza a verse casi en todas partes. Ambos comparten el hecho de ser vídeos breves elaborados a partir de fotos.

En cuanto a los vídeos 360º, son ideales para mostrar todos los ángulos de un producto, especialmente si por algún motivo te interesa mostrar recovecos que no suelen salir en las fotos. Este formato de vídeo suele sumarse a las fotos de la ficha de producto y suele reproducirse en autoplay, aunque con muchas posibilidades de interacción. En concreto, los usuarios pueden:

• Detener el vídeo
• Ponerlo en marcha de nuevo
• Visionarlo a pantalla completa
• Hacer zoom in sobre la imagen
• Hacer zoom out sobre la imagen

Hay muchas empresas hoy en día que ofrecen vídeos 360º para tiendas online. Un buen ejemplo es Fotografía eCommerce, a cuya fundadora y CEO Montse Labiaga entrevistamos en su día en el blog de Oleosohop.

En cuanto a los slideshows de Facebook, son vídeos elaborados a partir de varias fotos en sucesión. Son tan fáciles de hacer que parece increíble: sólo tienes que seleccionar la opción de slideshow en el botón de subida de imágenes de tu página de Facebook, subir unas cuantas fotos y Facebook se encarga del resto. El resultado es un mayor engagement por parte de los usuarios y un producto mucho mejor mostrado que con una foto única o con un carrusel de fotos estáticas.

Los Facebook Slideshows pueden visualizarse en la red social y pueden embeberse en sites de terceros. Por si fuera poco, permiten configurar a tu gusto la opción de autoplay, por si no quieres molestar a tus seguidores con vídeos que se ponen en marcha solos.

DueHome es una tienda online de decoración que ha explorado con éxito ambos formatos. Por un lado, en su tienda online podemos encontrar varios vídeos 360º de producto, como éste:

Por otro lado, también han probado el formato de slideshow de Facebook:

El vídeo live, uno de los formatos de vídeo marketing más recientes, está ganando posiciones a pasos de gigante. Y lo está haciendo gracias a lo fácil que nos lo han puesto las apps de smartphones para crear, editar y compartir vídeos breves desde cualquier lugar y en cualquier momento.

Aprovecha el potencial del vídeo en directo para retransmitir eventos, enseñar tu trastienda o hacer guiños a tus usuarios, ¡es mucho más divertido que las fotos! Para ello te recomendamos que le des una oportunidad a estos formatos:

• Periscope: la app de vídeo live de moda, ideal para la retransmisión de acontecimientos. Incluye un stream de comentarios en directo mientras se retransmite el vídeo. 
• Vine: ideal para hacer bucles cortos divertidos y que se viralicen.
• Boomerang: la app de moda para convertir cualquier gesto en un GIF animado.
• Instagram: haz un vídeo en lugar de una foto para publicar en Instagram. Puedes “editar” el vídeo pausando y retomando la grabación, e incorporar sonido directo. 

Paloma Wool es (resumiendo mucho) una tienda online de moda de edición limitada que suele explorar nuevos formatos digitales en su estrategia de marketing e integrar a otras disciplinas artísticas. No hace falta decir que en su feed de Instagram podemos encontrar un gran número de vídeos. En este presentan sus primeros zapatos mediante un vídeo de danza:

En Nasty Gal están en Vine y usan esta app para hacer vídeos ultra-breves y bastante marcianos. Pero algunos de ellos son súper útiles a efectos de venta y demuestran que su equipo de social media domina la herramienta. Fíjate en este bucle de Vine, creado para destacar el beneficio de estos zapatos: que brillan en la oscuridad.

En la siguiente entrega compartiremos contigo 3 últimos formatos de vídeo marketing para vender más, ¡no te la pierdas!

Lee la serie completa aquí:

• 12 maneras de usar el vídeo marketing para vender más (1)
• 12 maneras de usar el vídeo marketing para vender más (2)
• 12 maneras de usar el vídeo marketing para vender más (4)

Imágenes | Cada foto/vídeo pertenece a la marca referenciada.
Foto de cabecera | Fotolia.