Cómo hacer anuncios en YouTube para mi eCommerce

Vamos a desentrañar los misterios de YouTube para negocios, concretamente, de los anuncios de YouTube Ads. Demasiadas tiendas online no le están sacando todo el partido a su potencial o, directamente, ni siquiera lo contemplan dentro de su estrategia de marketing digital.

A lo largo de este post, vamos a hablarte de qué es, qué formatos existen, para qué casos conviene uno u otro… pero también te dejaremos algunos consejos para que edites los mejores anuncios posibles en esta plataforma.

Luces, cámara… ¡acción!

Si me lo permites, la pregunta debería ser prácticamente la opuesta ¿por qué no? Estamos hablando de una plataforma absolutamente masiva con más de 2.500 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo.

Si llevamos este dato al panorama nacional, podemos tomar como referencia este estudio de Google, en el que se estima que en España, la plataforma de Google tiene un alcance de 31, 5 millones (el 72% de la población).

Aunque es bastante transversal, a nivel socio-demográfico, destacan las horquillas de los 18-24, 25-34, 35-44 y 45-54 años, en valores muy similares.

Dicho de otra forma, para no ser muy redundante: tu anuncios de YouTube tienen el alcance potencial del 72% de los españoles entre 18 y 54 años.

Además, ten en cuenta que puedes segmentar con toda la precisión geográfica, demográfica y a nivel de intereses, que ofrece Google Ads, porque, aunque aún no lo habíamos dicho, utiliza esta plataforma para crear y gestionar las campañas.

Sencillo, no hace falta grandes requerimientos. Basta con 2 cosas: una cuenta de Google Ads, como acabamos de comentar, que debería ser la que estás utilizando ya.

No es una plataforma independiente ni requiere de nada especial.

De hecho, cuando vayas a crear una nueva campaña, una vez elegido el objetivo (ventas, captación de leads, tráfico, notoriedad…), accederás a las tipologías. Sólo tienes que elegir: “video”.

Ya sólo te queda configurar ciertos parámetros importantes, que son:

• Ubicación: los países o regiones a las que orientas tu campaña.

• Idiomas del público objetivo.

• Estrategia de puja: a elegir entre varios como pueden ser; maximización de conversiones, CPA (coste por adquisición objetivo), CPV (coste por visualización) máximo… Siempre dependiendo del tipo de campaña.

• Presupuesto y fechas.

• Redes: pudiendo elegir entre imprimir sólo en YouTube o, además, en la red de partners de video de Google, lo que permite mostrar los anuncios incluso fuera de la plataforma.

• Feed de productos de Google Merchant, si quieres que aparezcan en tus campañas de YouTube.

• Personas: esta es una de las claves, porque es el momento de definir la audiencia, sus intereses y datos demográficos. Aquí puedes seleccionar opciones por mercado o segmento, acontecimientos vitales (cambio de trabajo, matrimonio… hasta adopción de una mascota), estado civil, nivel de educación o afinidades.

Lo otro que necesitas, aunque parezca una obviedad, es un canal de YouTube para alojar los videos que vas a publicar, ya que Google Ads te va a pedir que introduzcas el enlace, no admitiendo la subida de videos directamente a la plataforma publicitaria.

Una vez que hemos repasado brevemente la parte de configuración y requerimientos básicos, vamos a pasar a la parte más estratégica, viendo los distintos formatos de anuncios de video y para qué objetivo es más adecuado cada uno.

Este es uno de los formatos más populares de la red. Se trata de esos, ya clásicos, anuncios que aparecen antes, después o en medio del contenido, con la particularidad de que, una vez transcurridos los primeros 5 segundos, pueden ser omitidos pulsando en el botón correspondiente.

Estos anuncios no tienen una duración máxima, pero, como buena práctica, no deben durar más de 15 o 30 segundos. Lógicamente te diría que tu marca y mensaje principal deben estar muy presentes en ese primer tramo no saltable para garantizar un buen impacto de la marca.

 Los anuncios in stream saltables, son especialmente indicados para conseguir notoriedad y, muy recomendables en las fases de descubrimiento y valoración del customer journey.

Anuncios de muy escasa duración, que pasan el mensaje de manera muy directa. Los bump ads son, de alguna forma, píldoras que resumen mucho el concepto general del anuncio principal, para funcionar como recordatorios.  Como su propio nombre indica, el usuario no puede omitirlos de ninguna manera.

En este caso sí existe una limitación en la extensión de los videos, ya que no pueden superar en ningún caso los 6 segundos.

Utiliza los bumpers nos saltables, en la fase de descubrimiento de tu campaña, aunque puede ser también útiles en la de consideración, cuando el cliente ya te conoce.

Aparentemente son idénticos a los saltables, ya que se pueden ubicar en los mismos momentos de consumo del contenido, pero en esta ocasión no permiten ser omitidos y, es en esto, en lo que se parecen más a los bump ads.

Otra característica importante a tener en cuenta de este formato es que la extensión no puede superar los 15 o 20 segundos, dependiendo de la región en la que se publiquen.

De alguna forma es lo más parecido a la publicidad clásica en los medios, pero adaptado a YouTube. Por eso son muy recomendables para las fases de descubrimiento de productos y marcas.

Son videos que se colocan, casi a modo de banner, en la página principal de YouTube. Es un formato bastante espectacular, con una empoderación llamativa e invasiva.

Estos anuncios no pueden ser saltados, así que aplica la norma que en el resto de formatos no saltables: 15 o 20 segundos máximo de extensión.

Su espectacularidad hace que funcionen realmente bien en todas las fases del customer journey pero, especialmente, en la de descubrimiento.

Este tipo de anuncios, en realidad no son videos. Se trata de imágenes que se colocan, a modo de banner, en diferentes áreas del interfaz de la plataforma, como pueden ser la barra lateral derecha.

También existe la posibilidad de superponer estos anuncios, en un pequeño formato, sobre el propio reproductor. Son pequeños refuerzos que suelen aparecer en conjunto con otros formatos in stream.

Evidentemente, el formato estrella de los últimos tiempos, no podía quedarse al margen de la publicidad. YouTube Shorts tiene su propio tipo de anuncios, son imágenes o videos que se muestran entre video y video, al ir desplazándonos por el feed o muro del usuario.

Y ahora que ya sabes los diferentes tipos de anuncios para Youtube, permanece atento a nuestro blog por que próximamente tendremos una segunda parte hablando de cómo hacer de tus videos, los mejores anuncios posibles.