Cómo hacer anuncios en YouTube para mi eCommerce (2)

Estamos acostumbrados a pensar en la publicidad como algo sofisticado y carísimo, con grandes agencias, productoras, editores, rodajes con equipos de Hollywood, planes de medios… pero la revolución digital también ha servido para democratizar los anuncios, incentivando la creatividad y ampliando el alcance de las campañas.

Dicho esto, que cualquier persona pueda coger un teléfono y hacer un video para redes, no quiere decir que todo el mundo sea capaz de hacer un anuncio.

Como ya te hablamos de la parte técnica de los anuncios de YouTube, esta vez vamos a centrarnos en algunas buenas prácticas y consejos a aplicar, dependiendo del objetivo que quieras alcanzar.

Atento, que es interesante.

Hay muchos esquemas o frameworks, distintas metodologías que nos llevan, más o menos, al mismo resultado. Pero nosotros vamos a centrarnos en el ABCD, la que recomienda el propio Google a través de su equipo de YouTube para empresas.

Como te puedes imaginar, el nombre proviene de unas siglas, concretamente de:

• Atracción: empieza por captar la atención del cliente con una propuesta atractiva, que sea capaz de generar y mantener la atención.

• Branding: la marca siempre tiene que estar presente de la manera más eficaz y notoria posible. Si no, el anuncio, se convierte en simple contenido.

• Conexión: la combinación de video y redes sociales nos pide algo muy claro; storytelling y conexión emocional con el público.

• Dirección: puede que no sea el término que mejor ilustra lo que quiere decir, sería más adecuado hablar de llamada a la acción, pedirle al usuario que haga algo concreto (compra, reserva, date de alta…).

Por definición, todos los buenos anuncios de YouTube, tienen que obedecer a este esquema. Vamos a verlo en detalle.

La atención es, en estos tiempos, lo más difícil de conseguir y, sobre todo de mantener. El espectador está sometido a muchos estímulos diferentes, así que tienes que darle algo que le cautive lo más rápido posible, haciendo que deje de ver tu video como una intromisión no deseada.

Piensa que no tienes todo el tiempo del mundo para contar tu historia, que incluso muchos de los formatos de YouTube Ads, son saltables, así que aplica un poco la lógica de los anuncios en TikTok y métele un buen gancho a los primeros 5 segundos.

Mira este ejemplo de Geico, la aseguradora norteamericana. Dime si no ha captado tu atención antes de darte cuenta.

Crea sorpresa por la rotura del contexto, tienes que saber qué es lo que está pasando ahí.

Los anuncios de YouTube, exigen una narrativa de desarrollo rápido, tanto en la historia como en lo visual y el montaje. No dudes en usar recursos como efectos de sonido, locuciones. Como ejemplo puedes ver este de Nintendo que no es tan corto, pero te mantiene hasta el final pegado al video gracias a esa sobreestimulación.

La marca siempre tiene que estar presente, puedes tener el anuncio más inspirador del mundo, pero si nadie recuerda qué marca está detrás de lo que se está anunciando, tienes un problema muy grave.

Lo más importante es que consigas que la marca y tus productos se vean representados de una manera orgánica desde el principio. No siempre es sencillo, pero se puede lograr sin que quede forzado.

Te pongo un ejemplo de la compañía energética portuguesa Goldenergy, aunque esté en su idioma, se entiende perfectamente la intención y el juego que crea con el espectador.

Se consigue repetir el nombre muchísimas veces sin tener la sensación de ser reiterativo. Incluso se juega con un hándicap (la pronunciación de la marca) y se convierte en un guiño para el usuario.

Si consigues establecer un vínculo con el espectador de tu video, tienes un enorme trecho del camino avanzado. El hecho de comprar no es ajeno a la emotividad o al empatía, de hecho, cuando apelas a los sentimientos, la compra entra en un plano menos racional y, por lo tanto, más impulsivo.

Hay muchísimos ejemplos interesantes, te muestro, para empezar, el último anuncio navideño de Amazon. Como ves, en realidad, contraviene muchas de las normas citadas, pero aún así funciona porque es lo suficientemente emocional.

Y otro ejemplo más. En este caso, Lego conecta directamente con la nostalgia que muchos adultos sentimos, al mismo tiempo que pone el foco en un público más maduro que ya disfruta de sus construcciones. También resalta cómo sus productos no solo son un pasatiempo, sino una manera ideal de desconectar del día a día y disfrutar de momentos de relajación y creatividad. Muy aspiracional.

Lo inspiracional es genial, pero siempre es necesario mantener un perfil comercial, e introducir el elemento de la conversión. ¿Quieres que te compren? Pues dilo, deja claro que es lo que esperas del espectador.

Vamos a cerrar con un ejemplo de un eCommerce de mascotas. Fíjate bien en el video que ponemos a continuación.

Sencillo, pero muy directo. Este post lo tiene todo: empieza generando atracción con un personaje principal irresistible (un gato adorable), introduce el branding desde el primer segundo y muestra de forma clara lo fácil que es el proceso de compra.

Además, presenta el producto como la solución perfecta a un problema que muchos conocemos (porque, seamos sinceros, los gatos y los árboles de Navidad no son la mejor combinación). Y por si fuera poco, incorpora una promoción que deja claro lo que tienes que hacer.

Un resultado final muy ABCD.