Cómo hacer landings para campañas de Adwords paso a paso

Crear una landing page para tus campañas de Adwords es una de las mejores soluciones tanto para subir el Quality Score de la campaña como para aumentar las conversiones (ventas o leads).

¿Por qué? Porque una landing page te ayuda a centrar el tiro.

Imagina que haces clic en un anuncio de Google Adwords en el que se te dice que tienes una promoción de un 20% de descuento en fundas de cojín. Ahora imagina que al hacer clic te vas a la home page o a una página genérica del anunciante, donde puede ver absolutamente todas sus fundas de cojín, las que tienen descuento y las que no.

Sería un caos, ¿verdad?

Lo más normal es que te pierdas, sientas que te han llevado a donde no tocaba y te vayas. Para el anunciante, tu comportamiento (por lo demás del todo normal) supondrá un incremento en el porcentaje de rebote de su página y un descenso en el Quality Score de su campaña. Y es posible que el anunciante no tenga claro por qué.

Por el contrario, si el anunciante te dice que tienes un 20% de descuento en fundas de cojín y te envía a una página donde puedes ver esa oferta concreta, seguramente estarás más predispuesto a dejarte encandilar por lo que veas, porque no tendrás que andar descifrando cuáles son los productos en oferta.

Esa página aglutinadora puede ser una página de categoría (como esta o como esta) o bien una landing page con una estructura parecida a esta:

• Título: 20% de descuento en fundas de cojín
• Subtítulo: consigue tus fundas de cojín con un 20% de descuento sólo durante esta semana y con envío gratis
• Fotografía: fotografías de fundas de cojín
• Selección de productos: fundas de cojín con sus precios y su descuento al lado del precio
• Botones de acción claros: comprar, por ejemplo
• Argumentario escueto y claro, enumerando los beneficios
• Imágenes relacionadas
• Sellos de confianza
• Contacto visible

Si se hace así será mucho más fácil que convierta. Este ejemplo resume los elementos básicos imprescindibles que debe tener una landing page para una campaña de Adwords.

Pero desarrollemos cada elemento más a fondo, en especial 4 elementos esenciales: el headline, los textos o copy web, el formulario y el call to action.

El título y subtítulo deben incluir parte del mensaje que el usuario ha visto en el Adword o el mismo texto. En nuestro caso, si el Adword decía “Fundas de cojín en oferta: 20% de descuento sólo esta semana”, el título podría ser exactamente el mismo. En el subtítulo podríamos, en una línea, explicar por qué deben comprarnos: “Diseño nórdico de primera. Envío gratis. En tu casa en 48h”.

Es importante que todo lo que escribamos en una landing page sea claro y conciso. No es nada recomendable escribir un texto larguísimo con un argumentario de varios párrafos. Lo que buscamos es una compra rápida o generar un primer contacto, por lo que no hay que andarse por las ramas.

El texto debe incluir:

• Propuesta única de valor
• Beneficios
• Razón por la que comprar o contactar
• La oferta concreta y bien clara

Es decir, toda la carne en el asador de forma escueta y a poder ser utilizando bullet points o iconos para organizar visualmente la información. También son útiles las negritas, las cursivas y la intercalación de imágenes o fotos. Recuerda que menos es más y que la simplicidad no está reñida con el diseño.

Podemos ver un ejemplo de contenido conciso en esta landing de Acierto, que además no sacrifica el diseño.

Y un ejemplo de texto también conciso aunque algo más extenso en otra landing del sector seguro de coches de Mapfre.

Cuantos menos datos pidamos en el formulario de contacto, mejor. Para generación de leads (no de ventas), lo que funciona muy bien es el sistema call me back: el usuario deja su teléfono y pide que la marca le llame.

Securitas lo hace muy bien en esta landing donde el contacto queda clarísimo. El formulario no necesita nada más, sólo el teléfono.

Prosegur, por ejemplo, opta por un formulario con más datos, pero igualmente escueto:

En cambio, la competencia opta por un formulario extenso que no se entiende y no es adecuado para una landing:

Cosas como “Por favor, info casa” o “Por favor, info empresa” no nos dicen nada, no sabemos a qué se están refiriendo. Al pensarlo un poco nos damos cuenta de que en realidad quieren decirnos “por favor, envíeme información de la alarma para mi casa” o “para mi empresa”, pero no queda claro.

Es recomendable que dentro del formulario (o cerca de él) tengamos las pruebas de confianza:

• Sellos de calidad
• Premios
• Teléfonos
• Testimoniales de clientes
• Etc.

El último elemento de la landing page es el botón de llamada a la acción que enviará el formulario, hará que compremos o vayamos al siguiente paso necesario.

Aquí hay que usar un texto claro y persuasivo: comprar, probar gratis, enviar, llámenme ahora… serían buenos ejemplos de textos útiles para un call to action. Pero hay otros ejemplos no tan buenos, por ejemplo el de este formulario de unos cerrajeros 24h:

“Espero la llamada” no es una acción concreta como podría ser “enviar formulario” o “llamadme ahora”, como hace la competencia:

Una vez tengas todos estos elementos bien situados en la landing page con un diseño atractivo, debes configurar el trackeado de la página a través de herramientas como Analytics, Comscore, Piwik, etc., y añadir una página de gracias (conocida como “thank you page”), que será el último paso para decirle al usuario que se ha enviado correctamente su solicitud y de paso darle las gracias por la compra o por el interés.

La URL de la “thank you page” es también donde pondremos el código de conversión de nuestra campaña de Adwords para saber que la landing nos ha generado una venta o  un lead.

Esperamos que estos consejos para crear landings para campañas de Adwords te haya resultado útil y los pongas en práctica. ¡Cuéntanos cómo te va en los comentarios!

Imágenes | Fotolia, Acierto, Mapfre, Securitas, Prosegur, Cerrajeros Servi OK, Cerrajeros Safi, Cerrajeria.cat.