Cómo optimizar tu influencer marketing para Navidades
Laia Ordoñez
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Seguro que ya lo tienes todo preparado para la campaña navideña. ¿Todo? Te contamos cómo optimizar tu influencer marketing para Navidades.
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Ya tienes tu checklist de tareas de marketing para Navidad preparado, pero, como dice el villancico: “Compruébalo dos veces”. Si no has revisado tu estrategia de influencer marketing, podrías arrepentirte cuando sea demasiado tarde. Mejor esforzarse un poco ahora que tener carbón en enero, ¿no?
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Cómo optimizar tu influencer marketing para Navidades
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Por refrescar un poco el concepto, diremos que el marketing de influencia consiste en utilizar la capacidad de prescripción de ciertos referentes de nuestro público objetivo en redes sociales para conseguir la venta de productos o servicios –o al menos Top of Mind o notoriedad– por su parte.
La clave está en que aquellas personas que siguen a estos influencers son muy receptivas a lo que ellos proponen. Hay un cierto componente aspiracional y un comportamiento hasta cierto punto gregario que lleva a la comunidad a comportarse de un modo similar al influencer: vestir la misma ropa, comer el mismo desayuno de aguacate, viajar a los mismos lugares alojándose en los hoteles en los que lo hace esa personalidad...
En Navidad, los usuarios están especialmente expuestos a los mensajes publicitarios explícitos de cualquier canal y, al mismo tiempo, es una época del año en la que todos estamos más presentes en redes sociales.
Aquí tienes el caldo de cultivo perfecto para ir pensando en optimizar tu estrategia de influencer marketing donde las campañas tienen un aspecto más orgánico.
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¿Te preguntas cómo hacerlo? Aquí tienes respuestas:
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#2 – La Navidad es la época de los eventos
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Así es: durante las fechas navideñas es cuando más brillan los eventos y, no nos engañemos, a los influencers les encantan las fiestas.
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Plantéate organizar uno: la Navidad puede ser un buen momento para convocar a todos tus influencers en un mismo espacio. Con esto vas a amplificar el alcance y el engagement. Además, al intensificar la actividad dentro de un periodo de tiempo corto, la visibilidad también es mayor: una excusa genial para convertir nuestro hashtag en trending topic.
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EJEMPLO: Puedes aprovechar que en Navidad la gente parece tener una sensibilidad superior y utilizar ese evento con fines solidarios. Responsabilidad social corporativa e influencers funcionan de maravilla a efectos de branding.
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#3 – Promociona la experiencia por encima del producto
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Instagram va de la mano del estilo de vida. Los influencers no deben vender productos en todo momento, ni son ni deben ser comerciales. Su rol es otro mucho más sutil en la estrategia de marketing. La idea es “colar” tu marca y tu producto en el contexto de su lifestyle.
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Cuando elegimos un influencer para nuestra campaña, tenemos que analizar muy bien qué es lo que proyecta y dejar que nos integre en su relato.
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EJEMPLO: Imaginemos que queremos vender relojes de hombre. Una buena forma de hacerlo es tener a nuestro protagonista mostrando su outfit para salir en Nochevieja o sosteniendo una copa en un brindis en el que destaque su muñeca.
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#4 – Elige los mejores formatos de contenido
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En tus campañas de Navidad es importante acertar con la tecla correcta en el contenido. Necesitas influencers comprometidos con la marca y que no se limiten a subir dos posts a Instagram, Facebook y Twitter. Tenemos que conseguir relevancia a través del contenido.
Como ya hemos insistido a la largo el post, en Navidad se dan 2 circunstancias interesantes. Por una parte, tenemos varios hitos y fechas muy marcadas en el calendario que debemos explotar; y, por otra parte, hay una predisposición hacia la compra especial en el cliente –eso sí: la compra de regalos antes que de productos para uno mismo–. Los contenidos que se desarrollen tienen que estar alineados con ambas.
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EJEMPLO: Los vídeos pueden ser una gran idea. Funcionan a modo de felicitación navideña pero también como unboxing o guías de regalo. Por supuesto, no te puedes olvidar de las Stories de Instagram, y si alguna de ellas utiliza shoppable tags puedes incentivar un poco la conversión, que es algo que nunca viene mal.
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Con estos 4 consejos sobre cómo optimizar tu influencer marketing para Navidad, verás cómo sacas un mayor rendimiento a esta estrategia. ¡Cuéntanos cómo te va!
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Imágenes | Unsplash.