Instagram marketing: todo lo que hay que saber (1)

Hay mucho y muy bueno escrito en la red sobre vender en Instagram. En este mismo blog le hemos dedicado mucho espacio a esta red social porque, no nos engañemos, es una de las plataformas de social media marketing más potentes.

Precisamente por ello, nos hemos decidido a publicar esta serie de artículos. Pero no solo a modo de recopilación: aquí vas a encontrar algunas claves más que resultan interesantes y son tendencia ahora mismo en el marketing para Instagram.

En realidad esta pregunta es muy sencilla de responder. Hablamos de una red que tiene demasiadas posibilidades como para obviarla. De hecho, para muchísimos nichos y negocios es la piedra angular sobre la que gira toda la estrategia.

Esto se debe a que:

• Tiene una enorme audiencia potencial: según datos de Statista, en enero de 2021 era la quinta red en número de usuarios activos (1.200 millones); pero ten en cuenta que aquí se contabilizan como “redes” Whatsapp o Facebook Messenger que, bueno, no lo son exactamente.
• Es una audiencia madura: desde hace años tiene la fama de ser una red para un rango de edad joven. Pero con el propio paso de los años se ha convertido en algo mucho más transversal, aún manteniendo un alto porcentaje de Millennials. Lo bueno es que esa es precisamente la horquilla de edad de mayor consumo, por encima de los Centennials que se han hecho fuertes en TikTok o Twitch. 
• La plataforma es muy potente: el músculo de Facebook se nota a simple vista y resulta que Instagram es la niña de sus ojos. Además de compartir plataforma publicitaria, ponen todos sus esfuerzos para ir agregando funcionalidades relevantes, desde los Stories a los Reels. Sin lugar a dudas, es completísima y saca –literalmente– lo mejor de otras redes sociales.
• Perfecta para el branding: siempre fue una red de tipo inspiracional en la que manda el estilo de vida por encima de lo transaccional. Después se le añadieron herramientas que potencian el storytelling, con lo que el impulso fue aún mayor. El branding nos ayuda a posicionar la marca y genera vender de manera indirecta.
• También tiene capacidad de venta: esa es la última frontera que ha ido traspasando poco a poco. Empezaron introduciendo los shoppable tags y, poco a poco, van consiguiendo que se pueda comprar sin fricciones ni salir de la propia red.

Vamos a ir avanzando desde aquellas cosas que debemos tener en cuenta en la configuración de nuestro perfil e iremos, progresivamente, tocando todas las áreas importantes: qué publicar, cómo hacerlo, recursos a utilizar, estrategia, pago por click…

Mientras en otras redes se puede decir que la importancia de la biografía es residual, en el caso de Instagram es particularmente relevante. Esto se debe a que, mientras en Twitter o Facebook podemos incluir enlaces en las publicaciones, el único link de IG está (de momento) en la bio (también en Stories o campañas de pago).

Trabaja el texto de arriba a abajo, de manera persuasiva, y haciendo que todo te lleve a pulsar sobre ese enlace que vale oro. Escribe frases directas y potentes, nada artificioso o complicado de entender. Es un ejercicio de síntesis en el que tienes que contar quién es tu marca y su propuesta de valor.

De manera orgánica, sin forzar y bien integrada en el contexto, procura que esté aquella keyword más relevante (aquí te ayudará mucho tener una buen keyword research previamente).

¿Emojis? Bueno, aquí hay diferentes “escuelas”. Personalmente no soy especialmente fan de ellos. Pero si se usan con criterio y mesura, reconozco que pueden servir para enfatizar conceptos o ideas.

Y antes de llegar al link que es el destino final de todo este trayecto… una buena llamada a la acción. Incita a pinchar en el enlace explicitando una acción: “Te lo mostramos”, “Entérate”, o lo que mejor encaje con el tono de tu cliente.

Y ya hemos llegado al enlace. Aunque la mayor parte de los negocios lo apuntan a la home page, siempre se puede hacer un uso más estratégico enviando el tráfico a una landing page o, simplemente, irlo cambiando de manera regular para amplificar el efecto y distribuir esas visitas como mejor nos convenga.

A lo mejor pensabas que la biografía no tenía tantas variables, pero ya te habíamos dicho que es crítica. Puedes profundizar en el tema y crear una bio top con estos consejos.

Imágenes | Unsplash y Statista.