¿Qué opciones hay para vender en marketplaces en España? (1)
Jordi Ordóñez
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¿Te estás planteando vender en marketplaces en España? Estas son las opciones que tienes a tu disposición si quieres optar por este canal.
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Lo ves en tus competidores, en tus partners… hasta en tus clientes: la fiebre de los marketplaces, esa versión digital de los centros comerciales donde todos podemos tener nuestro propio corner. La tendencia de los marketplaces ha llegado y parece que para quedarse, pero... ¿sabes qué opciones tienes si quieres vender en marketplaces en España? Si no lo tienes muy claro, hoy te lo contamos.
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Vender en markeplaces en España: los generalistas
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En esta categoría encontramos aquellos macro-eCommerce que manejan gigantescos catálogos y que, habitualmente, complementan su oferta de productos con servicios también digitales. Ya sabes a quiénes nos referimos:
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#1 – Amazon
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El gigante que no necesita presentación. Lleva años siendo el marketplace de referencia en España y en el resto de países a los que llegan sus tentáculos.
Si optas por vender en Amazon, te pondrán muchas facilidades para hacerlo tanto a nivel nacional como internacional. Incluso puedes optar por utilizar su propia plataforma logística, con lo que dado el caso ellos gestionarían desde el stock a los envíos.
Eso sí: Amazon no es para todos. Exige que tengas unos márgenes decentes y un producto prácticamente exclusivo (y mejor si eres fabricante). -
#2 – AliExpress
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Se suele decir que es el Amazon chino, pero con las cifras en la mano más bien podríamos decir que Amazon es el AliExpress norteamericano.
El principal hándicap que ha tenido siempre ha sido el estar radicado en China, lo que hace que estar en él desde otros países sea complicado a muchos niveles, tales como los envíos y los complicados trámites.
Desde hace algún tiempo está disponible AliExpress Plaza, que opera directamente desde España. Con lo que todo se hace mucho más sencillo para clientes y merchants.
De momento sólo venden a través de este servicio algunos de sus mejores merchants de electrónica y moda, pero es cuestión de poco tiempo que se empiecen a abrir a los locales y otras categorías. -
Vender en marketplaces en España: los verticales
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Cuando te planteas dar el salto a la venta a través de este tipo de eCommerce, te encuentras siempre con la misma duda: ¿voy a un modelo generalista que me aporte una mayor cantidad de tráfico potencial? ¿O me decanto por un marketplace vertical más especializado y alineado con mi nicho de mercado?
La respuesta no puede ser más sencilla: pruébalo y quédate con lo que mejor funcione. Y si lo que mejor funciona es más de uno, abre tu estrategia y añádelos todos.
Por sectores puede que el de la moda sea el que te aporta más posibilidades para vender en marketplaces desde España. Tienes opciones más o menos especializadas: -
#1 – Zalando
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Uno de los líderes mundiales en la venta de calzado, que desde hace tiempo ha ido diversificando su oferta hacia otros productos de moda y complementos, ofrece desde hace poco un programa de partners que acerca mucho su propuesta de negocio a la de un marketplace.
Y es que, desde finales de 2016, ya permite que las marcas nacionales vendan a través de su plataforma. De hecho, hace tiempo que quieren captar a este tipo de afiliados, pero eso sí: como en todos estos casos, tienes que adaptarte a sus normas respetando la entrega gratuita y el compromiso de devolución de 100 días. -
#2 – Etsy
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Etsy está especialmente enfocado a la artesanía y el DIY. Se han ido colando tiendas que no respetan del todo esta premisa, pero sigue siendo un buen lugar para arrancar un negocio basado en el trabajo manual. Moda, joyería, complementos, decoración, juguetes… todo artesanal, hecho a mano.
Las tarifas y tasas que cobran son bastante aceptables, y este banco de pruebas te puede resultar de mucha utilidad para testar la capacidad de tu negocio o probar productos concretos. -
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Como alternativa, te podríamos recomendar Zibbet. Échale un vistazo porque está muy bien, e incluso es más rentable que Etsy y te permite exportar tus listings directamente desde Etsy. Como contrapartida, no tiene tanta penetración en España.
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#3 – Privalia
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Siguiendo con el tema de la moda, Privalia es otro de los marketplaces que históricamente han funcionado muy bien a nivel nacional.
Eso sí, ten en cuenta que para vender con ellos te exigen un descuento mínimo porque, al fin y al cabo, esa es su ventaja diferencial. Esto supone que tienes que hacer muy bien tus números antes de optar por este marketplace para no pillarte los dedos. -
#4 – Carrefour
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Sí, has leído bien. Carrefour está trabajando duro para adaptar su modelo de negocio al digital.
Con Amazon entrando como suele hacerlo en el segmento de los frescos, el resto de los players tiene que reaccionar. Carrefour Marketplace tiene un valor añadido que puede resultar muy interesante y es la multicanalidad. Si así lo eliges, como merchant puedes vender también en retail aprovechando su infraestructura.
Estas son algunos de los marketplaces más importantes. Faltan muchos otros, como eBay a nivel generalista, Fnac en ocio y electrónica o incluso Wallapop, pero los dejaremos para el próximo día. -
Lo importante es que conozcas tus opciones si quieres vender en marketplaces en España, porque las hay, y cada vez más. Con los marketplaces puedes ampliar las posibilidades de tu tienda online.
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Imágenes | Fotolia, marketplaces enlazados.