Marketplaces minoritarios de interés: Solostocks

Solostocks es una plataforma singular en muchos aspectos. Especialmente porque se trata de un marketplace con una orientación exclusivamente B2B o, lo que es lo mismo, centrado en la venta al por mayor entre negocios. 

 Una vez aclarado esto, podemos centrarnos en detalle en la manera en que funciona y qué es lo que puede aportar a nuestro negocio trabajar con Solostocks. Además, veremos que este marketplace se puede incorporar de diversas formas a nuestra estrategia.

Vamos a darle un buen repaso a qué es, cómo funciona exactamente desde el punto de vista operativo y estratégico, cuáles son las ventajas de utilizar Solostocks y para quién es adecuado. 

 Al fin y al cabo, estamos ante un marketplace minoritario si lo comparamos con Amazon o AliExpress, pero su volumen de negocio es bastante interesante. De hecho, tendría más sentido compararlo –más por concepto que por ingresos– con AliBaba, que también tiene su público objetivo en el B2B. 

 La base de la razón de ser de Solostocks está en que es un marketplace para aquellos que necesitan comprar productos para revender en otros canales o plataformas. Estos pueden ser otros eCommerce o retailers, dependiendo de la estrategia del comprador. 

 Como en cualquier comercio mayorista, el precio siempre resulta más competitivo, pero “el truco” es que está asociado a una venta por volumen. Esto significa que existen unas cantidades mínimas y que tienen un importe decreciente a medida que incrementamos la cantidad que pedimos. 

Si le echas un vistazo a todas las categorías de este marketplace, verás que son de lo más variado y heterogéneo: podemos pasar de maquinaria agraria a juguetes o pelucas. Productos que, vistos así, suponen una oferta muy horizontal.

 Atendiendo a la definición de marketplace vertical como un comercio electrónico que ofrece una gama de productos relacionados entre sí de manera temática, por nicho o compartiendo una función… lo cierto es que no nos termina de encajar en la realidad de Solostocks. 

¿Qué es lo que le da esa verticalidad, entonces? Su orientación a la compra y venta para empresas y profesionales aunque sean de múltiples ramos. 

 Esto hace que represente una oportunidad de negocio tanto para aquellos que venden en sus propias tiendas online –como las creadas con Oleoshop–, los que venden en otros marketplaces y, por supuesto, si somos fabricantes y nos interesa vender a empresas. 

 Pensando en los dos primeros supuestos, Solostocks permite utilizar su herramienta para encontrar directamente proveedores además de productos concretos para realizar compras directamente. 

Algo muy positivo y que debemos destacar es que no es complicado comenzar a vender en Solostocks. 

 Lo primero, como es lógico y habitual en cualquier marketplace, sería registrarnos en la plataforma. Esto se hace a través de un sencillo formulario con apenas 7 u 8 campos. No debería llevarte más de un par de minutos tener listo el registro. 

 Después viene la parte correspondiente a la subida del catálogo. Aquí cuentas con diversas opciones:

•  Subida manual: a través de tu área de usuario accedes al inventario, rellenas los distintos parámetros y subes las fotografías. Sencillo, pero no muy práctico cuando tenemos muchas referencias a la venta. 

• Subida vía Excel: pensando en solucionar esa subida masiva de productos, han creado una plantilla de Excel que se puede completar con los datos y formato de Solostocks. Después basta con subir este fichero una sola vez para tener todo el catálogo listo. 

• Subida vía XML: una auténtica bendición para los que tienen una tienda online. Podemos crear un feed en XML que mantendrá nuestro catálogo siempre actualizado automáticamente en Solostocks. 

Por opciones no será y, además, se agradece que hayan pensado en su vendedor tipo con estas soluciones masivas. Al fin y al cabo, los listings de los mayoristas pueden llegar a ser muy grandes y complejos de gestionar. 

Si tienes interés en vender a través de esta plataforma, deberías conocer los costes asociados. 

 Lo primero que te daremos es una buena noticia: registrar la empresa es totalmente gratis. Es más, tampoco tiene coste alguno subir tus primeros 50 productos al portal. A partir de ahí, si tu listing es mayor, deberás negociar directamente con la plataforma. 

 Las comisiones de venta son sensiblemente más bajas que en otros marketplaces y también están ajustadas a cada vendedor. Esto lo debes negociar también. 

 Adicionalmente, encontrarás 3 planes especiales para lo que llaman proveedores Premium. Son propuestas cerradas y tarifas prácticamente pre-negociadas en función de la profundidad de nuestro catálogo e inventario, así como nuestras necesidades de visibilidad. 

•  Pack Bronce: catálogos de hasta 250 productos y, entre otras cosas, nos permite poner 1 de ellos en promoción. 

• Pack Plata: hasta 2.000 productos en catálogo, 3 productos en promoción, internacionalización en 2 países… como ves mucho más completo. 

• Pack Oro: ideal para grandes vendedores con catálogos que superen los 10.000 productos. Tiene mayor capacidad de promoción y alcanza hasta 5 mercados internacionales. 
  

Si te interesa alguno de estos planes, lo mejor es que te pongas en contacto con ellos para que te hagan una oferta personalizada en base a tus necesidades y modelo de negocio. 

Imágenes | Solostocks.