Pinterest: casos de éxito que te inspirarán (1)

Las redes basadas en imágenes son especialmente atractivas para los usuarios y generan un alto engagement. Pero, aún así, con lo que cuesta realizar un buen contenido, da mucha rabia ver lo efímero de sus resultados. 

En Facebook cada vez cuesta más llegar al usuario de manera orgánica y en Twitter todo va tan deprisa que, si no se viraliza de manera instantánea, el contenido se perderá como lágrimas en la lluvia. 

Claro, nos queda Instagram. Pero, aún siendo absolutamente genial, el impacto también es inmediato –incluso más que en Twitter al no disponer de una forma nativa para hacer repost. Además, no permite añadir un enlace a las publicaciones, con lo que aún cuesta más referir tráfico a nuestra web. 

Pinterest, en este sentido, resulta bastante singular. Entre otras cosas, porque su efecto es a largo plazo. Existen algunos estudios, como el de Olapic, que revelan un dato espectacular: “el 50% de la actividad de un pin se produce 3 meses y medio después de su publicación inicial” y esto no hay ninguna red que pueda dártelo.

No todas las marcas quieren lo mismo de Pinterest. Además de para aumentar el engagement, Pinterest puede adaptarse muy bien a otras estrategias. 

Lo mejor es que directamente pasemos a ver algunos casos de éxito y los estudiemos para sacar conclusiones inspiradoras que podamos aplicar a nuestro negocio.

¿Te suena este blog sobre estilo hecho en Francia? A lo mejor no, pero te diré que tienen más de 10 millones de visitantes únicos de manera mensual en Pinterest. Sí, sí: 10 millones, que es una auténtica barbaridad, y más teniendo en cuenta que “solo” tienen 290.000 seguidores. 

¿Cómo lo hacen? 

Pues, para empezar, tienen un contenido de mucha calidad y que han sabido alinear perfectamente con los intereses del público de Pinterest. 

Partimos de la premisa de que la decoración es una de las estrellas, pero no se han limitado a subir fotos de productos sobre fondo neutro con enlaces: su apuesta es por el contexto, creando ideas de looks completos. 

Ideas para cuartos de baño, salones, dormitorios, balcones, jardines… pero también segmentando por colores, elementos (como las flores o las velas) y otros intereses, como las recetas, que lo petan en Pinterest y que consiguen enlazar de manera un tanto tangencial mediante el concepto de lifestyle. Así hasta generar 96 tableros diferentes y muy bien surtidos.

Publican de manera consistente (3 veces por semana) y esto es genial; pero el auténtico salto lo dieron en el momento que añadieron el botón para guardar los pines directamente desde su web y app. 

Gracias a esto, aumentaron la creación de pines en un 64% y las impresiones subieron por encima del 56%. En términos de tráfico referido, los números son igual de impresionantes, ya que en medio año se ha convertido en su principal fuente de visitas. 

Parece que todo empieza y acaba en Instagram cuando hablamos de imágenes y redes sociales, pero casos como el de Côté Maison nos demuestran que no es necesariamente así. De hecho, tienen casi 200.000 seguidores más de sus pines que de sus Stories y su timeline. 

Una implementación sencillísima puede hacer que tu estrategia de marketing de contenidos suba a otro nivel.  Es cierto que no hablamos de un eCommerce como tal, pero nos marca un camino a seguir muy inspirador para el blog de nuestra tienda online.

De nuevo el sector deco, pero esta vez hablamos de un eCommerce. Una marca de lujo que lleva décadas en el mercado, pero que ha hecho virar su estrategia con la vista puesta en seducir a los millennials y el objetivo de convertir a este segmento en el motor de su negocio. 

Lo más interesante es que han sabido llevar Pinterest al retail, creando una estrategia que funciona de manera multicanal retroalimentando sus tiendas on y offline, mientras los millennials utilizan el móvil, que es una extensión de ellos mismos, con lo que la experiencia es total. Para ello se han servido principalmente de dos acciones convenientemente publicitadas por todos los medios. 

En su flagship store de Londres han hecho una réplica exacta de muchos de los pines que podemos encontrar en sus tableros. De una manera literal, ha traído a un plano físico el contenido digital y lo están poniendo en el escaparate de su tienda más emblemática. 

Por otra parte, han impreso pincodes que han distribuido por la tienda haciendo que, solo con escanear esos códigos QR, los visitantes puedan ver unas cuantas sugerencias para integrarlos en la decoración de sus hogares, información sobre los diseñadores, historia de los muebles… Una experiencia ampliada de la visita a una tienda con una inversión prácticamente nula.

Imágenes I Côté Maison, The Conran Shop.