20 maneras muy efectivas de promocionar un producto

Largo y tendido hemos hablado en este blog de las ventajas del emailing. Te hemos dado consejos para que tu campaña de email marketing tenga éxito y te hemos contado cómo debe ser la segmentación de tus listas. 

Hoy en día el email marketing contiene algunas características que lo convierten en una vía idónea de promoción de productos. Principalmente porque contamos con el consentimiento expreso del cliente para ponernos en contacto con él y además sabemos muy bien cuales son sus intereses (incluso su historial de compras).

También llamado SEM es la forma de utilizar las intenciones de búsqueda de los clientes expresadas de forma transaccional para vender en determinadas fases del customer journey en las que está en pleno descubrimiento y/o comparación. 

Por lo general nos referimos a Google Adwords, pero cualquier campaña que se realice mediante el Pago Por Click se englobaría en esta categoría.

Las redes sociales se han revelado como un buen lugar para promocionar un producto. Por una parte, porque en gran medida siempre hay un componente social en la recomendación, y por otra, porque nos ofrecen una segmentación por intereses y datos sociodemográficos que no resulta tan precisa en cualquier otro medio. 

Si quieres explorar sobre cómo publicar en Facebook Ads puedes echarle un vistazo a nuestra guía completa.

Cuesta mucho más captar un cliente nuevo que hacer que repita la compra uno que ya esté captado. Pon todo tu esfuerzo en retener a los clientes que ya has logrado y alargar su ciclo de vida. 

Aprovecha a esos clientes de otros productos para presentarles, vía programas de fidelización, ofertas de otros productos de manera exclusiva. Conseguirás reforzar esa sensación de exclusividad y al mismo tiempo te servirá de promoción de producto.

No hay recomendación más creíble para un cliente que la que se da entre iguales. Si puedes lograr que tus clientes recomienden ese producto que te interesa activar en el mercado se incrementarán tus ventas. 

Promueve que se hagan reviews, análisis o unboxings de los productos para generar ese interés en tu público objetivo.

¿Te has fijado en que los usuarios dejan sus productos olvidados en el carrito de la compra? Si quieres saber por qué ocurre esto te recomiendo que leas este post. 

Lo importante es que tengas en cuenta que los usuarios están muy cerca de comprar, tiéntales, diles que has guardado sus productos y que aún pueden hacer la compra y tenerlos en casa muy pronto. Aquí entran en juego los mails transaccionales.

Utiliza tus propios medios para crear recursos interesantes para tus clientes potenciales. Desde infografías a posts en tu blog, todo contenido estratégico es  susceptible de hacer que entres en la mente del cliente de manera proactiva por su parte. 

Será él mismo el que busque el contenido y no apreciará una intención comercial directa, más bien la venta vendrá de la recomendación implícita que supone presentar divulgativamente las virtudes del producto (y la solución que representa para sus necesidades).

Es uno de los formatos que más triunfan en Internet. Desde el prisma de la promoción resulta muy interesante porque permite una visión tridimensional del producto, permite jugar con el storytelling otra vez y ofrece al usuario un contexto de uso en el que puede verse a sí mismo. 

Videos de producto integrados en las fichas de producto, video tutoriales, 360 , conexiones en directo… hay muchísimas maneras de usar el video marketing para vender más.

Sí, ya sé que he hablado antes de social Ads y que desde la plataforma de Facebook se gestionan campañas en Instagram también. Lo que ocurre es que para determinados sectores dentro del eCommerce (especialmente los de una segmentación más millenial) merece un capítulo aparte. 

Las posibilidades “orgánicas” son cada vez mayores. De hecho, ya comentamos las posibilidades de hacer promoción en las famosas Instagram Stories y la posibilidad de etiquetar productos en las publicaciones con Instagram Shopping.

Dejemos de ver el eCommerce como algo diferente o aislado del retail. Cada vez más, el usuario está enfrentándose al mercado desde la omnicanalidad y cuanto más completa sea la experiencia de compra mejores resultados obtendrás de manera global. 

Abrir una tienda puede no estar al alcance de todos o, simplemente, no resultar 100% operativo. Para los casos en los que quieras promocionar un producto de manera puntual puedes recurrir a las Pop Up Stores o tiendas efímeras que sólo permanecen activas durante un periodo limitado de tiempo.

Es un concepto que busca extender la estrategia que supondría la tienda Pop Up un paso más allá. Ofrecer al cliente un punto de encuentro con la marca y los productos al que pueda acudir para hacerlos tangibles. 

Si realizas las presentaciones en tu showroom y lo combinas con una emisión en video streaming desde allí potenciarás el alcance y el engagement.

Los usuarios son tremendamente reactivos a la capacidad de prescripción de aquellos influencers a los que siguen, respetan y, en cierto modo, emulan. 

Una estrategia de influencer marketing para promocionar un producto hace que entremos directamente en contacto con la comunidad de determinadas cuentas populares en las redes con la garantía de la recomendación del propio titular.

Uno de nuestros formatos favoritos para cualquier eCommerce. Resultan especialmente útiles en periodos de alta estacionalidad y son recopilaciones de ideas para distintos públicos en distintos momentos. 

Guía de compras para el día de los enamorados, el del padre o incluso segmentaciones por tipo de usuario que también funcionan muy bien como medio de promoción, como cosas de regalos para niños de 8 a 10 años, por ejemplo.

Esto es tan viejo como el propio comercio pero adquirió una dimensión superior cuando entraron en juego las redes sociales y abrieron el abanico de posibilidades. 

Utiliza todos los medios a tu alcance (redes sociales claro, pero también tu blog o la propia tienda) para incentivar la participación. Siempre es importante que el producto a promocionar sea el centro de la mecánica, asegúrate de hacerlo muy atractivo para que los participantes que no ganen se planteen comprarlo de todas formas.

Antes hacíamos referencia a Instagram Shopping, las tiendas dentro de tu página de empresa de Facebook que se crean partiendo del mismo catálogo y ofrecen una capa comercial a una red eminentemente social. 

Te recomendamos que pruebes a subir tu listado de productos y utilizar las tiendas de Facebook como un complemento a tu eCommerce.

Si eres uno de esos vendedores que se han animado a entrar en el marketplace de Amazon puedes incentivar la promoción y la venta de productos utilizando su plataforma publicitaria. 

Los anuncios de Amazon son un tanto limitados en opciones (prácticamente consisten en promocionar productos) pero te pueden resultar de utilidad para incentivar las ventas dentro de la plataforma, evidentemente no dejan que salga tráfico directamente a tu tienda.

De este tema sí que hemos hablado mucho, muchísimo diría yo. El SEO es el posicionamiento orgánico en buscadores, es decir, los resultados no patrocinados. 

La principal ventaja que tiene es que, cuando se consolida, se convierte en una fuente de tráfico considerable que no requiere de un pago por click. No diría que es gratis porque requiere de recursos y tiempo, pero es muy ventajoso. 

Si quieres utilizar el posicionamiento orgánico como una manera de promocionar un producto te recomiendo que empieces por este checklist de SEO para eCommerce.

Los patrocinios te permiten llegar a tu público objetivo desde una posición de mecenazgo, de algún modo te verán como una empresa que hace algo por la comunidad y eso representa un gran beneficio para tu branding. 

Además, tendrás la posibilidad de hacer producto placement en los eventos (poniendo tu producto a la vista de los clientes potenciales), aparecer en las webs, blogs y canales sociales de los patrocinados…

Imágenes | Unsplash y Pixabay.