TikTok Ads: cómo crear (buenos) anuncios

Ya hemos dedicado un post completo a TikTok Ads Manager, la plataforma para crear anuncios en esta red social. Allí encontrarás la orientación necesaria para montar tus campañas publicitarias en TikTok desde un punto de vista técnico.

 El enfoque que te daremos hoy está más orientado a cómo deben ser los anuncios en cuanto a formato y creatividad. Porque no todo vale y en TikTok es muy importante no dar pasos en falso… o los GenZ te verán el plumero enseguida.

Empecemos por la cuestión formal. Asuntos como la estructura o la duración tienen una relación más que directa con la cantidad de impresiones y conversiones que pueden reportar.

 Según datos de TikTok Business Center (página de recursos interna que te recomiendo seguir), hay varias cuestiones relevantes. El formato ideal cumple con estas premisas:

•  Duración recomendada: ni menos de 21 segundos, ni más de 34. Los anuncios en esa horquilla convierten un 280% más y tienen un 2% más de impresiones.
• Colocar una llamada a la acción clara, que evidencie la intención de venta, consigue que convirtamos un 152%.
• Montajes dinámicos, con cambios de plano y escenarios, convierten un 38% más que los estáticos.
• Las descripciones tienen más importancia de lo que muchos piensan. Un buen ejercicio de copy te puede llevar a tener hasta un 80% más de conversiones y un 16% más de impresiones.
• Por último, también es importante que no te olvides de subir los vídeos en alta resolución y con una calidad de imagen óptima. Al menos tienen que ser vídeos de 720p de resolución.

 Con estos 5 puntos bien trabajados, estarás más cerca de tener un buen anuncio de TikTok, al menos desde un punto de vista formal. A continuación entraremos en materia creativa, que es particularmente importante en el caso que nos ocupa.

Ya hemos comentado muchas veces al hablar de TikTok que esta red social tiene sus propios códigos y un comportamiento de compra idiosincrático. Todo ello tiene mucho que ver con cómo es el contenido y lo que demanda su público.

 A la hora de crear un anuncio para TikTok, lo primero que tienes que plantearte es que hay una máxima que se marca a fuego en la plataforma: “No hagas anuncios, haz TikToks”.

 Si estás habituado a vender en Facebook Ads, por ejemplo, sabes que suele funcionar mejor crear posts específicos orientados a la conversión que promocionar contenido orgánico. Digamos que existe una diferencia bastante clara entre el contenido orientado a entretener/informar, y el contenido orientado a la conversión.

 Pero TikTok defiende una línea única a nivel editorial. El público de esta red está dispuesto a consumir publicidad, pero requiere de un poco más de creatividad por parte de los anunciantes: exige que, de algún modo, entremos en la dinámica de su timeline y formemos parte de la experiencia.

 Digamos que la aproximación de las marcas al público de TikTok debe ser desde lo emocional, tratando de generar confianza y de resultar fácil de querer. Convertirse en lo que llaman una love brand.

 Es muy importante que consigas crear un discurso consistente de marca y que interactúes con la audiencia de una manera cercana, tanto en el contenido de pago como en el orgánico.

 Tienes que ser relevante y estar en tendencia. No dudes en usar la música que está pegando en ese instante o el meme que funciona mejor. Incorpóralos a tu mensaje y hazlo de manera creativa, verás cómo aumenta tu repercusión.

 Por último, no pierdas el foco de la confianza. Recursos como el uso de influencers (o creadores de contenido relevantes para tu público objetivo) son una buena manera de aproximarse a una comunidad que está abierta a descubrir cosas nuevas cuando vienen de personas y marcas relevantes. Por cierto: las mascotas son un recurso que se utiliza a menudo y funciona de maravilla.

 El 47% del incremento de ventas de una marca, a día de hoy, procede del contenido. Esto no lo digo yo, lo dice la consultora Nielsen.

Lo mejor siempre es consumir mucho, muchísimo TikTok. Tienes que hacer el ejercicio de identificar patrones, tendencias de contenido, ver lo que hacen otras marcas y personas influyentes… si lo haces con calma vas a ser capaz de extraer patrones y tendencias, mira todos esos TikToks sin prejuicios.

 Por otra parte, y en esto TikTok está haciendo un gran trabajo, puedes acudir a la plataforma llamada Creative Center. Aquí podrás tener acceso a campañas reales con ejemplos de su rendimiento. Incluso te dicen en qué momento es más alta la tasa de click en el enlace, los me gustas y los compartidos. Realmente es un recurso que resulta bastante esclarecedor.