Tipos de tableros de Pinterest que dirigen tráfico y ventas

Si tienes una tienda online, el hecho de estar en Pinterest es casi obligatorio. Y es que Pinterest es una de las redes sociales que más tráfico dirigen a tiendas online y a blogs de todo el mundo, con lo que tener una tienda online y no estar en Pinterest es poco menos que un pecado.

Hay muchas maneras de estar en Pinterest dependiendo de cuál sea tu negocio. No es lo mismo tener una tienda online de decoración o de moda, negocios en los que lo visual tiene mucho peso, que tener un supermercado online o una tienda online de accesorios de fitness, en los que lo visual como mecanismo principal de seducción no tendrá tanta importancia. Pero en todos los casos puedes (y debes) estar en Pinterest, eso sí: con una estrategia adaptada a las particularidades de tu negocio y a la personalidad de tu marca.

Si ya estás en Pinterest, es posible que andes un poco perdido –para lo que te recomendamos que te descargues gratis y leas nuestra Guía Completa de Pinterest– o que siempre termines pineando los mismos tipos de contenidos, limitando la capacidad de la red social de dirigir tráfico a tu tienda online y a tu blog. Si ese es tu caso, toma nota de las 5 ideas para crear tableros de Pinterest que compartimos contigo hoy.

Recuerda que, antes de empezar, lo primero es implementar una serie de buenas prácticas que repasábamos en este post y este post, y que constituyen los básicos para moverte por Pinterest.

Además, también es recomendable que pongas en práctica los siguientes puntos para mejorar tu visibilidad:

• Crea títulos muy chulos y atractivos, ingeniosos y no aburridos.
• Escribe buenas descripciones para cada imagen, personalizadas y sin demasiados hashtags.
• Asegúrate de que los enlaces de las fotos dirigen siempre a donde quieres que dirijan, sea a un post del blog, sea a una ficha de producto (no a una página/categoría del blog/tienda o a la home).
• Aporta una mezcla de tableros con contenidos generales y contenidos específicos. Ej.: ‘Crafts’ vs. ‘Crafts con papel reciclado’.
• Usa rich pins o pines detallados.

Es fácil que al entrar en Pinterest uno se deje llevar por la belleza y abundancia de las imágenes y se olvide de cuál era el objetivo original. No hay que olvidar que una marca está en Pinterest para vender más y mejor, así que no pases por alto la creación de tableros de producto.

Entre los tableros de producto que puedes crear, hay dos en especial que no puedes dejar de lado: el tablero de novedades, y el tablero con los productos más vendidos. Por supuesto, puedes bautizarlos de manera más original, llamando al primero ‘Lo que acaba de llegar’ o ‘Lo más nuevo’ y al segundo ‘Vuestros favoritos’ o ‘Lo que nos quitan de las manos’.

Una versión interesante del tablero de los más vendidos es el tablero de los productos más pineados. Este tablero es una opción original y efectiva para aquellas marcas cuyas fichas de producto sean muy pineadas y quieran destacar en un tablero los productos de la tienda online que más se están compartiendo en Pinterest.

En cuanto al tablero de novedades, es ideal para presentar los nuevos productos de la temporada en un formato embellecedor y dirigir tráfico a tus fichas de producto –y si usas rich pins o pins detallados con el precio y la disponibilidad del producto, mucho mejor. En cuanto a los tableros de más vendidos y más pineados, es una manera genial de dar ideas de compra a tus usuarios y de comunicar cuáles son los productos que arrasan en tu tienda online.

Del mismo modo que en Pinterest a veces es fácil olvidarse de crear tableros de producto, puede sucedernos al revés y que nos olvidemos de crear tableros de inspiración, centrándonos totalmente en crear contenido alrededor de nuestros productos. Es un error parecido al que podríamos cometer en un blog de marca en el que centráramos todos los contenidos en vender la moto.

En Pinterest estamos para seducir, para inspirar, para irradiar, para iluminar, y a menudo es importante salirse de la senda prevista para descubrir (y pinear) joyas que nos pueden ayudar a crear tableros que son auténticos mood boards.

No tengas miedo a crear tableros de Pinterest que a primera vista no tienen mucho que ver con lo que vendes, o cuya conexión con tus productos es puramente tangencial o contextual: este tipo de tableros son la puerta de entrada a tu perfil de los usuarios que no te conocen, así que mímalos y cuídalos para que resulten lo más atractivos posible y la gente se anime a entrar y a conocerte.

Otro tipo de tableros de inspiración que puedes crear son los que recogen colecciones de imágenes globales con ambientes, looks, prendas o detalles que sí tienen que ver más directamente con tu negocio. Por ejemplo, en el Pinterest de DueHome –una preciosa tienda online de decoración a la que entrevistamos hace unos días – encontramos este recurso en el tablero Get The Look, en el que la empresa nos muestra imágenes de casas bonitas en las que hay uno o varios muebles que se venden en la tienda online.

A todos nos gusta estar al día de lo que nos interesa y a todos nos gustan las marcas que saben estar al día. Por eso, es imprescindible que cada temporada crees un tablero que gire alrededor de las tendencias más destacadas aplicadas a tu sector.

No es necesario que seas literal: puede ser un tablero de inspiración y puede incluir imágenes de objetos y realidades no estrictamente conectadas con tu negocio; pero lo que es obligatorio es que te mantengas al día y lo transmitas en tus tableros de Pinterest.

Asimismo, en tu mix de tableros asegúrate de incluir unos cuantos centrados en temas de lifestyle: DIYs, recetas, consejos, ideas, etc. A la gente le encanta que hagas curation de contenidos que les aportan valor aunque no estén estrictamente dirigidos a las conversiones. El solo hecho de crear esos tableros y ponerlos a disposición de todo el mundo mejora tu reputación de marca y la percepción de valor por parte de los usuarios, así que saldrás ganando.

Una idea rompedora que sin embargo está emergiendo con fuerza son los tableros centrados única y exclusivamente en los contenidos del blog de marca. Parece extraño pero en realidad tiene todo el sentido del mundo: si creamos tableros con nuestros productos con la idea de que dirijan tráfico a la tienda online, ¿por qué no hacer lo mismo con nuestro blog de marca?

Hay algunos trucos para que el tablero del blog resulte tan bonito, sugerente y comprensible como los demás tableros. Para empezar, el título y la descripción del tablero deben dejar claro que el tablero se centra en los contenidos del blog, y además facilitar que los usuarios de Pinterest lo encuentren. Para ello, es recomendable utilizar un título que corresponda al nombre de tu blog o que incluya un término de búsqueda típicamente usado para encontrar contenido parecido al tuyo. De este modo tus usuarios te encontrarán más fácilmente.

Además de ello, es recomendable que las imágenes empleadas coincidan con las fotos de portada de cada post y que la descripción que acompañe a cada imagen incluya el título del post y/o las palabras clave que puedan ayudar a encontrar ese contenido en Pinterest.

Tablero Quicksprout del perfil de Neil Patel

La versión en Pinterest de la práctica del guest blogging es la práctica del guest pinning. Es una manera de llevar un paso más allá la interacción y conexión con los usuarios de Pinterest en forma de intercambios en la creación de tableros en los respectivos perfiles de Pinterest o en forma de invitaciones a crear un tablero para el perfil de la marca.

Como en el guest blogging, el guest pinning contribuye a que todos ganen visibilidad, mejoren su reputación y construyan marca de manera coherente.

Tablero Guest Pinner: A Merry Mishap de Etsy

Esperamos que estas sugerencias te sirvan para dirigir más tráfico y ventas a tu tienda online a través de tus tableros de Pinterest.

Imágenes | Cada imagen pertecene al tablero de Pinterest referenciado.
Foto de cabecera | Fotolia.