12 maneres de fer servir el vídeo marketing per vendre més (3)

Després d'una pausa divendres per portar 3 nous conceptes al Diccionari eCommerce, avui seguim amb la nostra sèrie sobre vídeo marketing per vendre més. Si en entregues anteriors t'hem parlat de formats com els vídeos de producte, els vídeos de YouTubers o fins i tot els vídeos en email marketing, avui explorarem 3 altres formats de vídeo també súper interessants per a qualsevol negoci online. Pren nota i anima't a provar-los, els d'avui són súper fàcils de posar en pràctica.

En parlar de landing pages, en altres ocasions ja hem esmentat la importància de resumir la proposta de valor i els beneficis en un format molt breu i estructurat (tipus bullet points). Però hi ha alguna cosa més breu, estructurada i visual que un llistat en bullet points amb una imatge suggerent al darrere. Ho has encertat, és el vídeo!

El vídeo no necessàriament ha d’estar embegut al site: també pots adreçar cap a ell a través d’un botó de call to action (CTA). Però per descomptat si vols pots embeure’l a la teva landing page i permetre que l'usuari en gaudeixi immediatament. L'important aquí no és si el vídeo està embegut o no, sinó si compleix la seva funció.

I quina és aquesta funció? Els vídeos a landing pages compleixen una funció introductòria i general. L'ideal és que serveixin per explicar la proposta única de valor i els principals beneficis que presenta la teva oferta, el teu producte o el teu servei. El teu vídeo de landing page hauria de poder durar temps (i ser útil) en aquesta pàgina, rebent a nous usuaris i generant nous leads i vendes.

A tot el que sigui més específic és recomanable que li donis un altre format, com el de vídeo tutorial, el de vídeo de producte o el de presentació animada.

CrazyEgg és una eina en el núvol que genera mapes de calor o heatmaps sobre qualsevol site. Aquests mapes de calor permeten veure els punts calents i freds d'un site, és a dir, aquells amb els quals els visitants interactuen més o menys. L'eina és una estupenda ajuda per a webs i botigues online a l'hora de determinar per on s'escapen conversions o registres.

CrazyEgg va crear una landing page en què va embeure un vídeo per explicar aquesta problemàtica i la seva proposta per solucionar-la. D'aquesta manera, un servei que resultava complicat d'explicar mitjançant la fórmula clàssica de títol, subtítol i bullet points, va poder quedar perfectament clara a qualsevol nou visitant. Tant és així que, segons Demo Duck, la inserció d'aquest vídeo a la landing page de CrazyEgg va suposar un increment en les seves vendes del 64% i un increment en els seus ingressos de 21.000$ mensuals.

Aquest és el vídeo responsable de l'èxit:

Namo Media és una agència de publicitat digital especialitzada en la creació i emplaçament d’InStream-Ads per a xarxes socials. Com CrazyEgg, els de Namo Media es dediquen a una cosa tan específica que resultaria llarg i difícil d'explicar mitjançant una landing convencional. Per sort, el vídeo és un gran aliat.

En aquesta ocasió, s'ha optat per no embeure el vídeo a la landing page, sinó en dirigir a ell mitjançant un botó de CTA impossible de no veure. Mitjançant la iconografia i el layout, la landing deixa molt clar que al que dirigeix ??el botó de CTA és un vídeo. En concret, a aquest vídeo:

Els vídeos 360º en fitxes de producte i els mini-vídeos tipus slideshow o presentació a Facebook són una cosa que comença a veure’s gairebé a tot arreu. Tots dos comparteixen el fet de ser vídeos breus elaborats a partir de fotos.

Pel que fa als vídeos 360º, són ideals per mostrar tots els angles d'un producte, especialment si per algun motiu t'interessa mostrar racons que no acostumen a sortir a les fotos. Aquest format de vídeo sol sumar-se a les fotos de la fitxa de producte i sol reproduir-se en autoplay, tot i que amb moltes possibilitats d'interacció. En concret, els usuaris poden:

• Aturar el vídeo
• Posar-lo en marxa de nou
• Visionar-lo a pantalla completa
• Fer zoom in sobre la imatge
• Fer zoom out sobre la imatge

Hi ha moltes empreses avui dia que ofereixen vídeos 360º per a botigues online. Un bon exemple és Fotografía eCommerce, a la fundadora i CEO de la qual, Montse Labiaga, vam entrevistar en el seu dia al blog d’Oleosohop.

Pel que fa als slideshows de Facebook, són vídeos elaborats a partir de diverses fotos en successió. Són tan fàcils de fer que sembla increïble: només has de seleccionar l'opció d’slideshow al botó de pujada d'imatges de la teva pàgina de Facebook, pujar unes quantes fotos i Facebook s'encarrega de la resta. El resultat és un major engagement per part dels usuaris i un producte molt millor mostrat que amb una foto única o amb un carrusel de fotos estàtiques.

Els Facebook Slideshows poden visualitzar-se a la xarxa social i es poden embeure en sites de tercers. Per si no n’hi hagués prou, permeten configurar al teu gust l'opció d’autoplay, per si no vols molestar els teus seguidors amb vídeos que es posen en marxa sols.

DueHome és una botiga online de decoració que ha explorat amb èxit tots dos formats. D'una banda, a la seva botiga online podem trobar diversos vídeos 360º de producte, com aquest:

D'altra banda, també han provat el format d’slideshow de Facebook:

El vídeo live, un dels formats de vídeo marketing més recents, està guanyant posicions a passos de gegant. I ho està fent gràcies al fàcil que ens ho han posat les apps d’smartphones per crear, editar i compartir vídeos breus des de qualsevol lloc i en qualsevol moment.

Aprofita el potencial del vídeo en directe per retransmetre esdeveniments, ensenyar la teva rebotiga o fer gestos de complicitat als teus usuaris, és molt més divertit que les fotos! Per això et recomanem que li donis una oportunitat a aquests formats:

• Periscope: l'app de vídeo live de moda, ideal per a la retransmissió d'esdeveniments. Inclou un stream de comentaris en directe mentre es retransmet el vídeo.
• Vine: ideal per fer bucles curts divertits i que es viralitzin.
• Boomerang: l'app de moda per convertir qualsevol gest en un GIF animat.
• Instagram: fes un vídeo en comptes d'una foto per publicar a Instagram. Pots "edita" el vídeo pausant i reprenent la gravació, i incorporar so directe.

Paloma Wool és (resumint molt) una botiga online de moda d'edició limitada que acostuma a explorar nous formats digitals en la seva estratègia de màrqueting i integrar a altres disciplines artístiques. No cal dir que al seu feed d'Instagram podem trobar un gran nombre de vídeos. En aquest presenten les seves primeres sabates mitjançant un vídeo de dansa:

A Nasty Gal són a Vine y fan servir aquesta app per fer vídeos ultra-breus i bastant marcians. Però alguns d'ells són súper útils a efectes de venda i demostren que el seu equip de social media domina l'eina. Fixa't en aquest bucle de Vine, creat per destacar el benefici d'aquestes sabates: que brillen a la foscor.

En la següent entrega compartirem amb tu 3 darrers formats de vídeo marketing per vendre més, no te la perdis!

Llegeix la sèrie completa aquí:

• 12 maneres de fer servir el vídeo marketing per vendre més (1)
• 12 maneres de fer servir el vídeo marketing per vendre més (2)
• 12 maneres de fer servir el vídeo marketing per vendre més (4)

Imatges | Cada foto/vídeo pertany a la marca referenciada.
Foto de capçalera | Fotolia.