Bàsics de Google Adwords per publicitar la teva botiga online

Integrar Google Adwords dins de les teves campanyes de captació de tràfic acostuma a ser una bona idea. Si treballes el posicionament natural perquè Google concentra el 90% de les recerques d'Espanya, per què no treballar també els anuncis de cost per clic a Google? De fet, el SEO i el SEM treballen molt bé junts, complementant-se. Com més resultats de la teva botiga online mostris per una recerca qualsevol, millor. Així, si pots mostrar en els resultats de Google...

• Un anunci d'AdWords
• El resultat de cerca orgànica
• La teva botiga dins el mapa de Google Maps (que serà visible per a l'usuari depenent de la seva geolocalització)

... ja tens 3 resultats per a una mateixa cerca, és a dir, que tens més probabilitats que l'usuari faci clic a la teva botiga online.

Quins conceptes bàsics cal tenir en compte per anunciar la nostra botiga online a Google Adwords? El primer concepte a tenir clar són les xarxes de publicitat. Bàsicament Google en té 2: cerca i Display. Pel que fa a resultats de cerca, podem anunciar-nos a través de:

• Adwords en resultats de recerca (Search).
• Els resultats de cerca a mòbils (AdMob).
• Els resultats de cerca de fitxes de producte (Google Shopping).
• Els anuncis locals (Adwords Express).
• Els anuncis dins d'aplicacions de Google, com ara Gmail.

D'altra banda, tenim la xarxa de Display, que es composa de totes les pàgines web que utilitzen Google Adsense per posar Adwords en les seves pàgines i monetitzar-les. En aquesta xarxa podem anunciar-nos a:

• Les pàgines web que tinguin Adsense (sempre que aquestes permetin anunciar el nostre producte, ja que hi ha restriccions).
• El Remarketing, que són aquests anuncis que ens van perseguint després d'abandonar una pàgina mostrant-nos els productes que hem afegit a la cistella de compra.
• Els anuncis de vídeo de YouTube.

En aquestes xarxes podem anunciar-nos en diversos formats: text pla, imatge estàtica, imatge animada i vídeo.

Aquesta pregunta té una resposta bàsica i molts matisos. En els matisos no entrarem avui, però sí en la resposta bàsica: anuncia't on estigui el teu públic. Però com saber on és? Això ja no és tan senzill. Hi ha alguns negocis en els què sabem clarament on és el públic i altres en què és més difícil saber-ho.

Per exemple, sabem que tothom busca roba a través de cerca de Google, és a dir, que qualsevol persona compra roba introduint un terme de cerca relacionat amb la roba al cercador. Si tenim una botiga online de roba cal estar aquí, a Search. També a Display, apareixent en webs, blogs i revistes de moda. I no ens oblidem de Google Shopping, per tal que l'usuari pugui comparar preus i prestacions de productes entre l'oferta de diverses botigues. Podríem aparèixer també a YouTube, ja que aquí hi ha també la majoria del públic que buscarem, i podem fer servir el Remarketing per impactar als usuaris després de visitar la nostra pàgina. Si tenim botiga física de roba, fins i tot podríem arribar a fer servir AdWords Express.

Aquest cas és fàcil, però què passa amb públics més concrets? On és el públic que busca comprar (per exemple) segells de col·lecció? Trobar-los acostuma a ser fruit d'una investigació minuciosa que implica navegar moltes hores per Internet rastrejant els hàbits i interessos d'aquest públic. Com més específic sigui el públic, més fàcilment el trobarem en sites molt concrets. Podríem començar per cercar blogs i fòrums sobre col·leccionisme, per investigar si hi ha alguna publicació específica on ens convé aparèixer i per complementar aquests anuncis de Display amb Search, que és per on passa tothom. Una vegada que tinguem al públic dirigit a la nostra web, a partir d'aquí podríem captar la seva cookie per poder ensenyar-li publicitat en Remarketing i, finalment, intentar captar el seu email per poder-los impactar a través dels Adwords que s'ensenyen a Gmail.

Aquestes dues estratègies són exemplars de models de negoci diferents. De cada sector i tipus de públic depèn quina adoptar. Tenint consciència d'aquests conceptes bàsics de Google Adwords i havent-los meditat en relació amb el teu negoci, et serà molt més fàcil parlar amb un especialista en SEM i crear amb ell una estratègia d'AdWords realment efectiva per al teu negoci.

Imatges | Fotolia, Ethical Màrqueting Service.