Black Friday a retail: els millors trucs per vendre-ho tot (2)

Ja no queda res per al Black Friday, i si segueixes la tendència general segurament avui ja hauràs començat amb la teva Black Week i els seus corresponents descomptes. 

Però encara ets a temps de donar-li una volta a la teva campanya de Divendres Negre amb les idees que recopilem en aquesta sèrie de 2 posts –sobretot si tens una botiga física. 

Segur que ja ho has notat: gairebé ningú no celebra ja només el Black Friday. 

Al principi, va començar sent el Black Weekend, empalmant el Divendres Negre amb el Cyber Monday i oferint 4 dies seguits de descomptes. 

Però, de mica en mica, aquest cap de setmana s'ha anat convertint en la Black Week, començant el dilluns previ al Divendres Negre o fins i tot el divendres anterior. 

Els més atrevits fins i tot comencen amb descomptes a principis de novembre, encara que el més habitual està sent començar amb ofertes després del Singles Day, que com ja saps se celebra l'11 de novembre. 

D’acord, aquest consell no és per a negocis que tenen una botiga física en exclusiva; però sí que ho és per a botigues online que habitualment no compten amb un punt de venda físic. 

I per què? Doncs per 2 raons. 

D'una banda, obrir una pop up store en ple centre de la capital i ni més ni menys que al costadet d'un Corte Inglés –els grans magatzems de confiança a Espanya– és una manera increïblement hàbil de guanyar-se la confiança del públic que desconfia de les compres per Internet en general i d'Amazon en particular.  

Creant una botiga a on el públic hi pot entrar físicament i conèixer de primera mà els productes que ven Amazon és una manera de provar a aquest públic la solvència i fiabilitat del marketplace i de la marca. 

I segon, també ho han fet per endur-se les compres del Divendres Negre de tota aquesta gent que desconfia de les compres online. Perquè és clar, si et quedes en el món online, et quedes sense els diners de la gent que no compra per Internet. Però si els poses una botiga on puguin beneficiar-se exactament de les mateixes gangues que a la xarxa... qui s’hi podrà resistir? 

Potser no ho sabies, però Google Shopping t'ofereix l'opció de promocionar les teves ofertes d'inventari local, és a dir, els productes en promoció que ofereixes a la teva botiga física. 

Per saber si algú és a prop de la teva botiga, Google utilitza el GPS del mòbil de l'usuari, i automàticament li mostra un format d'inventari local o un format de Google Shopping depenent de la seva localització i de si el teu producte es ven només a retail, només online o en tots dos canals. 

Segur que ets a punt de caure en la temptació de crear anuncis de Black Friday a Facebook Ads la mar de normalets, anunciant a tothom les teves ofertes sense tenir en consideració la teva localització i les opcions de segmentació geogràfica que Facebook t'ofereix. 

I fins i tot és possible que també desconeguis l'existència d'Adwords Express, una eina publicitària excel·lent per a negocis locals que Google posa a la teva disposició. 

Per a fer servir Adwords Express, primer has de tenir un compte a Google My Business. 

El que fa Adwords Express és localitzar geogràficament la teva botiga i, en base a això, ensenyar anuncis relacionats amb keywords del teu negoci a gent situada a una distància de fins a 65 km a la rodona de la botiga física –la distància a la rodona és configurable– en funció de les seves cerques a Google des del seu mòbil, sempre que tinguin el GPS activat. 

En el cas que tinguin el GPS de la tablet o l'ordinador activat, també se'ls mostren anuncis de la teva botiga en aquests dispositius. 

Quins avantatges té Adwords Express? Doncs que el cost per clic és baixíssim –sobretot comparat amb Google Ads– i que és una fantàstica manera de portar tràfica a la teva botiga física. 

Pel que fa a Facebook Ads, a més del súper detallat grau de segmentació que permet a nivell de buyer persona –per gustos, perfils, dispositius, sistemes operatius o interacció amb determinats esdeveniments, entre molts altres paràmetres–, et permet també segmentar per ciutats, barris i fins i tot per codis postal. 

I per "alternatius" volem dir veritablement alternatius. Si tens gangues de debò o productes als quals t'interessi donar sortida al Black Friday, difon el missatge a llocs com grups de Telegram de gangues, fòrums com Forocoches, o grups de Facebook de ofertasses i súper gangues. 

Llegeix la sèrie completa aquí: 

• Black Friday a retail: els millors trucs per vendre-ho tot (1)