Com crear anuncis a YouTube per al meu eCommerce (1)

Desentranyarem els misteris de YouTube per a negocis, concretament, dels anuncis de YouTube Ads. Massa botigues en línia no estan aprofitant tot el seu potencial o, directament, ni tan sols ho contemplen dins la seva estratègia de màrqueting digital.

Al llarg d'aquest post, et parlarem de què és, quins formats existeixen, per a quins casos convé un o altre... però també et deixarem alguns consells perquè edites els millors anuncis possibles en aquesta plataforma.

Llums, càmera… acció!

Si m'ho permets, la pregunta hauria de ser gairebé la contrària: per què no? Estem parlant d'una plataforma absolutament massiva amb més de 2.500 milions d'usuaris actius mensuals a tot el món.

Si portem aquesta dada a l'àmbit nacional, podem prendre com a referència aquest estudi de Google, on s'estima que a Espanya, la plataforma de Google arriba a 31,5 milions de persones (el 72% de la població).

Tot i que és bastant transversal, a nivell sociodemogràfic, destaquen les franges d'edat de 18-24, 25-34, 35-44 i 45-54 anys, amb valors molt similars.

Dit d'una altra manera, per no ser redundant: els teus anuncis de YouTube tenen l'abast potencial del 72% dels espanyols entre 18 i 54 anys.

A més, tingues en compte que pots segmentar amb tota la precisió geogràfica, demogràfica i d'interessos que ofereix Google Ads, ja que, com encara no havíem dit, utilitza aquesta plataforma per crear i gestionar les campanyes.

Fàcil, no calen grans requisits. Només necessites dues coses: un compte de Google Ads, com acabem de comentar, que hauria de ser la que ja estàs utilitzant.

No és una plataforma independent ni requereix res especial.

De fet, quan vagis a crear una nova campanya, un cop hagis triat l'objectiu (vendes, captació de leads, trànsit, notorietat...), accediràs a les tipologies. Només cal que triïs “vídeo”.

Només et queda configurar alguns paràmetres importants, que són:

• Ubicació: els països o regions als quals orientes la teva campanya.

• Idiomes del públic objectiu.

• Estratègia de licitació: a escollir entre diverses opcions com poden ser maximització de conversions, CPA (cost per adquisició objectiu), CPV (cost per visualització) màxim... sempre depenent del tipus de campanya.

• Pressupost i dates.

• Xarxes: podent escollir entre mostrar només a YouTube o, a més, a la xarxa de partners de vídeo de Google, la qual cosa permet mostrar els anuncis fins i tot fora de la plataforma.

• Feed de productes de Google Merchant, si vols que apareguin a les teves campanyes de YouTube.

• Persones: aquest és un dels punts clau, perquè és el moment de definir l’audiència, els seus interessos i dades demogràfiques. Aquí pots seleccionar opcions per mercat o segment, esdeveniments vitals (canvi de feina, matrimoni... fins a adopció d'una mascota), estat civil, nivell d'educació o afinitats.

L'altra cosa que necessites, encara que sembli una obvietat, és un canal de YouTube per allotjar els vídeos que publicaràs, ja que Google Ads et demanarà que introdueixis l'enllaç, no admetent la pujada de vídeos directament a la plataforma publicitària.

Un cop hem repassat breument la part de configuració i requisits bàsics, passem a la part més estratègica, veient els diferents formats d'anuncis de vídeo i per a quin objectiu és més adequat cada un.

Aquest és un dels formats més populars de la xarxa. Es tracta d'aquells, ja clàssics, anuncis que apareixen abans, després o enmig del contingut, amb la particularitat que, un cop transcorreguts els primers 5 segons, es poden ometre clicant al botó corresponent.

Aquests anuncis no tenen una durada màxima, però, com a bona pràctica, no haurien de durar més de 15 o 30 segons. Lògicament, et diria que la teva marca i missatge principal han d'estar molt presents en aquest primer tram no saltable per garantir un bon impacte de la marca.

Els anuncis in-stream saltables són especialment indicats per aconseguir notorietat i són molt recomanables en les fases de descoberta i valoració del customer journey.

Anuncis de molt curta durada, que passen el missatge de manera molt directa. Els bump ads són, d'alguna manera, píndoles que resumeixen molt el concepte general de l'anunci principal, per funcionar com a recordatoris. Com el seu propi nom indica, l'usuari no pot ometre'ls de cap manera.

En aquest cas, sí que hi ha una limitació en l'extensió dels vídeos, ja que no poden superar en cap cas els 6 segons.

Utilitza els bumpers no saltables en la fase de descoberta de la teva campanya, encara que també poden ser útils en la de consideració, quan el client ja et coneix.

Són aparentment idèntics als saltables, ja que es poden ubicar als mateixos moments de consum del contingut, però en aquesta ocasió no permeten ser omesos i, en això, s’assemblen més als bump ads.

Una altra característica important a tenir en compte d'aquest format és que l'extensió no pot superar els 15 o 20 segons, depenent de la regió en què es publiquin.

D'alguna manera, és el més semblant a la publicitat clàssica als mitjans, però adaptada a YouTube. Per això són molt recomanables per a les fases de descoberta de productes i marques.

Són vídeos que es col·loquen, gairebé com a banners, a la pàgina principal de YouTube. És un format bastant espectacular, amb un empoderament cridaner i invasiu.

Aquests anuncis no es poden saltar, així que aplica la norma que en la resta de formats no saltables: 15 o 20 segons màxim d'extensió.

La seva espectacularitat fa que funcionin molt bé en totes les fases del customer journey però, especialment, en la de descoberta.

Aquest tipus d'anuncis, en realitat, no són vídeos. Es tracta d'imatges que es col·loquen, a manera de banner, en diferents àrees de la interfície de la plataforma, com ara la barra lateral dreta.

També existeix la possibilitat de superposar aquests anuncis, en un format petit, sobre el reproductor. Són petits reforços que solen aparèixer en conjunt amb altres formats in-stream.

Evidentment, el format estrella dels últims temps no podia quedar al marge de la publicitat. YouTube Shorts té el seu propi tipus d'anuncis, que són imatges o vídeos que es mostren entre vídeo i vídeo, quan ens desplacem pel feed o mur de l'usuari.

Ara que ja coneixes els diferents tipus d’anuncis per a YouTube, mantén-te atent al nostre blog perquè pròximament tindrem una segona part parlant de com fer dels teus vídeos els millors anuncis possibles.