Com crear anuncis a YouTube per al meu eCommerce (2)

Estem acostumats a pensar en la publicitat com una cosa sofisticada i caríssima, amb grans agències, productores, editors, rodatges amb equips de Hollywood, plans de mitjans… però la revolució digital també ha servit per democratitzar els anuncis, incentivant la creativitat i ampliant l’abast de les campanyes.

Dit això, que qualsevol persona pugui agafar un telèfon i fer un vídeo per a xarxes socials, no vol dir que tothom sigui capaç de fer un anunci.

Com que ja t'hem parlat de la part tècnica dels anuncis de YouTube, aquesta vegada ens centrarem en algunes bones pràctiques i consells per aplicar, depenent de l'objectiu que vulguis assolir.

Atent, que és interessant.

Hi ha molts esquemes o frameworks, diferents metodologies que ens porten, més o menys, al mateix resultat. Però nosaltres ens centrarem en l’ABCD, la que recomana el mateix Google a través del seu equip de YouTube per a empreses.

Com t’imagines, el nom prové d’unes sigles, concretament de:

• Atracció: comença per captar l’atenció del client amb una proposta atractiva, que sigui capaç de generar i mantenir l’interès.

• Branding: la marca sempre ha d'estar present de la manera més eficaç i visible possible. Si no, l'anunci es converteix en simple contingut.

• Connexió: la combinació de vídeo i xarxes socials ens demana una cosa molt clara: storytelling i connexió emocional amb el públic.

• Direcció: potser no és el terme que millor il·lustra el que vol dir; seria més adequat parlar de crida a l’acció, demanar a l'usuari que faci alguna cosa concreta (compra, reserva, dona't d'alta…).

Per definició, tots els bons anuncis de YouTube han d'obeir aquest esquema. Vegem-ho en detall.

L'atenció és, en aquests temps, el més difícil d'aconseguir i, sobretot, de mantenir. L'espectador està sotmès a molts estímuls diferents, així que has de donar-li alguna cosa que el captivi tan ràpidament com sigui possible, fent que deixi de veure el teu vídeo com una intrusió no desitjada.

Pensa que no tens tot el temps del món per explicar la teva història, que fins i tot molts dels formats de YouTube Ads són saltables, així que aplica una mica la lògica dels anuncis a TikTok i posa-hi un bon ganxo als primers 5 segons.

Mira aquest exemple de Geico, l'asseguradora nord-americana. Digues-me si no t'ha captat l'atenció abans que te n'adonis.

Crea sorpresa per la ruptura del context; has de saber què està passant aquí.

Els anuncis de YouTube exigeixen una narrativa de desenvolupament ràpid, tant en la història com en el visual i el muntatge. No dubtis a utilitzar recursos com efectes de so, locucions. Com a exemple, pots veure aquest de Nintendo que no és tan curt, però et manté fins al final enganxat al vídeo gràcies a aquesta sobreestimulació.

La marca sempre ha d'estar present; pots tenir l'anunci més inspirador del món, però si ningú recorda quina marca hi ha darrere del que s'està anunciant, tens un problema molt greu.

El més important és que aconsegueixis que la marca i els teus productes es vegin representats d’una manera orgànica des del principi. No sempre és senzill, però es pot aconseguir sense que sembli forçat.

Et poso un exemple de la companyia energètica portuguesa Goldenergy; encara que estigui en el seu idioma, s’entén perfectament la intenció i el joc que crea amb l’espectador.

Es repeteix el nom moltes vegades sense donar la sensació de ser reiteratiu. Fins i tot es juga amb un hàndicap (la pronunciació de la marca) i es converteix en una picada d'ullet per a l'usuari.

Si aconsegueixes establir un vincle amb l’espectador del teu vídeo, ja tens un gran tram del camí fet. El fet de comprar no és aliè a la emotivitat o l'empatia; de fet, quan apel·les als sentiments, la compra entra en un pla menys racional i, per tant, més impulsiu.

Hi ha molts exemples interessants. T'ensenyaré, per començar, l'últim anunci de Nadal d'Amazon. Com veus, en realitat, contravé moltes de les normes citades, però funciona perquè és prou emocional.

I un altre exemple més. En aquest cas, Lego connecta directament amb la nostàlgia que molts adults sentim, alhora que posa el focus en un públic més madur que ja gaudeix de les seves construccions. També ressalta com els seus productes no són només un passatemps, sinó una manera ideal de desconnectar del dia a dia i gaudir de moments de relaxació i creativitat. Molt aspiracional.

L’inspiracional és genial, però sempre és necessari mantenir un perfil comercial i introduir l’element de conversió. Vols que et comprin? Doncs digues-ho clarament, deixa clar què esperes de l'espectador.

Tanquem amb un exemple d’un eCommerce de mascotes. Observa bé el vídeo que posem a continuació.

Senzill, però molt directe. Aquest post ho té tot: comença generant atracció amb un personatge principal irresistible (un gat adorable), introdueix el branding des del primer segon i mostra clarament com és de fàcil el procés de compra.

A més, presenta el producte com la solució perfecta a un problema que molts coneixem (perquè, siguem sincers, els gats i els arbres de Nadal no són la millor combinació). I per si no fos prou, incorpora una promoció que deixa clar què has de fer.

Un resultat final molt ABCD.