Com fer landings per a campanyes d’Adwords pas a pas

Crear una landing page per a les teves campanyes d'Adwords és una de les millors solucions tant per pujar el Quality Score de la campanya com per augmentar les conversions (vendes o leads).

Per què? Perquè una landing page t'ajuda a centrar el tir.

Imagina que fas clic a un anunci de Google Adwords que et diu que tens una promoció d'un 20% de descompte en fundes de coixí. Ara imagina que en fer clic te’n vas a la home page o a una pàgina genèrica de l'anunciant, on pots veure absolutament totes les seves fundes de coixí, les que tenen descompte i les que no.

Seria un caos, oi?

El més normal és que et perdis, sentis que t'han portat a on no tocava i te’n vagis. Per l’anunciant, el teu comportament (d’altra banda del tot normal) suposarà un increment en el percentatge de rebot de la seva pàgina i un descens del Quality Score de la campanya. I és possible que l'anunciant no tingui clar per què.

Per contra, si l'anunciant et diu que tens un 20% de descompte en fundes de coixí i t'envia a una pàgina on pots veure aquesta oferta concreta, segurament estaràs més predisposat a deixar-te enlluernar pel que vegis, perquè no hauràs d’anar desxifrant quins són els productes en oferta.

Aquesta pàgina aglutinadora pot ser una pàgina de categoria (com aquesta o com aquesta) o bé una landing page amb una estructura semblant a aquesta:

• Títol: 20% de descompte en fundes de coixí
• Subtítol: aconsegueix les teves fundes de coixí amb un 20% de descompte només durant aquesta setmana i amb enviament gratuït
• Fotografia: fotografies de fundes de coixí
• Selecció de productes: fundes de coixí amb els seus preus i el seu descompte al costat del preu
• Botons d'acció clars: comprar, per exemple
• Argumentari concís i clar, enumerant els beneficis
• Imatges relacionades
• Segells de confiança
• Contacte visible

Si es fa així serà molt més fàcil que converteixi. Aquest exemple resumeix els elements bàsics imprescindibles que ha de tenir una landing page per a una campanya d'Adwords.

Però desenvolupem cada element més a fons, especialment 4 elements essencials: el headline, els textos o copy web, el formulari i el call to action.

El títol i subtítol han d'incloure part del missatge que l'usuari ha vist a l’Adword o el mateix text. En el nostre cas, si l’Adword deia "Fundes de coixí en oferta: 20% de descompte només aquesta setmana", el títol podria ser exactament el mateix. En el subtítol podríem, en una línia, explicar per què han de comprar-nos: "Disseny nòrdic de primera. Enviament gratuït. A casa teva en 48h ".

És important que tot el que escrivim en una landing page sigui clar i concís. No és gens recomanable escriure un text llarguíssim amb un argumentari de diversos paràgrafs. El que busquem és una compra ràpida o generar un primer contacte, de manera que no cal allargar-se.

El text ha d'incloure:

• Proposta única de valor
• Beneficis
• Raó per la qual comprar o contactar
• L'oferta concreta i ben clara

És a dir, tota la carn a la graella de manera concisa i si pot ser utilitzant bullet points o icones per organitzar visualment la informació. També són útils les negretes, les cursives i la intercalació d'imatges o fotos. Recorda que menys és més i que la simplicitat no està renyida amb el disseny.

Podem veure un exemple de contingut concís en aquesta landing d’Acierto, que a més no sacrifica el disseny.

I un exemple de text també concís tot i que una mica més extens en una altra landing del sector assegurances de cotxes de Mapfre.

Un altre bon exemple, en aquesta ocasió d'una serralleria, un dels sectors més competits en Adwords: 

Com menys dades demanem al formulari de contacte, millor. Per generació de leads (no de vendes), el que funciona molt bé és el sistema call me back: l'usuari deixa el seu telèfon i demana que la marca el truqui.

Securitas ho fa molt bé en aquesta landing on el contacte queda claríssim. El formulari no necessita res més, només el telèfon.

Prosegur, per exemple, opta per un formulari amb més dades, però igualment concís:

En canvi, la competència opta per un formulari extens que no s'entén i que no és adequat per a una landing:

Coses com "Sisplau, info casa" o "Sisplau, info empresa" no ens diuen res, no sabem a què s'estan referint. En pensar-ho una mica ens adonem que en realitat volen dir-nos "sisplau, envieu-me informació de l'alarma per casa meva" o "per la meva empresa", però no queda clar.

És recomanable que dins el formulari (o prop d'ell) tinguem les proves de confiança:

• Segells de qualitat
• Premis
• Telèfons
• Testimonials de clients
• Etc.

L'últim element de la landing page és el botó de crida a l'acció que enviarà el formulari, farà que comprem o anem al següent pas necessari.

Aquí cal fer servir un text clar i persuasiu: comprar, provar gratis, enviar, truquin-me ara... serien bons exemples de textos útils per a un call to action. Però hi ha altres exemples no tan bons, per exemple el d'aquest formulari d'uns serrallers 24h:

"Espero la trucada" no és una acció concreta com podria ser "enviar formulari" o "truqueu ara", com fa la competència:

Un cop tinguis tots aquests elements ben situats a la landing page amb un disseny atractiu, has de configurar el trackejat de la pàgina a través d'eines com Analytics, Comscore, Piwik, etc., i afegir una pàgina de gràcies (coneguda com "thank you page"), que serà l'últim pas per dir-li a l'usuari que s'ha enviat correctament la seva sol·licitud i de pas donar-li les gràcies per la compra o per l'interès.

La URL de la "thank you page" és també on posarem el codi de conversió de la nostra campanya d'Adwords per saber que la landing ens ha generat una venda o un lead.

Esperem que aquests consells per crear landings per a campanyes de Adwords t'hagi resultat útil i els posis en pràctica. Explica'ns com et va en els comentaris!

Imatges | Fotolia, Acierto, Mapfre, Securitas, Prosegur, Cerrajeros Servi OK, Cerrajeros Safi, Cerrajeria.cat.