Com optimitzar el teu influencer marketing per Nadal

Ja tens el teu checklist de tasques de màrqueting per Nadal a punt, però, com diu la nadala: "Comprova-ho dues vegades". Si no has revisat la teva estratègia de influencer marketing, podries penedir-te’n quan ja fos massa tard. Millor esforçar-se una mica ara que no pas rebre carbó al gener, no?

Per refrescar una mica el concepte, direm que el màrqueting d'influència consisteix a utilitzar la capacitat de prescripció de certs referents del nostre públic objectiu en xarxes socials per tal d’aconseguir la venda de productes o serveis –o almenys Top of Mind o notorietat– per part seva.

La clau està en que aquelles persones que segueixen a aquests influencers són molt receptives al que ells proposen. Hi ha un cert component aspiracional i un comportament en certa manera gregari que duu a la comunitat a comportar-se d'una manera similar a l'influencer: vestir la mateixa roba, menjar el mateix esmorzar d'alvocat, viatjar als mateixos llocs allotjant-se en els hotels en què ho fa aquesta personalitat...

Al Nadal, els usuaris estan especialment exposats als missatges publicitaris explícits de qualsevol canal i, alhora, és una època de l'any en què tots estem més presents en xarxes socials.

Aquí tens el context perfecte per anar pensant a optimitzar la teva estratègia de influencer marketing on les campanyes tenen un aspecte més orgànic.

Et demanes com fer-ho? Aquí tens algunes respostes:

La improvisació és absolutament enemiga de qualsevol estratègia de màrqueting d'influència. És important que preparis un bon briefing que, bàsicament, és un informe de l'objectiu de màrqueting a aconseguir, el que vols que es faci per assolir-lo, quan s'ha de fer i el to en què ha de comunicar-se.

Com més aviat estigui aquest document en poder dels teus col·laboradors, millor: així podran interioritzar i plantejar els dubtes que els puguin sorgir, a més de planificar-se adequadament, perquè és d'esperar que tinguin més col·laboradors –entre ells potser algú de la teva competència– i que tots ells vulguin la seva quota de presència i influència en aquest canal social.

Si l'acció involucra producte, assegura't dels terminis de lliurament i no vagis massa just: per Nadal, igual que en el Black Friday, la logística tendeix a complicar-se. Aquestes persones sovint estan força ocupades, amb la qual cosa és millor assegurar el lliurament en la mesura del possible i que disposin del producte uns dies abans de l'acció.

Així és: durant les dates nadalenques és quan més brillen els esdeveniments i, no ens enganyem, als influencers els encanten les festes.

Planteja't organitzar-ne una: el Nadal pot ser un bon moment per a convocar a tots els teus influencers en un mateix espai. Amb això amplificaràs l'abast i l'engagement. A més, en intensificar l'activitat dins d'un període de temps curt, la visibilitat també és més gran: una excusa genial per a convertir el nostre hashtag en trending topic.

Instagram va de la mà de l'estil de vida. Els influencers no han de vendre productes en tot moment, ni són ni han de ser comercials. El seu paper és un altre molt més subtil en l'estratègia de màrqueting. La idea és "colar" la teva marca i el teu producte en el context del seu lifestyle.

Quan triem un influencer per a la nostra campanya, hem d'analitzar molt bé què és el que projecta i deixar que ens integri en el seu relat.

En les teves campanyes de Nadal és important encertar amb la tecla correcta en el contingut. Et calen influencers compromesos amb la marca i que no es limitin a pujar dos posts a Instagram, Facebook i Twitter. Hem d'aconseguir rellevància a través del contingut.

Com ja hem insistit al llarg el post, per Nadal es donen dues circumstàncies interessants. D'una banda, tenim diverses fites i dates molt marcades en el calendari que hem d'explotar; i, d'altra banda, hi ha una predisposició cap a la compra especial en el client –això sí: la compra de regals abans que de productes per a un mateix–. Els continguts que es desenvolupin han d'estar alineats amb totes dues.

Imatges | Unsplash.