Com redactar anuncis i banners que converteixen

Els banners són un dels suports més utilitzats a l'hora de crear campanyes de publicitat online i, durant molt de temps, han complert a la perfecció el seu objectiu. Però la proliferació en els darrers anys d’ad-blockers ha fet que cada cop sigui més difícil impactar en l'audiència amb aquests formats, de manera que el fet que siguin com més rellevants i encarats a conversió millor cobra cada dia més importància: a menys possibilitat d'impacte, més clar i rellevant ha de ser el missatge que ensenyem a l'usuari. Per això és important parar atenció al copywriting si vols redactar anuncis i banners que converteixen.

En el post d'avui repassem 6 punts a complir perquè el teu anunci sigui el més efectiu possible.

Vull aconseguir registres?

Vull aconseguir una venda?

Vull que el potencial client se n’adoni que existeixo?

Vull fer branding?

Depenent de quin sigui l'objectiu de la campanya, encararem d'una o altra manera la nostra estratègia de redacció o, fins i tot, obviarem la redacció. Si busquem, per exemple, fer branding, pot ser que el nostre banner només hagi de mostrar el logotip i el tagline de la marca, cosa que se sol fer en moltes campanyes de remàrqueting.

Aquests banners d’Akira Cómics són un bon exemple de banners de branding, sense copy web.

A qui es dirigeix ??l'anunci? Òbviament, no li parlarem igual a un adolescent de 16 anys que a una persona de 65 anys. Els discursos, els objectius i els arguments emprats per a cada tipus de públic són molt diferents, per la qual cosa fixar-se en qui és el públic objectiu de l'acció és imprescindible per definir un missatge que s’hi ajusti.

Pensem també en com no ens agradaria que ens tractés una marca: un banc de tota la vida i molt clàssic que va d'enrotllat? Una marca que té 200 anys d'història ensenyant banners amb emoticones? El sentit comú, la consistència i la coherència amb el passat són importants.

L’anunci d’aquest banc, tan “colega”, grinyola una mica tenint en compte l’historial previ de l’entitat.

Imaginem-nos que volem fer una campanya per a la nostra botiga online. Hauríem de pensar en quin client veurà això (target), en l'objectiu del nostre banner i en quina fase de compra es troba aquest client: awareness, consideration, action, advocacy...

Depenent de quina sigui la fase de compra del client, el missatge serà diferent i els drivers i frens que han de motivar l'usuari seran diferents. Per exemple, en fase de consideration, és molt important reforçar la confiança en l'usuari. En la fase d'action, és important donar-los un driver per aconseguir la venda: codi de descompte, un accelerador de temps...

Un excel·lent exemple d’anunci dirigit a l’usuari expert en la fase de consideration i encaminat a refermar la seva confiança en la marca.

Considerem que un usuari pot arribar a veure uns 100 banners al dia. Imaginem que cadascun d'aquests banners li mostra una seqüència de 3 imatges encadenades amb missatges. Són 300 imatges al dia. Com s’ha de fixar en aquestes 300 imatges? Probablement no en vegi ni un 5%. Pel que, com endevinareu, ser concís, simple i anar al gra és important. Si podem donar-li tot mastegat i en una sola imatge, millor.

Les paraules màgiques són "gratis", "oferta limitada", "fes click aquí" o fins i tot "mai no facis clic en aquest banner" (com dèiem fa uns dies, la psicologia inversa és important en màrqueting).

Una crida a l'acció específica, visible i simple és una de les millors armes que tenim per aconseguir el clic de l'usuari. L'ideal és testejar diversos textos com, per exemple:

• fes click aquí per...
• aconsegueix gratis aquí...
• descobreix més
• veure oferta
• aconseguir el meu cupó de descompte
• aprèn més
• veure ara
• aconseguir el meu XXX gratis
• ...

Un botó de call to action visible a un kilòmetre, clar i amb un bon missatge.

Si seguim aquests 6 punts, aconseguirem un banner de gran efectivitat. Ara només ens queda seleccionar els mitjans on el publicarem, per a la qual cosa és imprescindible haver definit bé el punt 2, el target.

Imatges | Fotolia, Akira Cómics, Bankia, Thomann, Crazy Egg.