Com utilitzar Pinterest al Nadal per atraure tràfic i vendes
Miguel Nicolás
-
Preparant la campanya nadalenca? T'expliquem com utilitzar Pinterest al Nadal per atraure tràfic i vendes, una estratègia guanyadora a l'abast del teu eCommerce.
-
-
-
A Oleoshop som ferms defensors que les botigues online incloguin a Pinterest en el seu mix de xarxes socials. Moltes empreses amb forta presència a Facebook, Instagram o Twitter tenen una presència una mica residual a Pinterest, cosa que és un error perquè aquesta xarxa social cada cop ofereix eines de màrqueting més potents, com ara els seus nous perfils amb botó de compra.
La idea és que, quan acabis de llegir aquest post, tinguis al cap unes quantes possibilitats noves i fàcils d'implementar, i que les afegeixis al teu checklist per a la campanya de Nadal personal.
-
Com utilitzar Pinterest per vendre al Nadal
-
Val la pena fer una petita reflexió sobre el que és Pinterest abans de seguir. Sí, tots sabem que és una xarxa social orientada al contingut multimèdia i, especialment, a la fotografia.
Però més enllà d'aquesta petita obvietat per a qualsevol que estigui mínimament informat de l'entorn digital, cal destacar algunes coses importants. En primer lloc, el seu caràcter inspirador: és un lloc al qual es recorre amb molta freqüència buscant idees de decoració, receptes i regals.
L'altre aspecte és la segmentació: dels 300 milions d'usuaris actius de la xarxa, el 70% són dones. Si el teu negoci està orientat a elles, encara és més interessant, oi?
Però vegem aquestes idees de Pinterest de cara al Nadal.
-
#1 – Pineja molt, moltíssim, sense mesura
-
Així com en d’altres xarxes com ara Facebook pot resultar excessiu embolicar-se a publicar sense parar, la mecànica de Pinterest no està vinculada a un timeline, de manera que el risc de spamejar és molt menor.
Puja totes les fotos tinguis dels teus productes amb el seu corresponent enllaç a la fitxa de producte en el teu eCommerce. Totes elles són susceptibles de generar tràfic i vendes des de Pinterest.
-
#2 – Taulers amb intencions de cerca
-
Pujant un nivell, anem directes als taulers. A efectes d'organització, suposen una oportunitat per agrupar productes amb una segmentació comú. El "truc" està en utilitzar com a criteri paraules clau i intencions de cerca estacionalment relacionades amb el període nadalenc.
-
-
-
Què busca la gent al desembre? Doncs comprar regals, i a Pinterest en saben molt, d'inspiració. Utilitza la cadena de text: "Regals per a…” i ves afegint-hi atributs, per exemple:
- Regals per a ell
- Regals per a ella
- Regals per àvies/avis/germans...
- Regals per a nens de [edat]
- Regals per sota de [xifra econòmica]
- Regals per geeks/amants de la música/esportistes...
Busca aquelles motivacions que puguin moure l'usuari a buscar un regal, i ordena-les a boards perquè li resulti més senzill trobar suggeriments.
-
#3 – Taulers tematitzats
-
La diferència entre aquest tipus de taulers i els ja comentats és que els primers són merament de producte i amb una finalitat transaccional, mentre que els tematitzats pretenen buscar les conversions de manera menys directa.
Ja no mirem d’arribar als clients que busquen de manera tan explícita, sinó crear taulers amb temàtica nadalenca que derivin en la visita als elements que vulguem destacar. Vegem a què ens referim amb un exemple.
-
EXEMPLE: Un board sobre com decorar la taula per Nadal en què la fotografia estigui vinculada o bé al producte estrella de la nostra botiga present en ella o bé a un post del blog en el qual tots els elements presents comptin amb el seu enllaç. La lògica diu que com més clics més, més es complica la venda, però el millor és que provis el que és òptim per a tu.
-
#4 – Medeix i no vagis a cegues
-
Aprofita que Pinterest té un complet sistema d'analítica per a prendre decisions en temps real i basades en dades.
Des del principi, estem parlant-te de generar molt contingut nou, tant pins com taulers. El millor és que no has d'anar a cegues perquè pots saber exactament què funciona millor i potenciar-lo, generant més contingut similar dins d'aquesta categoria.
-
-
-
Pinterest Analytics també t'ofereix molta informació demogràfica, geogràfica i dels interessos per públics amb una ràtio d'afinitat perquè puguis segmentar millor la teva campanya.
-
-
-
#5 – Fes publicitat
-
La plataforma publicitària de Pinterest pot ser que no sigui tan completa com la de Facebook Ads, però també té moltes possibilitats.
Principalment, la funció que podem explotar és la de la promoció de pins i taulers dins d'un públic segmentat per nosaltres, entre els quals no només s’hi trobin opcions basades en interessos, sinó en els quals també puguem impactar a visitants del nostre lloc, llistats de clients extrets de fonts externes, públic que ha interactuat amb algun dels nostres pins, o públics actalike (amb un comportament similar a un públic creat).
Encara no estan disponibles a Espanya els catàlegs per a crear la teva botiga dins de la pròpia xarxa ni els pins shop the look que permeten etiquetar productes per a la venda a l'estil dels Instagram shoppable tags, però és només una qüestió de temps, i no sembla que hagin de trigar massa.
-
Què et semblen aquests consells sobre com utilitzar Pinterest al Nadal per atraure tràfic i vendes? T'apuntes a pinejar com un pro? Explica'ns què tal els teus resultats.
-
Imatges | Unsplash, Pinterest.