Consells per crear landing pages d'ofertes

En un parell de dies comencen oficialment les rebaixes de gener i segur que ja has pensat quin tipus d'ofertes i descomptes activaràs a la teva botiga online. Una bona manera de contribuir a que les teves rebaixes siguin tot un èxit és acompanyar-les d'una o diverses landing pages amb ofertes i promocions, a les quals els usuaris hi arribin ja llestos per comprar. Vols saber com crear landing pages d'ofertes que captin l'atenció i converteixin de debò? Avui t'expliquem alguns secrets per aconseguir-ho.

Les landing pages i la publicitat online sovint van de la mà, ja que la publicitat en cercadors ajuda a que qualsevol pàgina d'aterratge guanyi visibilitat. En el cas de les rebaixes, t'interessarà guanyar notorietat i per tant és gairebé obligat que acompanyis les teves landing pages d'ofertes d'anuncis a Google Adwords.

A l'hora de crear la teva landing page juntament amb la teva campanya, tingues en compte que és important que el contingut de la landing i el de l'anunci coincideixin, o dit d’una altra manera, que el que diguis a l'anunci no sigui un overpromise. Si ho fas així, Google Adwords li donarà un millor quality score als teus anuncis, i per tant més visibilitat al cercador en un mateix rang de cost per clic.

També és important que facis servir una paraula clau que deixi clar el benefici que obtindrà l'usuari, paraula clau que haurà d'estar present tant en el títol de l'anunci com en el headline de la landing.

Les landing pages en general poden convidar a realitzar moltes accions, però cada landing page ha de convidar a realitzar una sola acció. Centra la teva landing page en una sola proposta, ja sigui comprar, obtenir una descàrrega gratuïta mitjançant registre o subscriure’s a una llista de correu; però tingues clar que com menys opcions ofereixis a l'usuari, més probabilitats tindràs de convertir.

En el cas de les landing pages d'ofertes, el més lògic és que centris la teva proposta en la compra de grups de productes rebaixats prèviament seleccionats. A més de crear una landing page ad hoc, una altra bona idea és crear una pàgina de categoria amb el teu grup de productes en rebaixa i convertir-la en la landing page del teu anunci, de tal manera que l'usuari arribi exactament al lloc de la botiga que ja li permeti comprar els productes rebaixats.

El botó de crida a l'acció d'una landing page ha de ser el lloc on clicar per fer el que proposa la pàgina de manera inequívoca. Evita inserir a la teva landing altres elements que puguin distreure l'atenció, com menús de navegació, enllaços externs o enllaços a altres parts del mateix site. La millor opció és que l'únic botó prominent sigui el call to action, i que tota la informació relacionada amb l'oferta estigui en la mateixa landing page, encara que l'usuari hagi de fer scroll down.

Una cosa que no s’acostuma a tenir molt en compte és la psicologia implícita en cada proposta de disseny gràfic. Si la teva idea és crear landing pages d'ofertes, és convenient que la pàgina tingui un look & feel una mica “promocionero”, que sense arribar a ser vulgar transmeti una idea de baix preu o de bona compra.

Alhora, però, també és convenient que la teva landing transmeti una idea de fiabilitat i de confiança, cosa que gairebé sempre s'aconsegueix desenvolupant un grafisme consistent amb la pròpia imatge de marca. Si la gent coneix la teva marca i confia en ella, entendrà que comprant productes rebaixats compta amb les mateixes garanties i el mateix servei de sempre, però a millor preu.

El repte aquí es troba en unir el missatge d'oferta amb el missatge de marca fiable i reconeixible a través del disseny gràfic de la landing page, una cosa no sempre fàcil d'aconseguir.

Les landing pages han d'anar per feina, perquè els usuaris només els dediquen uns pocs segons abans de decidir si els interessa la proposta o no. O sigui que deixa clar el benefici que ofereixes i on es pot trobar el més aviat possible. Pel que fa al copy web, sigues breu i concís, i fes servir bullet points per condensar la lectura i ressaltar el veritablement important. I, finalment, assegura't de fer servir un llenguatge molt fàcil d'entendre, precís i gens complicat, acompanyat d'una imatge que il·lustri adequadament el que ofereixes.

Imatges | Which Test Won.
Foto de capçalera | Fotolia.