Eines per vendre online des de Instagram

Altres vegades ja hem comentat la conveniència de convertir els feeds d'Instagram en mini botigues online. És, de fet, una de les millors accions de màrqueting nadalenc que pots fer. Però si és la primera vegada que converteixes un feed d'Instagram en un flux d'imatges "comprable", és possible que no sàpigues molt bé com aconseguir-ho.

Amb aquest post volem ajudar-te i fer que augmentis les teves vendes immediatament. I per això et proposem 5 eines concretes per vendre online des de Instagram. Perquè, tot i que alguns infravaloren la capacitat de venda de les xarxes socials, la veritat és que són, cada cop més, un canal de venda al qual pots treure-li un gran rendiment.

Instagram resulta especialment interessant per a un eCommerce perquè els seus 500 milions d'usuaris (300 d'ells actius diàriament) són àvids consumidors de contingut i dels més fidels de totes les xarxes socials.

Canalitzar bé el contingut, sumar-li l'engagement del públic i unir-lo a la capacitat de prescripció d'alguns usuaris per a determinats nínxols (especialment alguns com la moda) resulta un còctel massa potent com per deixar-lo passar. O sigui que puja al carro de vendre online des de Instagram, té un enorme potencial i ho saps.

Aquesta és una de les solucions més potents per convertir el teu feed d'Instagram en una eina de venda.

El principal problema per fer màrqueting a Instagram és que no podem introduir enllaços a les imatges ni a les descripcions, tot i que sí en el perfil. D’això es serveixen algunes de les aplicacions que veurem en aquest llistat, com Photoslurp Shoppable Instagram.

Photoslurp ens permet publicar un enllaç en la nostra bio facilitat per la plataforma que porta l'usuari a una landing page creada en el domini clicknshop.it. Aquesta landing es pot personalitzar per donar-li el mateix aspecte que la nostra pàgina, i en ella s’hi sincronitzen totes les imatges del nostre feed d'Instagram amb el nostre catàleg de productes. En estar fora de la xarxa social, ja podem enllaçar a la nostra fitxa de producte.

Pel que fa al preu són un tant opacs: si vols saber quant costa l'eina hauràs de sol·licitar primer una demo en qualsevol dels seus 3 plans:

• Starter (menys de 50K visites mensuals)
• Growth (200K visites mensuals)
• Advanced (grans marques amb més de 500K visites mes)

Si vols veure de quina manera funciona Photoslurp en viu i en directe, fes una ullada al perfil d'Instagram de @nicethingspalomas.

Soldsie està basat en la mateixa filosofia que Photoslurp: utilitzar l'enllaç de la bio per enllaçar a una landing page externa sincronitzada amb el nostre feed d'Instagram.

Quina és la principal avantatge de Soldsie? Doncs que és una eina per vendre online des de Instagram literalment. Gràcies a una funció anomenada comment selling, els usuaris poden comprar publicant un comentari amb la paraula clau "sold" (venut). En aquest punt l'usuari rebrà un enllaç per tancar la compra. A més té l'avantatge de poder utilitzar-se també en pàgines i grups de Facebook.

Pel que fa a preus, hem de distingir entre les 2 opcions de Soldsie, ja que d'una banda estaria l'opció del feed "comprable" amb les nostres imatges, i d’altra el comment selling del que et parlàvem ara mateix.

El primer es diu Have2Have.it i tarifica en funció dels clics generats amb un preu màxim de $300 al mes per pàgines que registrin més de 300K. Social Comment, per la seva banda, ens cobrarà un fee mensual ($49, $99 o $199 en funció del pla escollit) i un percentatge sobre les comissions que oscil·larà entre un 5,9% i un 2,9%.

Pots veure un perfil que el fa servir actualment com és @lulu_frost.

La tercera de les nostres tools per vendre online des de Insagram és senzilla però està molt ben plantejada. Es tracta d'Inselly i la seva particular versió del comment selling.

Des del punt de vista de l'eCommerce, hauràs d'etiquetar les teves pujades a Instagram amb el hashtag #inselly (si ho comproves trobaràs més de 200K productes) i introduir al teu compte d’Inselly les dades del producte. El comprador, per la seva banda, l'únic que ha de fer és comentar la foto del producte amb el hasthag #soldtome i rebrà un missatge per tancar la compra.

Pel que fa al preu: doncs és gratis. És una versió gratuïta que no cobra comissions i ofereix totes les opcions comentades, no li donaries una oportunitat?

Si vols provar-la veuràs que molts perfils l’estan utilitzant, només cal fer la cerca del hasthag #inselly.

Per Candid.io el secret està en el component social, que al capdavall és la raó de ser de les xarxes. Plantegen una app per vendre a Instagram i en altres xarxes en què fan servir el contingut generat per l'usuari i la recomanació entre iguals per atraure el públic objectiu.

L'aplicació busca tots els usuaris d'una o diverses xarxes que han pujat una imatge amb un dels teus productes. Després se'ls demana permís per utilitzar aquesta imatge de manera promocional (permís que es concedeix amb un sol clic) i... ja està: pots començar a fer servir les fotos per vendre a la plataforma que vulguis. Si ho fas a Instagram funciona igual que la resta: mitjançant una landing page intermitja.

Sobre el preu, dir que partim dels 199$/mes en la versió Essential fins a uns 5K per a la versió Enterprise.

Si l'anterior opció recorria a la prova social, l'argument de liketoknow.it va en la línia de la prescripció més orientada als influencers (encara que qualsevol pot ser-ho si fa servir un nínxol).

Els teus usuaris s'hauran de registrar a la plataforma de liketoknow.it. A partir d'aquest moment, cada vegada que donin un like a una imatge etiquetada amb una determinada URL, rebran automàticament un email amb tots els productes que apareixen a la fotografia i els seus corresponents enllaços per adquirir-los.

Per comprovar exactament de quina manera funciona, el millor és provar-ho directament. Pots donar-te d'alta i fer la prova amb perfils com aquest (efectivament, és una plataforma especialment útil per a eCommerce de moda).

Doncs fins aquí les nostres recomanacions i les nostres 5 eines per vendre online des de Instagram. Creus que poden ser una bona opció pel teu negoci?

Imatges | Fotolia i les respectives webs corporatives.