Estratègies per dirigir tràfic a la teva botiga online (2)

En tota botiga online, el primer pas cap a l'increment de les conversions és l'augment del tràfic, si pot ser el de qualitat. Per això, és important que sàpigues on és el teu públic i quins comportaments de navegació té per poder posar en pràctica estratègies eficaces per dirigir tràfic a la teva botiga online. Ahir compartíem amb tu 5 possibles accions que t'ajudaran a guanyar visites i per tant a incrementar les probabilitats de conversió, i avui repassem 4 estratègies més que esperem que també et siguin de gran utilitat.

En general, acostuma a ser bona idea complementar el treball de SEO, continguts i difusió en xarxes socials amb la contractació de publicitat per dirigir tràfic a la teva botiga online. Dins de la publicitat digital, és convenient considerar tant la publicitat en cercadors com la publicitat en xarxes socials.

La publicitat en cercadors funciona mitjançant un sistema de pagament per clic i depenent del sector pot resultar cara, fins al punt que si ets un negoci petit i el cost per clic és molt elevat, potser no et puguis permetre la inversió necessària per fer una campanya efectiva. Però no ho descartis d'entrada, determina un cost per clic que et resulti rendible i a partir d'aquí intenta invertir en SEM el que puguis permetre't.

Com a complement i/o alternativa a Google Adwords, tens la publicitat en xarxes socials, més barata i que combina sistemes de pagament segons criteris diferents (per clic, per abast o visibilitat, per "m'agrada", etc.). Aquest tipus de publicitat et permet segmentar molt les teves audiències i crear missatges publicitaris molt a mida, a més de permetre't combinar diversos formats publicitaris. Et recomanem que no et quedis només amb la publicitat de Facebook, avui dia també pots publicitar-te a Twitter, Instagram i Pinterest, recaptant així tràfic de característiques diferents.

Una bona manera de dirigir tràfic a la teva botiga online és captar part del tràfic d'altres webs rellevants o amb moltes visites. En aquest sentit, hauries de tenir al radar quins són els blogs i influencers més importants del teu sector, i mirar d'aproximar-t’hi per posar en pràctica accions conjuntes de màrqueting d'afiliació.

Una bona pràctica és aconseguir que els teus productes apareguin esmentats i enllaçats en un post sobre un tema afí a aquests productes, de tal manera que si aquests enllaços generen vendes, el blog s’emporti una comissió. Si el blog té moltes visites i una gran reputació, és possible que no es conformi amb obtenir un percentatge sobre la venda i sol·liciti també un preu de sortida únicament per posar l'enllaç. Una altra pràctica habitual és inserir publicitat al blog que ens interessa, també a canvi d'una comissió sobre les vendes generades per aquest enllaç.

En qualsevol cas, si decideixes aliar-te amb un blogger o influencer, és important que exigeixis dades fiables sobre visites i qualitat del site per evitar invertir recursos en el lloc equivocat. No val amb que les dades "te les digui" el blogger en qüestió: fes servir eines com BuzzSumo per saber quant es comparteix el seu contingut, mira en quina posició del rànquing d'Alexa està el blog, i demana dades reals directament capturades d'Analytics i Jetpack.

És sabut que els backlinks són un dels paràmetres que més autoritat aporten a qualsevol web, la qual cosa sol implicar una millora del posicionament d'aquesta web en els resultats de cerca. Però no val qualsevol backlink: els enllaços apuntant a la teva pàgina han de procedir de webs de qualitat i amb autoritat per si mateixes, i el teu mapa de backlinks ha de ser natural.

Si compleixes amb aquestes condicions, pots desenvolupar sense problema una estratègia de linkbuilding que inclogui compra d'enllaços sense resultar fraudulent. L'important és que et posis en mans d'un professional del white hat SEO i fugis de tot el que faci ferum de feina barata amb resultats ràpids. Una correcta estratègia de linkbuilding pot arribar a dirigir una gran quantitat de tràfic a la teva botiga online, tràfic procedent tant de les pàgines en què apareixen els teus enllaços com de Google, ja que en principi i si està ben fet, el linkbuilding millorarà també el teu posicionament, i per tant, la teva visibilitat, el teu tràfic i les teves probabilitats de conversió.

En una bona estratègia de linkbuilding hi ha professionals del SEO escollint acuradament els sites als quals se’ls sol·licita la compra de l'enllaç; demanant a aquests sites una sèrie de condicions, com ara la inclusió de l’enllaç des de l’anchor escollit i des posts que versin sobre certs temes; i afegint backlinks amb una freqüència d'acord amb la corba natural del site, una freqüència que tendeix a ser més aviat moderada. Si segueixes aquesta estratègia i tens la paciència de fer-la durant mesos, dirigir tràfic a la teva botiga online mitjançant linkbuilding és possible i a més eficaç.

Tal com t’explicàvem en la nostra sèrie sobre contingut per compartir, els agregadors de contingut i les webs de comunitats –com Reddit o Learnist – són plenes d'usuaris que busquen contingut aliè per a "curar-lo" i compartir-lo en les seves pròpies xarxes socials.

Una bona idea per tal de dirigir tràfic a la teva botiga online és crear contingut propi en què la teva marca s’hi pugui identificar, com ara infografies, i compartir-lo en aquest tipus de webs. Amb això aconseguiràs accedir a una comunitat molt àmplia d'usuaris als què no coneixes, que estan interessats en el teu sector però que no necessàriament coneixen la teva marca i que, fins i tot sense conèixer-te, poden ajudar-te a difondre-la per mitjans inusuals gràcies a compartir el teu contingut original.

I tu, ja poses en pràctica alguna d'aquestes estratègies per dirigir tràfic a la teva botiga online? Si et ve de gust, explica'ns com t'està resultant en els comentaris.

Imatges | Pixabay, Fotolia, Freepik, Freepik.