Cas d'èxit eCommerce: la història de Barqet

Si no coneixes a Barqet, ja estàs trigant. Es tracta d'una de les més prometedores marques de calçat d'estil casual i mediterrani, per descomptat made in Spain. 

A Barqet han aconseguit centrar tot el seu valor afegit en les característiques del producte, un calçat que transpira qualitat, saber fer, informalitat i aire mediterrani pels seus quatre costats. 

I per aquest motiu, per haver sabut convertir-se en capdavantera del saber fer mediterrani, s'ha convertit en una de les marques de calçat més atractives per als que busquen un tipus de sabata ni molt formal ni molt especialitzat, amb estil i molt però que molt còmode. 

Barqet va ser fundada el 2015 a Antequera per dos germans, Carmen i Rafael Gómez. El seu objectiu era crear una sabata informal 100% made in Spain que per sobre de tot fos molt, molt còmode, que pogués dur-se al llarg de tot el dia i que pogués vendre’s a un preu raonable. En resum: la sabata que buscaven per ells mateixos i no trobaven, com els va passar als fundadors de Muroexe. 

El primer que van prioritzar va ser la qualitat del producte. Tenien clar que el que buscaven en aquesta sabata ideal tenia molt a veure amb els seus processos de fabricació i els seus materials, així que van focalitzar les seves energies en buscar proveïdors de qualitat que els garantissin aquests estàndards. 

I així va ser com van portar a Barqet al Llevant espanyol, una zona d'extensa tradició sabatera i famosa pel seu calçat de qualitat, cosa que també van fer en el seu dia els fundadors de Hawkers amb la seva primera marca d'espardenyes, Miss Hamptons. 

Un cop establertes les aliances amb proveïdors locals de qualitat, a Barqet van centrar els seus esforços en desenvolupar un producte que estigués a l'alçada del que tenien en ment. 

Tenien clar que la sabata havia de ser d'estil casual, ni molt informal ni molt arreglada; que havia de ser prou còmode per portar-se sense esforç durant tot el dia; i que havia d’adaptar-se a tota mena de circumstàncies i professions, i que podia portar-se en reunions, còctels d'empresa o sortides nocturnes amb amics. 

A més, era imprescindible que el disseny fos molt mediterrani, que amb només veure la sabata pogués un mateix teletransportar-se al Llevant espanyol. 

Una sabata actual ha d'estar en l'ona de l'actualitat. Per aquest motiu, a Barqet van decidir desmarcar-se de les tècniques de la sabateria tradicional per adoptar tècniques de fabricació més modernes, que donessin lloc a un calçat amb trets més actuals. 

El tan famós "calçat mediterrani" no s'aconsegueix únicament mitjançant el disseny. Pel que sembla, entren en joc altres factors menys evidents, com la seva lleugeresa, l'ús de certs materials -com la lona de cotó- o la seva estructura, molt més esquemàtica que en altres calçats. 

Aquests 3 elements (tecnologia, ADN mediterrani i fusió cultural) estan al servei d'un disseny que no pot estar més en sintonia amb els temps que corren. 

I és que, avui dia, ja són molt pocs els professionals que porten sabates de vestir a la feina. En l'actualitat, l'estil working és molt més informal sense deixar de tenir un punt smart, i aquesta barreja perfecta entre el cool i l’elegant la trobem a les sabates de Barqet. 

En contra del que podria semblar a primera vista, Barqet no va centrar la seva estratègia de distribució exclusivament en el canal online. Per contra, el va combinar amb la presència en pop-up stores i markets en tota la geografia espanyola. 

Permetre al client l'accés directe al producte, permetre-li que el pogués veure, tocar i provar-lo, va fer possible que la marca obtingués feedback molt directe sobre el seu producte, cosa que va contribuir enormement al seu posterior desenvolupament i millora, i el mateix va succeir amb la pròpia botiga online. 

• Un producte hipersegmentat: no es tracta d'una sabata per a tots els públics, sinó un tipus de calçat casual dirigit a un públic molt concret, petit però amb suficient poder adquisitiu com per convertir-se en fan i prescriptor de la marca, així com per generar recurrència.

• Know how: a Barqet es van aliar amb proveïdors del sector del calçat a l'àrea espanyola amb més tradició en el sector (Llevant). Això va donar lloc a poder crear un calçat que és la quinta essència de l'ADN mediterrani pel que fa a materials i estructura, amb tècniques de fabricació modernes.

• Qualitat espanyola: les sabates de Barqet es fabriquen enterament a Espanya, amb materials i proveïdors locals i condicions de treball justes, el que suposa una garantia de qualitat per al producte.

• Disseny: els dissenys de Barqet estan en perfecta sintonia amb els temps, oferint als professionals d'avui una sabata còmode i elegant per utilitzar tot el dia i perfecte per a qualsevol situació.

• Distribució mixta on/off: a Barqet no es van casar amb un sol canal. Per contra, van fer l'esforç d'afegir el canal retail al canal online, cosa que els va permetre entrar en contacte directe amb el seu públic i obtenir feedback per millorar el producte i la botiga online, així com generar buzz al voltant de la seva marca.

Imatges | Fes clic a cada imatge per accedir a la seva font original.