Instagram Marketing: tot el que cal saber (1)

N’hi ha molt i de molt bo escrit a la xarxa sobre vendre a Instagram. En aquest mateix blog li hem dedicat molt d’espai a aquesta xarxa social perquè, no ens enganyem, és una de les plataformes de social media marketing més potents.

Precisament per això, ens hem decidit a publicar aquesta sèrie d'articles. Però no només a mode de recopilació: aquí hi trobaràs algunes claus més que resulten interessants i són tendència ara mateix en el màrqueting per a Instagram.

En realitat aquesta pregunta és molt senzilla de respondre. Parlem d'una xarxa que té massa possibilitats com per obviar-la. De fet, per a moltíssims nínxols i negocis és la pedra angular sobre la qual gira tota l'estratègia.

Això es deu al fet que:

• Té una enorme audiència potencial: segons dades de Statista, al gener de 2021 era la cinquena xarxa en nombre d'usuaris actius (1.200 milions); però tingues en compte que aquí s’hi comptabilitzen com a "xarxes" WhatsApp o Facebook Messenger que, bé, no ho són exactament.

• És una audiència madura: des de fa anys té la fama de ser una xarxa per a una forquilla d'edat jove. Però amb el pas dels anys s'ha convertit en una cosa molt més transversal, tot i mantenir un alt percentatge de Millennials. El millor és que aquesta és precisament la forquilla d'edat de major consum, per sobre dels Centennials que s'han fet forts a TikTok o Twitch.

• La plataforma és molt potent: el múscul de Facebook es nota a simple vista i resulta que Instagram és la nineta dels seus ulls. A més de compartir plataforma publicitària, posen tots els seus esforços per anar afegint funcionalitats rellevants, des dels Stories als Reels. Sens dubte, és completíssima i treu –literalment– el millor d'altres xarxes socials.

• Perfecta per al branding: sempre ha estat una xarxa de tipus inspiracional en què mana l’estil de vida per sobre del que és transaccional. Després se li han anat afegint eines que potencien l’storytelling, amb la qual cosa l'impuls ha estat encara més gran. El branding ens ajuda a posicionar la marca i genera vendre de manera indirecta.

• També té capacitat de venda: aquesta és l'última frontera que ha anat traspassant de mica en mica. Van començar introduint els shoppable tags i, de mica en mica, van aconseguint que s’hi pugui comprar sense friccions ni sortir de la mateixa xarxa.

Anirem avançant des d'aquelles coses que hem de tenir en compte en la configuració del nostre perfil i anirem, progressivament, tocant totes les àrees importants: què publicar, com fer-ho, recursos a utilitzar, estratègia, pagament per clic...

Mentre a d’altres xarxes es pot dir que la importància de la biografia és residual, en el cas d'Instagram és particularment rellevant. Això es deu al fet que, mentre que a Twitter o Facebook podem incloure enllaços a les publicacions, l'únic link d'IG està (de moment) a la bio (també a Stories o campanyes de pagament).

Treballa el text de dalt a baix, de manera persuasiva, i fent que tot dugui a prémer sobre aquest enllaç que val or. Escriu frases directes i potents, gens artificioses o complicades d'entendre. És un exercici de síntesi en el qual has d’explicar qui és la teva marca i la seva proposta de valor.

De manera orgànica, sense forçar i ben integrada en el context, procura que estigui aquella keyword més rellevant (aquí t'ajudarà molt tenir una bona keyword research prèviament).

Emojis? Bé, aquí hi ha diferents "escoles". Personalment no en sóc massa fan. Però si es fan servir amb criteri i mesura, reconec que poden servir per emfatitzar conceptes o idees.                              

I abans d'arribar al link que és la destinació final de tot aquest trajecte... una bona crida a l'acció. Incita a punxar en l'enllaç explicitant una acció: "T'ho mostrem", "Assabenta't", o el que millor encaixi amb el to del teu client.

I ja hem arribat a l'enllaç. Encara que la major part dels negocis el fan apuntar a la home page, sempre se’n pot fer un ús més estratègic enviant el tràfic a una landing page o, simplement, anar-lo canviant de manera regular per amplificar-ne l'efecte i distribuir aquestes visites com millor ens convingui.

Potser pensaves que la biografia no tenia tantes variables, però ja t’havíem dit que era crítica. Pots aprofundir en el tema i crear una bio top amb aquests consells.

Imatges | Unsplash i Statista.