Llibres recomanats per a emprenedors: La Vaca Porpra de Seth Godin
Xavier Mingo
31/08/2015
-
Avui començaré una sèrie de post amb els millors llibres que he llegit aquests darrers anys sobre emprenedoria, tècniques de màrqueting i ecommerce. Espero que t'agradin i t'animis a llegir-los, a mi m'han ajudat moltíssim.El primer de la sèrie és la Vaca Porpra de Seth Godin. És d'aquells llibres que quan comences a llegir-lo no pots parar, un llibre imprescindible per a qualsevol que vulgui crear un projecte d'èxit avui dia.Pels que encara no el coneixeu, Seth Godin és un referent del màrqueting actual, i autor d'un munt de best-sellers com "Màrqueting Viral", "Màrqueting de permís", "L'engany de l'Ícar" o "Tribus" entre molts altres .
-
En la Vaca Porpra t'explica que el món està canviant a una velocitat de vertigen i les regles de màrqueting que abans funcionaven ara ja no són efectives, tant per la saturació dels mitjans com pel canvi en la mentalitat del consumidor, actualment tan contaminat per infinitat de mitjans i la brutal saturació de productes existents.Per tot això Seth proposa canviar radicalment la mentalitat i fer un nou màrqueting, el màrqueting basat en la creació de productes extraordinaris, el màrqueting de la Vaca Porpra.Una nova mentalitat que farà que els nostres productes i plantejaments de mercat deixin de ser perfectes per convertir-se en diferents i transformadors.
-
Una nova mentalitat que farà que els nostres productes i plantejaments de mercat deixin de ser perfectes per convertir-se en diferents i transformadors.
-
Per què uns productes triomfen i arriben a captivar el món fins al nivell de crear autèntics fans i seguidors? Per què el mini Cooper és tan especial? Per què els productes de la poma i el Sr Jobs aixequen aquesta passió? Per què comprem cafè Nespresso si és molt més car que el cafè torrat i mòlt convencional? Per què paguem 4 euros per un cafè a Starbucks?Realment et fa pensar i voler descobrir com aquests exemples i molts altres han aconseguit crear productes extraordinaris i arribar al públic de la manera en què ho han fet.El llibre està ple d'exemples pràctics, és molt amè i es llegeix d'una tirada, i hi ha un munt de consells per aplicar al teu propi projecte, producte o negoci.
-
Per què paguem 4 euros per un cafè a Starbucks?
-
-
Aquí tens un cas pràctic dels molts que hi ha al llibre:
-
Un ascensor no és el típic producte de consum. Pot costar fàcilment un milió de dòlars, se sol instal·lar en construir un edifici i no serveix de gaire si l'edifici no té més de tres o quatre pisos.Llavors, com competeix una empresa d'ascensors? Fins fa poc, la venda representava moltes partides de golf, sopars i relacions duradores amb agents de compra de les principals constructores. Això segueix sent així, però Schindler Elevator Corporation ha canviat radicalment les regles del joc en desenvolupar la Vaca Porpra.
Si un entra a les oficines de Cap Gemini, a Times Square, es troba amb una solució fascinant. Quin és el problema? Cada viatge d'ascensor és gairebé com agafar un tren de rodalies. L'ascensor s'atura cinc, deu, quinze vegades de camí a la planta que ha triat. Això és un transtorn per qualsevol. Mentre l'ascensor va parant a cada planta, les persones que esperen al vestíbul es posen cada vegada més nervioses. L'edifici necessita més ascensors, per no hi ha pressupost ni espai per posar-los.Quina va ser la idea? En apropar-se a l'ascensor, un tecleja la seva planta a un panell de control centralitzat. A canvi, el panell li dirà quin ascensor el portarà a la planta escollida.Amb aquesta preselecció, s'ha aconseguit convertir cada ascensor en un transport exprés. El seu ascensor el porta directament a la planta 12 i torna corrent al vestíbul. Això significa que els edificis poden ser més alts, necessiten menys ascensors, l'espera és menor i es pot aprofitar l'espai sobrant per dedicar-lo a les persones. Un gran benefici, implementat a un cost extraordinàriament baix.Hi ha potser algun constructor important en el món que no sigui conscient d'aquesta innovació? Probablement no. I no importa quants anuncis o quants sopars pagui la competència; ara rep el benefici del dubte. -
"En lloc de tractar d'utilitzar la seva tecnologia i experiència per crear un producte millor per al comportament estàndard dels seus clients, experimenti convidant als usuaris a canviar el seu comportament perquè el producte sigui molt millor."
-
Text de "La Vaca Púrpura de Seth Godin"
L'exemple és brutal però el consell final és encara millor, i aquest és només un dels exemples. Sense cap dubte és un llibre totalment recomanable, t'obre la ment i t'anima a pensar-ho tot d'una altra manera.Fins la propera!