Quines opcions hi ha per vendre a marketplaces a Espanya?
Jordi Ordoñez
12/02/2018
-
T'estàs plantejant vendre a marketplaces a Espanya? Aquestes són les opcions que tens a la teva disposició si vols optar per aquest canal.
-
-
-
Ho veus en els teus competidors, en els teus partners... fins i tot en els teus clients: la febre dels marketplaces, aquesta versió digital dels centres comercials on tots podem tenir el nostre propi corner. La tendència dels marketplaces ha arribat i sembla ser que per quedar-se, però... saps quines opcions tens si vols vendre a marketplaces a Espanya? Si no ho tens massa clar, avui t'ho expliquem.
-
Vendre a markeplaces a Espanya: els generalistes
-
En aquesta categoria trobem aquells macro-eCommerce que gestionen catàlegs gegantins i que, habitualment, complementen la seva oferta de productes amb serveis també digitals. Ja saps a qui ens referim:
-
#1 - Amazon
-
-
-
El gegant a qui no cal presentació. Porta anys sent el marketplace de referència a Espanya i a la resta de països als quals arriben els seus tentacles.
Si optes per vendre a Amazon, et posaran moltes facilitats per fer-ho tant a nivell nacional com internacional. Fins i tot pots optar per utilitzar la seva pròpia plataforma logística, de manera que donat el cas ells gestionarien des de l'stock fins als enviaments.
Això sí: Amazon no és per a tothom. Exigeix que tinguis uns marges decents i un producte pràcticament exclusiu (i millor si ets fabricant). -
#2 - AliExpress
-
-
-
Se sol dir que és l'Amazon xinès, però amb les xifres a la mà més aviat podríem dir que Amazon és l'AliExpress nord-americà.
El principal handicap que ha tingut sempre ha estat el fet d'estar radicat a la Xina, cosa que fa que estar-hi des d'altres països sigui complicat a molts nivells, com ara els enviaments i els tràmits.
D'un temps ençà està disponible AliExpress Plaça, que opera directament des d'Espanya. Amb la qual cosa tot és molt més senzill per a clients i merchants.
De moment només venen a través d'aquest servei alguns dels seus millors merchants d'electrònica i moda, però és qüestió de temps que es comencin a obrir als locals i a d'altres categories. -
Vendre a marketplaces a Espanya: els verticals
-
Quan et planteges fer el salt a la venda a través d'aquest tipus d'eCommerce, et trobes sempre amb el mateix dubte: vaig a un model generalista que m’aporti una major quantitat de tràfic potencial? O em decanto per un marketplace vertical més especialitzat i alineat amb el meu nínxol de mercat?
La resposta no pot ser més senzilla: prova-ho i queda't amb el que millor funcioni. I si el que millor funciona és més d'un, obre la teva estratègia i afegeix-los tots.
Pel que fa a sectors pot ser que el de la moda sigui el que t'aporta més possibilitats per vendre a marketplaces des d'Espanya. Tens opcions més o menys especialitzades: -
#1 - Zalando
-
-
-
Un dels líders mundials en la venda de calçat, que des de fa temps ha anat diversificant la seva oferta cap a altres productes de moda i complements, ofereix des de fa poc un programa de partners que apropa molt la seva proposta de negoci a la d'un marketplace.
I és que, des de finals de 2016, ja permet que les marques nacionals venguin a través de la seva plataforma. De fet, fa temps que volen captar aquest tipus d'afiliats, però això sí: com en tots aquests casos, has d'adaptar-te a les seves normes respectant el lliurament gratuït i el compromís de devolució de 100 dies. -
#2 - Etsy
-
-
-
Etsy està especialment enfocat a l'artesania i el DIY. S'han anat colant botigues que no respecten del tot aquesta premissa, però segueix sent un bon lloc per engegar un negoci basat en el treball manual. Moda, joieria, complements, decoració, joguines... tot artesanal, fet a mà.
Les tarifes i taxes que cobren són bastant acceptables, i aquest banc de proves et pot resultar de molta utilitat per testar la capacitat del teu negoci o provar productes concrets. -
-
-
Com a alternativa, et podríem recomanar Zibbet. Fes-li una ullada perquè està molt bé, i fins i tot és més rendible que Etsy i et permet exportar els teus listings directament des d’Etsy. Com a contrapartida, no té tanta penetració a Espanya.
-
#3 - Privalia
-
-
-
Seguint amb el tema de la moda, Privalia és un altre dels marketplaces que històricament han funcionat molt bé a nivell nacional.
Això sí, tingues en compte que per vendre amb ells t'exigeixen un descompte mínim perquè, al cap i a la fi, aquest és el seu avantatge diferencial. Això suposa que has de fer molt bé els teus números abans d'optar per aquest marketplace per no agafar-te els dits. -
#4 - Carrefour
-
-
-
Sí, has llegit bé. Carrefour està treballant dur per adaptar el seu model de negoci al digital.
Amb Amazon entrant com sol fer-ho en el segment dels frescos, la resta dels players ha de reaccionar. Carrefour Marketplace té un valor afegit que pot resultar molt interessant i és la multicanalitat. Si així ho tries, com a merchant pots vendre també a retail aprofitant la seva infraestructura.
Aquests són alguns dels marketplaces més importants. En falten molts d'altres, com eBay a nivell generalista, Fnac en oci i electrònica o fins i tot Wallapop, però els deixarem per al proper dia. -
L'important és que coneguis les teves opcions si vols vendre a marketplaces a Espanya, perquè n'hi ha, i cada vegada més. Amb els marketplaces pots ampliar les possibilitats de la teva botiga online.
-
Imatges | Fotolia, marketplaces enllaçats.