Marketplaces minoritaris d'interès: Solostocks

Solostocks és una plataforma singular en molts aspectes. Especialment perquè es tracta d'un marketplace amb una orientació exclusivament B2B o, el que és el mateix, centrat en la venda a l'engròs entre negocis. 

 Un cop aclarit això, podem centrar-nos amb detall en com funciona i què és allò que pot aportar al nostre negoci el fet de treballar amb Solostocks. A més, veurem que aquest marketplace es pot incorporar de diverses maneres a la nostra estratègia.

Fem-li un bon repàs a què és, com funciona exactament des del punt de vista operatiu i estratègic, quins són els avantatges d'utilitzar Solostocks i per a qui és adequat. 

 Al capdavall, som davant d'un marketplace minoritari si el comparem amb Amazon o AliExpress, però el seu volum de negoci és força interessant. De fet, tindria més sentit comparar-lo –més per concepte que no pas per ingressos– amb AliBaba, que també té el seu públic objectiu al B2B. 

 La base de la raó de ser de Solostocks és que és un marketplace per a aquells als quals els cal comprar productes per revendre en altres canals o plataformes. Aquests poden ser altres eCommerce o retailers, depenent de l' estratègia del comprador. 

 Com en qualsevol comerç majorista, el preu sempre resulta més competitiu, però “el truc” és que està associat a una venda per volum. Això vol dir que hi ha unes quantitats mínimes i que tenen un import decreixent a mesura que incrementem la quantitat que demanem. 

Si fas una ullada a totes les categories d'aquest marketplace, veuràs que són d'allò més variat i heterogeni: podem passar de maquinària agrària a joguines o perruques. Productes que, vistos així, suposen una oferta molt horitzontal.

 Atenent a la definició de marketplace vertical com un comerç electrònic que ofereix una gamma de productes relacionats entre si de manera temàtica, per nínxol o compartint una funció… la veritat és que no ens acaba d'encaixar en la realitat de Solostocks. 

Què és el que li dóna aquesta verticalitat, doncs? La seva orientació a la compra i venda per a empreses i professionals encara que siguin de múltiples rams. 

 Això fa que representi una oportunitat de negoci tant per a aquells que venen a les seves pròpies botigues online–com les creades amb Oleoshop–, els que venen en altres marketplaces i, per descomptat, si som fabricants i ens interessa vendre a empreses. 

 Pensant en els dos primers supòsits, Solostocks permet utilitzar la seva eina per trobar directament proveïdors a més de productes concrets per fer compres directament. 

Una cosa molt positiva i que cal destacar és que no és complicat començar a vendre a Solostocks. 

 El primer, com és lògic i habitual a qualsevol marketplace, seria registrar-nos a la plataforma. Això es fa a través d'un senzill formulari amb només 7 o 8 camps. No t'hauria de dur més que un parell de minuts tenir llest el registre. 

 Després ve la part corresponent a la pujada del catàleg. Aquí comptes amb diverses opcions:

•  Pujada manual: a través de la teva àrea d'usuari accedeixes a l'inventari, emplenes els diferents paràmetres i puges les fotografies. Senzill, però no massa pràctic quan tenim moltes referències a la venda. 

• Pujada via Excel: pensant a solucionar aquesta pujada massiva de productes, han creat una plantilla d'Excel que es pot completar amb les dades i format de Solostocks. Després només cal pujar aquest fitxer una sola vegada per tenir tot el catàleg llest. 

• Pujada via XML: una autèntica benedicció per als qui tenen una botiga online. Podem crear un feed en XML que mantindrà el nostre catàleg sempre actualitzat automàticament a Solostocks. 

Opcions no en falten i, a més, s'agraeix que hagin pensat en el venedor típic amb aquestes solucions massives. Al capdavall, els listings dels majoristes poden arribar a ser molt grans i complexos de gestionar. 

Si tens interès a vendre a través d'aquesta plataforma, hauries de conèixer les despeses associades. 

 El primer que us donarem és una bona notícia: registrar l'empresa és totalment de franc. És més, tampoc té cap cost pujar els teus primers 50 productes al portal. A partir d'aquí, si el teu listing és més gran, hauràs de negociar directament amb la plataforma. 

 Les comissions de venda són sensiblement més baixes que en d’altres marketplaces i també estan ajustades a cada venedor. Això també ho has de negociar. 

 Addicionalment, trobaràs 3 plans especials pels que anomenen proveïdors Premium. Són propostes tancades i tarifes pràcticament pre-negociades en funció de la profunditat del nostre catàleg i inventari, així com les nostres necessitats de visibilitat. 

•  Pack Bronze: catàlegs de fins a 250 productes i, entre d’altres coses, ens permet posar-ne 1 en promoció. 

• Pack Plata: fins a 2.000 productes en catàleg, 3 productes en promoció, internacionalització a 2 països… com veus molt més complet. 

• Pack Or: ideal per a grans venedors amb catàlegs que superin els 10.000 productes. Té més capacitat de promoció i arriba fins a 5 mercats internacionals. 

Si us interessa algun d'aquests plans, el millor és que us poseu en contacte amb ells perquè us facin una oferta personalitzada en base a les vostres necessitats i model de negoci. 

Imatges | Solostocks