4 models de negoci que marquen tendència

Darrerament tot el que passa sembla tenir, d'una manera o d'una altra, certa relació amb el coronavirus. Som conscients de la importància que ha representat en l'economia i, concretament, l’impacte del COVID a l’eCommerce. 

En els mesos que ens precedeixen hem vist caure a empreses que semblaven sòlides, mentre que d’altres nínxols s'han revelat com molt rendibles en ple confinament. Alguns s'han vist obligats a reinventar el seu model de negoci per no quedar-se fora.

En aquest article ens centrem en els models de negoci que marquen el ritme de l'evolució en els seus sectors i dels quals en podem extreure algunes conclusions interessants en els temps que vivim.

Per què triar-ne 4 quan hi ha molt més en el mercat? Sincerament, perquè creiem que aquests exemples són realment representatius. Són una mostra que abasta diferents sectors que sembla que seguiran creixent. I, el millor de tot, són extrapolables a molts tipus de botigues online fent-ne els ajustos pertinents per a cada cas.

Vegem aquests exemples en què, com pots imaginar, prima en gran mesura el fet de transportar experiències externes a l'entorn de la llar.

Mesos de tancament i molts altres limitant-ne les sortides poden haver-nos portat a perdre la forma física. A tot això cal sumar-li la por al contagi en llocs tancats, de manera que es feia necessària una alternativa.

Sota aquesta premissa, no hi ha millor gimnàs a casa que el que proposa Volava Fitness. Oblida't de fer peses amb cartrons de llet i tutorials de YouTube: amb Volava pots accedir a equipament professional i, el que és millor, un pla d'entrenament complet amb tots els recursos que et calen.

Bicicleta, boxa, cinta... compres l'equipament (al comptat o finançat) i et subscrius als continguts. La combinació d'entrenament, materials, rutines i sensors fa que puguis monitoritzar el teu progrés com si tinguessis un entrenador a casa.

Si Volava és el gimnàs a domicili, Wetaca és una barreja entre el restaurant a casa i el menjar casolà de tota la vida que acostumes a endur-te quan visites els teus pares (tot i que més sofisticat).

Sortir a dinar o a sopar és una de les activitats que s'han desplomat per les restriccions imposades pel govern: límits d'aforament, horaris estrictes, tocs de queda... Sumem-li a això el teletreball, perquè estar a casa no vol dir que puguem deixar de treballar per preparar els àpats.

Aquesta combinació fa possible que una empresa com Wetaca creixi tant. Podem gaudir d'un menú variat, sa i molt bo per a tota la setmana per un preu raonable. Canvien la seva carta cada dijous i posen a disposició dels seus clients més de 20 plats diferents que pots conservar amb garanties fins a 7 dies a la nevera.

Si el teu problema no és tant cuinar com el fet de desplaçar-te fins al supermercat, l'alternativa és el model de negoci de Gorillas, que representa una tendència molt a l'alça: el Quick Commerce en productes de conveniència.              

La promesa d'immediatesa d'aquesta empresa alemanya és sorprenent: diuen ser capaços de lliurar la teva compra de productes frescos, begudes, higiene i neteja a casa teva en només 10 minuts. Òbviament, això limita la seva àrea d'influència, però no necessàriament la seva rendibilitat.

L’eCommerce està experimentant un interessant gir cap a allò local. És com si d'alguna manera el comerç retail de proximitat estigués trobant un forat a Internet que, fins fa poc, semblava més obsessionat amb la internacionalització.

Un altre dels sectors més durament colpejats pel canvi de paradigma del comerç és el de la moda. No trobaràs casos tan clars de reinvenció de model de negoci com el de laagam.

Abraçar els nous canals perquè juguin al teu favor i un model de venda a demanda és la combinació que ha convertit aquesta marca espanyola en un exemple de creixement en un escenari molt poc favorable.

Fes-li un cop d'ull a la seva feina a Twitch perquè és digne d'estudi l'ús que fan de l'streaming al seu eCommerce. I, si aprofundeixes una mica en la seva web, veuràs que es pot vendre moda sense estar sotmès a col·leccions. No és exagerat dir que han reinventat el model de negoci clàssic i que veurem cada vegada més marques sumant-se a aquest corrent.