Per què oferir productes digitals (encara que venguis una altra cosa)

Si ets usuari habitual d'Internet, ja t'hauràs adonat que la xarxa és plena de productes digitals. Arxius per a descàrrega, cursos en línia i arxius d'àudio, entre d'altres, proliferen per tot arreu, i les empreses els ofereixen de diverses maneres segons quin sigui el seu objectiu. T'has preguntat alguna vegada per què?

El cert és que els productes digitals són una gran idea, tant si ja vens alguna cosa que poc o gens té a veure amb productes digitals com si el que busques és arrodonir els teus ingressos o incrementar el teu volum de subscriptors. I és que aquest tipus de productes et permetrà obtenir ingressos addicionals a la teva activitat principal, si els vens com un extra; guanyar registres o subscriptors, si els regales a canvi de dades personals; o fins i tot aixecar un bon negoci a partir del teu coneixement, si converteixes la seva producció i difusió en la teva principal activitat professional.

Apostar per la venda o difusió de productes digitals és una bona estratègia a l'hora d'ampliar horitzons en el teu negoci. Si el teu negoci principal ja funciona raonablement bé, integrar els productes digitals en la teva estratègia global pot ajudar-te a millorar aspectes clau del teu negoci i, per tant, el teu rendiment financer i la teva repercussió en el mercat.

Avui et mostrem algunes maneres eficaces d'oferir productes digitals als teus clients i seguidors.

Però primer definim què entenem per productes digitals.

Els productes digitals, també coneguts com infoproductes, són productes que es troben només en format digital i que estan basats en informació, dades o experiències del propi autor amb la finalitat d'entretenir, formar o informar al consumidor.

Dins dels productes digitals, trobem una gran varietat de formats. Es tracta bàsicament de totes aquelles coses que poden ser venudes en forma de descàrrega o accés online. Entre elles:

• Arxius d'àudio
• Arxius de vídeo
• eBooks
• Cursos online descarregables o amb accés online
• Software online
• Eines web
• Videojocs online
• Etc.

A primera vista, crear un infoproducte pot semblar complicat, però en realitat no ho és tant. Per exemple, avui dia existeixen eines online com Canva que et permetran crear eBooks i elements gràfics amb dissenys súper xulos sense tenir ni idea de disseny gràfic. El món de les apps també és interessantíssim: en ell hi trobaràs aplicacions per smartphone amb les què podràs gravar i editar els teus propis vídeos, personalitzar les imatges o crear els teus propis GIFs animats, tot des del mòbil. I si busques una mica per la xarxa, segur que trobes més d'una persona com tu que ofereix gratis un producte digital on explica com crear i difondre productes digitals.

Arribats a aquest punt, potser estàs pensant: "D'acord, tot això està molt bé. Però jo venc petos i granotes per a nadó. Com ofereixo un producte digital al meu públic?” Si t’escures una mica el cervell, segur que hi trobes la manera de donar-li sortida als infoproductes en el teu negoci. A continuació et mostrem quins són els infoproductes de més èxit i com pots fer-los servir.

Els llibres digitals o eBooks van ser un dels primers infoproductes a popularitzar-se. El llançament de les tablets els va convertir en un format molt pràctic i convenient, perquè permetia condensar grans volums d'informació en un lleuger arxiu PDF que podia llegir-se fàcilment des del lector d'eBooks o l'iPad i des de qualsevol lloc.

Avui dia, i deixant de banda les novel·les i els llibres de ficció, els eBooks són un format molt utilitzat per professionals que viuen d'un expertise en particular. Per exemple, consultors, especialistes en màrqueting o negocis, o experts en algun altre tema.

Els eBooks són ideals per difondre càpsules de coneixement, per oferir continguts addicionals o exclusius, o per crear recopilatoris d'altres continguts, com els del blog. La manera més eficaç (i habitual) de donar-los sortida és oferir-los gratis a canvi de l'email de l'usuari, cosa que li permet a l'autor del llibre digital augmentar els subscriptors a la seva llista de correu i seguir alimentant-los de notícies, nous continguts, llançaments de cursos, xerrades, etc.

Com pots fer-los servir si tu vens una altra cosa?

Per exemple, pots crear recopilatoris inspiradors o moodboards sobre temes concrets. Si et dediques a la decoració, crea eBooks sobre decoració escandinava o estil mediterrani, amb un bon recull d'imatges i uns textos que demostrin tot el que saps. Després ofereix-los gratis a canvi de l'email, i subscriu aquest email tant al teu newsletter com al teu blog.

Si disposes de coneixements únics o de gran valor sobre una matèria, seran molts els interessats en fer-se amb aquest coneixement. Per aquest motiu, els cursos online i els tutorials són dos tipus de productes digitals enormement demandats, i molt efectius per aconseguir un munt d'objectius.

No cal que només et dediquis a la formació per crear un curs online: la teva activitat principal pot ser una altra, però la teva audiència pot estar molt interessada a fer-se amb una miqueta del teu extens coneixement. Així que aprofita l'oportunitat.

Com pots crear tutorials o cursos online?

Per exemple, pots crear tutorials i cursos en format vídeo. El vídeo et permetrà no perdre massa temps redactant, editant i inserint fotos, i si fas un guió previ que se sostingui bé, t'estalviaràs també editar el vídeo. Aquest format et serveix tant per mostrar com fer una activitat concreta (per exemple, una manualitat en un vídeo) com per crear un curs complet amb diverses lliçons (per exemple, una sèrie de 10 vídeos explicant 10 aspectes d'un tema concret).

Hi ha diverses formes interessants d'oferir a la teva audiència teus cursos i tutorials:

• Visionat gratis a canvi de l'email de l'usuari
• Contingut exclusiu per als teus subscriptors actuals
• Visionat exclusiu per a una comunitat, per exemple un grup tancat de Facebook
• Visionat de pagament per un preu igual o inferior a 1€ (amb accés de per vida)
• Webinars en directe o en diferit

D'acord, si no ets músic és complicat que puguis oferir al teu públic un arxiu de música original que valori prou com per pagar per ell o donar-te les seves dades. Però els arxius de música hi són, en streaming, i tu com a marca pots "curar-los" i oferir-li a la teva audiència increïbles llistes de música en llocs com Spotify. En aquest cas no podràs demanar res a canvi, però probablement aconsegueixis guanyar notorietat i connectar molt més amb el teu públic.

No et tallis i dóna una oportunitat als productes digitals, encara que venguis una altra cosa. Com veus hi ha moltes maneres de donar-los sortida i rendibilitzar-los, anima't a provar!

Imatges | Pixabay, Fotolia.