El PPC d'Amazon: què és i com fer-lo servir amb èxit
Jordi Ordoñez
29/09/2017
-
Expliquem com utilitzar el PPC d'Amazon amb èxit. Ven més en el marketplace més important amb aquests consells experts de Jordi Ordóñez.
-
-
-
Sovint, sembla que la publicitat de pagament per clic comenci i acabi amb Google i Facebook. Però la veritat és que hi ha d'altres alternatives que, a més, funcionen molt bé. Una d'elles és la publicitat d'Amazon, i avui t’explicaré com fer servir el PPC d'Amazon amb èxit per potenciar les vendes de la teva botiga online des d'aquest canal.
-
Com és el PPC d'Amazon?
-
Si has creat alguna vegada una campanya en qualsevol dels dos suports que comentàvem (Adwords i Facebook Ads), ja tens molt de guanyat.
Principalment, perquè el funcionament del PPC d'Amazon és essencialment una barreja de tots dos però amb moltíssimes menys opcions. Cosa que, tot i que limita una mica, al final és una benedicció ja que simplifica notablement la configuració i la gestió.
En fer PPC a Amazon, el primer que has de tenir en compte és que no hi ha anuncis com a tals. En tot moment parlem de productes patrocinats.
Així que el que "es ven" és la fitxa de producte com a tal, amb la seva descripció i el preu. Però no permet afegir una determinada creativitat amb un enfocament promocional. -
Estructura de les campanyes
-
Com deia, l'estructura dels anuncis és molt senzilla i recurrent en aquest tipus de plataformes. Parlem bàsicament de 3 nivells:
-
#1 - Compte
-
En aquest nivell es configuren els paràmetres bàsics. En realitat, influeix moltíssim en el teu compte publicitari perquè, com hauràs entès, cal tenir un compte de venedor i un catàleg actiu a Amazon si vols fer publicitat al marketplace.
-
#2 - Campanya
-
-
-
En crear campanyes, defineixes accions per períodes concrets. No hi ha un gran nombre de variables, però són importants les següents:
- Nom de campanya: és l'indicatiu
per identificar-la. Com previsiblement aniran creixent les teves campanyes, evita els noms difusos com
"campanya1" o "prova". Quan vulguis analitzar-ho després, et pots tornar bastant boig.
- Pressupost diari: la quantitat màxima que estàs disposat a invertir per dia. Pots invertir des del mínim, que és 1€, al que tu consideris.
- Període: defineix un marc temporal d'inici i fi. Si la idea és que la campanya estigui funcionant indefinidament, pots no detallar data de fi.
- Segmentació: aquí has d'oblidar-te de les múltiples opcions de Facebook i Google. Fer servir el PPC d'Amazon implica utilitzar només dos mètodes: automàtic i manual. En el primer, permets que Amazon utilitzi el seu criteri per mostrar els anuncis. En el segon, tu controles les keywords que t'interessen i les que no.
- Nom de campanya: és l'indicatiu
per identificar-la. Com previsiblement aniran creixent les teves campanyes, evita els noms difusos com
"campanya1" o "prova". Quan vulguis analitzar-ho després, et pots tornar bastant boig.
-
EXEMPLE: suposa que vens sabates i vols potenciar la venda de sandàlies durant l'estiu. Crearàs una campanya anomenada Estiu-18, amb 10€ de pressupost diari, del 15 de maig al 15 d'agost i segmentació manual per keywords com: sandàlia, sandàlies d'estiu, sabates obertes...
-
#3 - Grup d'anuncis
-
-
-
Malgrat que en diem així, ja hem dit que seria més precís dir-ne grups de productes patrocinats. Aquest nivell es redueix a seleccionar els productes del teu catàleg que vols associar a determinades campanyes.
En reduir-se tot a productes, és molt important que tinguis les millors fitxes de producte possibles. Optimitza:- El títol: és important en qualsevol plataforma, però aquí és crític. No et tallis i aprofita al màxim la seva extensió intentant ser descriptiu i introduint aquestes keywords que t'interessen i per les quals licitaràs.
- Vinyetes: segur que t'has fixat que la majoria dels productes d'Amazon tenen una sèrie de bullet points en els quals es destaquen els principals avantatges. Completa'ls introduint almenys 5 avantatges diferencials.
- Descripció: un bon text en què el mínim recomanable serien 1000 caràcters. No et centris tant en les característiques del producte (per això està l'apartat corresponent). Aquí pots ser una mica més promocional i, de passada, seguir introduint les keywords rellevants per a les teves campanyes publicitàries a Amazon.
- Fotos: no comptes amb la
possibilitat de crear banners, així que intenta que les teves imatges siguin el
més atractives possible. Especialment en el
format petit que s'utilitza en les cerques, que és on es patrocinaran els
productes.
-
On apareixeré si faig publicitat a Amazon?
-
Com ja he comentat alguna vegada, Amazon no pretén que la publicitat ompli el seu portal... de manera òbvia. Pensen (amb bon criteri) que si els productes promocionats s'integren de la manera més uniforme possible, millorarà la conversió i s'evitaran distraccions.
Per tot això, és difícil que vegis banners. Els productes promocionats apareixeran els primers dins dels resultats de cerca i estaran marcats de manera ultra-discreta o apareixeran en un header promocionat.
També estarem presents a l'aplicació mòbil, per si et quedava algun dubte. -
Quant costa fer servir el PPC d'Amazon
-
Ja saps que aquesta resposta és sempre relativa, perquè depèn del segment en el qual et moguis i de la competència que tinguis. El que sí et puc dir és que, a dia d'avui, és l'alternativa més barata pel que fa a pagament per clic.
-
T'ha quedat clar com utilitzar el PPC d'Amazon? Et sembla interessant o prefereixes no invertir-hi? Explica'ns-ho en els comentaris!
-
Imatges | Fotolia, Amazon.