Prime Day 2023: per què t'hauria d'importar?

S’acostuma a dir que quan els Estats Units esternuden, la resta del món es refreda. Podem fer aquest mateix paral·lelisme respecte a l'eCommerce, perquè quan Amazon fa qualsevol cosa, hi ha conseqüències per a la resta del comerç electrònic.

 El Prime Day és, probablement, el millor exemple d'això que et comento. Són dies d’ofertes molt fortes que condicionen el mercat creant una estacionalitat que podríem definir com “artificial”.

 Al llarg d'aquest article, t'explico per què haurien d'importar-te els Prime Days 2023 i, el més interessant, com pots treure’n partit fins i tot encara que no venguis a Amazon.

Aquesta és una dada molt important a tenir en compte, és clar. L'Amazon Prime Day 2023, tindrà lloc el 12 i 13 de juliol. Efectivament: seran dos dies i, curiosament, han triat les mateixes dates que l’any passat.

 Estratègicament té sentit intentar institucionalitzar el Prime Day, de manera que els usuaris ho tinguin al seu particular calendari eCommerce. La idea és que passi com amb el Black Friday o el Singles Day: que el cliente concentri les seves compres en aquest període.

Artificial o no, el cert és que aquesta estacionalitat generarà un pic de vendes molt concentrat i, com ja sabem per experiència, una depressió a les conversions des del mateix moment en què s'anuncia per part d'Amazon.

 A l'hora d'analitzar l'impacte del Prime Day, lògicament, cal distingir entre dos grans perfils: el venedor d'eCommerce que també ven a Amazon i el que no fa servir aquest marketplace com a canal de venda.

 En el primer supòsit, òbviament dependrà de si apliques o no aquestes ofertes. Si ho fas probablement vendràs molt (amb menys marge) i, si no ho fas, la teva competència pot “arrasar” durant aquests dos dies.

 Tot i que ens sembla més interessant centrar-nos en el segon supòsit: el de les persones que no venen a Amazon, però volen utilitzar els Prime Days per vendre més a la seva botiga online.

 Per ells van aquestes 5 recomanacions.

Els compradors online es caracteritzen per comparar sempre. El Prime Day no n'és una excepció.

 Com ens podem aprofitar d'aquesta circumstància? Contraofertant (si és possible i ens interessa econòmicament). Tingues en compte que les ofertes es publiquen directament a la seva web i app, de manera que podem veure fàcilment el que promocionen dins del nostre nínxol.

 Si tenim aquests mateixos productes o d’altres d’anàlegs, serà el moment de destacar-los al nostre eCommerce i, per descomptat, prioritzar-los a les nostres campanyes de SEM licitant especialment per ells.

Un dels aspectes clau en les promocions dels Prime Days és que Amazon juga amb la urgència i l'escassetat. Per això el que fa és anunciar els productes que es podran adquirir abans d'aplicar-se l'oferta.

 I si tu apliques les teves ofertes abans? És una feina una mica tediosa, però pot valdre la pena fer aquest exercici de recerca i ser més àgil. És una estratègia similar i complementària a l'anterior, ja que es basa també en la necessitat de comparar per part de l'usuari.

Amazon Prime té com a principal atractiu –ofertes al marge– la promesa de lliurament ràpid. Si vols resultar competitiu, almenys durant els Prime Days, hauràs de jugar amb les despeses d'enviament i, especialment, amb els temps.

 Posar tot l'inventari de la botiga online en lliurament express pot ser un cost inassumible, però pots aplicar aquest tipus de lliuraments als productes que competeixin amb els d'Amazon durant aquest període (també pot ser una manera de fidelitzar als clients més recurrents).

Quan fas una campanya tan intensa i tan curta en el temps, és inevitable que molts compradors interessats es quedin fora.

 Aquest llistat de productes inclosos al Prime Day et resultarà molt útil els dies següents per llançar i potenciar les teves pròpies promocions. No només sabràs exactament quins són els productes que tenien descompte, també coneixeràs els més venuts, de manera que podràs promoure aquells que han generat més interès i, per tant, els més susceptibles d'haver deixat clients amb ganes.

Probablement aquesta sigui una circumstància que es passa per alt. Per comprar al Prime Day, Amazon posa com a requisit estar afiliat al programa Prime.

 Sí, hi ha moltíssimes persones a dins, però és clar que no són el 100% dels compradors online. Tampoc oblidem que subscriure-s’hi té un cost (4,99€ al mes o 49,99€ a l'any), de manera que, en l'hipotètic cas de voler comprar un producte, hauríem de sumar-li aquest cost.

 Podem i hem de jugar aquesta carta, comunicar a les nostres xarxes socials, a la nostra web i a les campanyes de pagament que les nostres ofertes estan obertes a tothom.

Imatges | Unsplash.