20 maneres molt efectives de promocionar un producte

Llargament hem parlat en aquest blog dels avantatges de l'emailing. T'hem donat consells perquè la teva campanya d'email marketing tingui èxit i t'hem explicat com ha de ser la segmentació de les teves llistes. 

Avui dia l'email marketing conté algunes característiques que el converteixen en una via idònia de promoció de productes. Principalment perquè tenim el consentiment exprés del client per posar-nos en contacte amb ell i a més, sabem molt bé quins són els seus interessos (fins i tot el seu historial de compres).

També anomenat SEM és la forma d'utilitzar les intencions de cerca dels clients expressades de forma transaccional per vendre en determinades fases del customer journey en les quals està en ple descobriment i/o comparació. 

En general ens referim a Google Adwords, però qualsevol campanya que es realitzi mitjançant el Pagament Per Clic s'englobaria en aquesta categoria.

Les xarxes socials s'han revelat com un bon lloc per promocionar un producte. D'una banda, perquè en gran mesura sempre hi ha un component social en la recomanació, i per una altra, perquè ens ofereixen una segmentació per interessos i dades sociodemogràfiques que no resulta tan precisa en qualsevol altre mitjà. 

Si vols explorar sobre com publicar a Facebook Ads pots donar-li un cop d'ull a la nostra guia completa.

Costa molt més captar un client nou que fer que repeteixi la compra un que ja estigui captat. Posa tot el teu esforç en retenir els clients que ja has aconseguit i allargar el seu cicle de vida. 

Aprofita a aquests clients d'altres productes per presentar-los, via programes de fidelització, ofertes d'altres productes de manera exclusiva. Aconseguiràs reforçar aquesta sensació d'exclusivitat i al mateix temps et servirà de promoció de producte.

No hi ha recomanació més creïble per a un client que la que es dona entre iguals. Si pots aconseguir que els teus clients recomanin aquest producte que t'interessa activar en el mercat s'incrementaran les teves vendes. 

Promou que es facin reviews, anàlisis o unboxings dels productes per generar aquest interès en el teu públic objectiu.

T'has fixat que els usuaris deixen els seus productes oblidats a la cistella de la compra? Si vols saber per què passa això et recomano que llegeixis aquest post. 

L'important és que tinguis en compte que els usuaris estan molt a prop de comprar, tempta’ls, digues-los que has guardat els seus productes i que encara poden anar a comprar i tenir-los a casa molt aviat. Aquí entren en joc els mails transaccionals.

Utilitza els teus propis mitjans per crear recursos interessants per als teus clients potencials. Des d’infografies a posts al blog, tot contingut estratègic és susceptible de fer que entris en la ment del client de manera proactiva per part seva. 

Serà ell mateix el que busqui el contingut i no apreciarà una intenció comercial directa, més aviat la venda vindrà de la recomanació implícita que suposa presentar de manera divulgativa les virtuts del producte (i la solució que representa per les seves necessitats).

És un dels formats que més triomfen a Internet. Des del prisma de la promoció resulta molt interessant perquè permet una visió tridimensional del producte, permet jugar amb l'storytelling una altra vegada i ofereix a l'usuari un context d'ús en el qual pot veure’s a si mateix. 

Vídeos de producte integrats en les fitxes de producte, vídeo tutorials, 360, connexions en directe... hi ha moltíssimes maneres de fer servir el vídeo màrqueting per vendre més.

Sí, ja sé que he parlat abans de social Ads i que des de la plataforma de Facebook es gestionen campanyes a Instagram també. El que passa és que per determinats sectors dins de l'eCommerce (especialment els d'una segmentació més millenial) mereix un capítol a part. 

Les possibilitats "orgàniques" són cada vegada més grans. De fet, ja vam comentar les possibilitats de fer promoció a les famoses Instagram Stories i la possibilitat d'etiquetar productes en les publicacions amb Instagram Shopping.

Deixem de veure l’eCommerce com una cosa diferent o aïllat del retail. Cada vegada més, l'usuari està enfrontant-se al mercat des de la omnicanalitat i com més completa sigui l'experiència de compra millors resultats obtindràs de manera global. 

Obrir una botiga pot no estar a l'abast de tots o, simplement, no resultar 100% operatiu. Per als casos en els quals vulguis promocionar un producte de manera puntual pots recórrer a les Pop Up Stores o botigues efímeres que només romanen actives durant un període limitat de temps.

És un concepte que busca estendre l'estratègia que suposaria la botiga Pop Up un pas més enllà. Oferir al client un punt de trobada amb la marca i els productes a què pugui acudir per fer-los tangibles. 

Si realitzes les presentacions en el teu showroom i ho combines amb una emissió en vídeo streaming des d'allà potenciaràs l'abast i l'engagement.

Els usuaris són tremendament reactius a la capacitat de prescripció d'aquells influencers als quals segueixen, respecten i, en certa manera, emulen. 

Una estratègia d’influencer màrqueting per promocionar un producte fa que entrem directament en contacte amb la comunitat de determinats comptes populars a les xarxes amb la garantia de la recomanació del mateix titular.

Un dels nostres formats preferits per a qualsevol eCommerce. Resulten especialment útils en períodes d'alta estacionalitat i són recopilacions d'idees per a diferents públics en diferents moments. 

Guia de compres per al dia dels enamorats, el del pare o fins i tot segmentacions per tipus d'usuari que també funcionen molt bé com a mitjà de promoció, com coses de regals per a nens de 8 a 10 anys, per exemple.

Això és tan vell com el mateix comerç però va adquirir una dimensió superior quan van entrar en joc les xarxes socials i van obrir el ventall de possibilitats. 

Utilitza tots els mitjans que tinguis al teu abast (xarxes socials clar, però també el teu blog o la pròpia botiga) per incentivar la participació. Sempre és important que el producte a promocionar sigui el centre de la mecànica, assegura't de fer-ho molt atractiu perquè els participants que no guanyin es plantegin comprar-lo de totes maneres.

Abans fèiem referència a Instagram Shopping, les botigues dins de la teva pàgina d'empresa de Facebook que es creen partint del mateix catàleg i ofereixen una capa comercial a una xarxa eminentment social. 

Et recomanem que provis de pujar el teu llistat de productes i utilitzar les botigues de Facebook com un complement al teu eCommerce.

Si ets un d'aquests venedors que s'han animat a entrar al marketplace d'Amazon pots incentivar la promoció i la venda de productes utilitzant la seva plataforma publicitària. 

Els anuncis d'Amazon són una mica limitats en opcions (pràcticament consisteixen en promocionar productes) però et poden resultar d'utilitat per incentivar les vendes dins de la plataforma, evidentment no deixen que surti tràfic directament a la botiga.

D'aquest tema sí que hem parlat molt, moltíssim diria jo. El SEO és el posicionament orgànic en cercadors, és a dir, els resultats no patrocinats. 

El principal avantatge que té és que, quan es consolida, es converteix en una font de tràfic considerable que no requereix d'un pagament per clic. No diria que és gratis perquè requereix de recursos i temps, però és molt avantatjós. 

Si vols utilitzar el posicionament orgànic com una manera de promocionar un producte et recomano que comencis per aquest checklist de SEO per eCommerce.

Els patrocinis et permeten arribar al teu públic objectiu des d'una posició de mecenatge, d'alguna manera et veuran com una empresa que fa alguna cosa per la comunitat i això representa un gran benefici per al teu branding. 

A més, tindràs la possibilitat de fer producte placement en els esdeveniments (posant el teu producte a la vista dels clients potencials), aparèixer a les webs, blogs i canals socials dels patrocinats...

Imatges | Unsplash i Pixabay.