Què és un bundle product?
Laia Ordoñez
-
-
-
Un bundle product és un tècnica de venda consistent a suggerir la compra d'un grup de productes a un usuari que ha mostrat un interès previ per algun d'ells de manera individual. Habitualment, els bundle products inclouen diversos productes a un preu millor que si es compren per separat, i per aquest motiu la compra del bundle product sol resultar més interessant a l'usuari que la compra d'un sol dels productes del pack.
Els bundle products es mostren com a producte suggerit en el bloc de productes relacionats que apareix en les fitxes de producte de les botigues online. Aquest tipus de productes no deixa de ser una versió de les tècniques de cross selling i upselling, encaminades a augmentar el tiquet de compra dels usuaris que visiten una botiga online.
-
Un exemple
-
Imaginem que un usuari aficionat a la guitarra entra en una botiga online de productes musicals i accessoris, i s'interessa per una guitarra en concret. En els productes suggerits, se li poden mostrar productes que:
- Siguin una alternativa al producte que està mirant, per exemple una guitarra amb un altre disseny però les mateixes prestacions, o una guitarra amb disseny semblant i prestacions diferents.
- Siguin un complement al producte que està mirant, per exemple unes cordes de guitarra, un set de pues o un amplificador.
- Siguin un bundle product, oferint un pack de productes complementaris entre si a un preu millor. Per exemple, la guitarra amb el joc de cordes, el set de pues i l'amplificador tot junt amb un 15% de descompte.
Aprèn tots els secrets de cross selling per vendre més amb aquest post.