Què vaig aprendre venent cordes de guitarra online (i fracassar)

Ja fa uns anys (en farà 4, crec) que vaig llançar la meva segona botiga online de nínxol. Va ser per culpa del meu amic Raúl, que em va ensenyar la seva botiga de candaus TSA, i vaig començar a donar-li voltes a muntar alguna cosa de nínxol. I, com que toco la guitarra des que era jovenet, em vaig llançar a fer una cerca de productes petits que pogués vendre relacionats amb aquesta temàtica. 

El problema amb aquest producte és que té una demanda rara: 

• Un professional pot canviar les cordes cada setmana, però sovint les hi regalen. 

• Un aficionat podria canviar-les cada mes, però molta gent estira la corda (mai millor dit) molt de temps o passa de canviar-les. 

Per la qual cosa, tot i que el producte tenia demanda a Google, la demanda real era diferent. 

Un altre problema que vaig tenir van ser les despeses d'enviament. Qui vol pagar-les per una cosa que té un preu mig de 6-9€? Ningú. Per això les vaig posar amb un llindar gratuït molt baix (10€ de compra per aconseguir que les despeses d'enviament fossin gratuïtes). 

El problema és que vaig pensar que posant les despeses d'enviament gratuïtes tan baixes, la gent compraria més productes junts i jo tindria més marge. 

Després d'adonar-me del que acabo d'explicar, vaig decidir pujar el preu de les cordes individuals i centrar-me en vendre packs de 3 o 10 jocs de cordes i també accessoris. Alhora, vaig decidir pujar el llindar de cistella per a les despeses d'enviament gratuïtes. 

La veritat és que això va funcionar bastant bé. Els packs tenien bon marge, encara que no tanta recurrència. Això sí, van arribar a representar el 35% de les vendes amb un 4% de conversió, així que ben pivotat va estar. 

La d'hores que vaig arribar a invertir en la botiga... Uf. 

La web va arribar a generar 3.000 visites mensuals fins que vaig decidir que era moment de centrar-me en les tasques de consultoria, que em donaven més diners i menys maldecaps. 

Aquí és on vaig decidir pivotar-la del tot i convertir-la en un site d'afiliació (amb Amazon) i guanyar diners amb AdSense. 

• Genera unes 15.000 visites / 45.000 pàgines vistes al mes:

• Genera uns 100€ al mes a Adsense més el que genera en afiliació, que és variable. Total, que treu uns 150-200€ al mes sense fer res, que és menys del que treia com a botiga online, però per la feina que em dóna (0), ja m'està bé.

Després de tot això les lliçons principals que vaig aprendre, que no són poques, són les següents: 

• Per a productes de nínxol, molt millor captar tràfic en fòrums que en CPC. La conversió era molt més alta i es guanya molta confiança amb els compradors en parlar de tu a tu amb ells. 

• Pel que fa a les despeses de captació, quant puguis redueix-les al mínim. En el meu cas, l'email marketing tenia una conversió mitjana del 2,5%, poc comparable al CPC (1,6%). 

• Pensa't bé el tema de les despeses d'enviament gratuïtes. A Espanya ens agrada el que és barat, així que ens gastarem pocs diners sí o sí. 

• Diversifica productes: a catàleg més gran, major tiquet mitjà i més long tail. 

• Un cop vegis què és el que millor funciona, centra tots els teus esforços de captació i fidelització en aquests productes. 

• Pivota catàleg: allò dels packs em va funcionar molt bé. Si ho hagués sabut des d'un principi, hagués muntat un eCommerce només de packs de cordes de guitarra. 

• Si passes un eCommerce a un model d'afiliació, pensa seriosament si vols fer-ho o no amb Amazon. Les comissions són molt baixes. En el cas d'aquest producte, el que queda després de la venda d'un joc de cordes són cèntims. 

• Si no t’has de dedicar 100% a la botiga, no l'obris. 

• Si l’has de vendre, ven-la quan vagi bé. Després no la voldrà pràcticament ningú.

Aquest ha estat l'últim experiment de botiga online que engego en molt de temps, més que res perquè em va treure moltíssim temps i la vida no dóna per a més. Això sí, he muntat altres dos nínxols que són bastant més rendibles. 

Tot gira al voltant de trobar un bon nínxol i donar-li canya. Per exemple, la meva web d'eines per a venedors d'Amazon (https://jordiob.com/amazon-tools/) porta un mes de vida i, proporcionalment multiplica l'RPM de la web de cordes.